主顾开拓主顾开拓 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究2 2利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中国最全的保险营销资料交流平台 如何降低主顾开拓的难度 命运的轮子 拨转寿险事业的轮子，寻找自己的“信心大师” 每日七访、每月四件、月收入过万是信心三宝； 建立主顾开拓工作“好坏”标准 从名单到准主顾：大数法则 从准主顾到客户：件数大师 主顾开发：在坚持和放弃之间体验个人成长 巧用转介绍，跨越主顾开拓障碍 转介绍大师案例 巧用转介绍 结束语3 3利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中国最全的保险营销资料交流平台万元万元业绩业绩主顾主顾开拓好开拓好多见多见客户客户金玉其外金玉其外自信其中自信其中行动力强行动力强较高较高收入收入千元千元保费保费主顾开主顾开拓不好拓不好很少很少拜访拜访粗茶淡饭粗茶淡饭信心不足信心不足怕见客户怕见客户百元百元收入收入主顾主顾开拓好开拓好主顾开主顾开拓不好拓不好4 4利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中国最全的保险营销资料交流平台柴和火的故事思考你自己：如何在销售循环中发现自己的突破口？如何找到正循环的钥匙？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究5 5利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中国最全的保险营销资料交流平台台湾保诚保险公司台湾保诚保险公司(Prudential Co.)(Prudential Co.)一日至少十访一日至少十访; ; 月人均保单件数月人均保单件数: 10.5: 10.5件件美国西北保险公司美国西北保险公司(Northwestern Co.)(Northwestern Co.)一日至少十访一日至少十访; ; 月人均保单件数月人均保单件数: 18: 18件件同时同时, ,均拥有均拥有300300个以上有待开发的准客户名单个以上有待开发的准客户名单, ,而且每天至少增加而且每天至少增加1010个新名单。
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你将感到这不再是一种辛苦谁需要洗澡的故事：谁需要洗澡的故事：一个很脏的人和一个很干净的人在一起，请问，谁需要洗澡？最后的结一个很脏的人和一个很干净的人在一起，请问，谁需要洗澡？最后的结果是干净人去洗澡了，脏人习惯了脏，干净人习惯了干净，当你现在的果是干净人去洗澡了，脏人习惯了脏，干净人习惯了干净，当你现在的状态成为一种习惯的时候你就不再觉得很累状态成为一种习惯的时候你就不再觉得很累万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究1515利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中国最全的保险营销资料交流平台原一平的故事1616利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中国最全的保险营销资料交流平台学会放弃：学会放弃：行销成功的记录表明行销成功的记录表明达成意向的几率面谈的次数65% 第一次20% 第二次 8% 第三次 7% 更多次不要在个别客户身上耗费太多的精力，而应开发更多新的准客户不要在个别客户身上耗费太多的精力，而应开发更多新的准客户1717利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中国最全的保险营销资料交流平台 如何降低主顾开拓的难度 命运的轮子 拨转寿险事业的轮子，寻找自己的“信心大师” 每日七访、每月四件、月收入过万是信心三宝； 建立主顾开拓工作“好坏”标准 从名单到准主顾：大数法则 从准主顾到客户：件数大师 主顾开发：在坚持和放弃之间体验个人成长 巧用转介绍，跨越主顾开拓障碍 转介绍大师案例 巧用转介绍 结束语1818利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中国最全的保险营销资料交流平台80%80%的行销问题是找寻客户的行销问题是找寻客户 找寻准客户就是在做行销。
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