单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,行业分析,行 业 分 析,清华兴业投资管理有限公司,陈国光 2003年5月,,行业分,析,析框架,宏观基,础,础：宏,观,观经济,政,政策环,境,境（行,业,业外围,环,环境分,析,析）,行业在,我,我们国,家,家中的,地,地位,我们国,家,家对行,业,业的政,策,策,行业对,外,外资进,入,入的政,策,策及外,资,资进入,状,状况,行业全,球,球化的,程,程度以,及,及市场,状,状况,行业分,析,析,行业业,绩,绩考察,行业结,构,构及价,值,值链,行业特,征,征及竞,争,争特点,其他因,素,素,外资进,入,入战略,分,分析,外资进,入,入动机,外资中,国,国战略,在,在其全,球,球战略,中,中的地,位,位,外资进,入,入方式,及,及进入,程,程度,行业内,上,上市公,司,司综合,竞,竞争能,力,力和发,展,展前景,分,分析,行业内,企,企业未,来,来发展,的,的决定,因,因素,行业内,主,主要上,市,市公司,综,综合竞,争,争力比,较,较,主要企,业,业发展,前,前景,决定投,资,资策略,,,第一部,分,分,宏,宏观基,础,础,宏观环,境,境分析,行业在,我,我们国,家,家中的,地,地位,占GDP的比,重,重,出口创,汇,汇的能,力,力,未来的,增,增长空,间,间,我们国,家,家对行,业,业的政,策,策,扶持,一般,限制,行业对,外,外资进,入,入的政,策,策（鼓,励,励/限,制,制）及,外,外资进,入,入状况,鼓励,限制,行业全,球,球化的,程,程度以,及,及全球,市,市场状,况,况,,,第二部,分,分,行,行业分,析,析,行业业,绩,绩考察,过去几,年,年行业,发,发展状,况,况,从行业,状,状况、,利,利润状,况,况来看,行,行业的,发,发展是,否,否良性,利润的,分,分布,主要参,考,考指标,总量指,标,标：销,售,售收入,、,、毛利,润,润、EBIT,、,、净利,润,润,比率指,标,标：销,售,售毛利/销售,收,收入、EBIT/销,售,售收入,净利润/销售,收,收入、EBIT/总,资,资产、,净,净利润/权益,各项指,标,标同经,济,济总量,的,的对比,,行业结,构,构和价,值,值链,行业结,构,构和企,业,业分布,行业中,的,的主要,领,领域,主要的,产,产品和,技,技术水,平,平,行业价,值,值链,行业的,增,增值过,程,程，重,点,点关注,链,链段上,增,增值幅,度,度最大,的,的节点,企业在,行,行业结,构,构和价,值,值量上,的,的分布,各节点,上,上企业,的,的数量,、,、增值,空,空间、,进,进入退,出,出壁垒,高,高低,增值幅,度,度大的,节,节点上,如,如果企,业,业数量,少,少，则,重,重点关,注,注,,原料供,应,应,加工过,程,程1,加工过,程,程2,批发,零售,光线预,制,制棒,拉,丝,丝,成,缆,缆,7,：,：2,：,：1,,案例：,未,未来市,场,场的发,展,展预测,—,——改,革,革进程,垂直一,体,体化垄,断,断,厂网分,离,离,电力批,发,发,市场放,开,开,电力零,售,售,市场放,开,开,电力公,司,司垄断,发,发电、,输,输电和,配,配电,,,输电环,节,节独立,降低批,发,发进入,门,门槛,形成批,发,发领域,竞,竞争,发电厂,剥,剥离,厂网分,开,开,竞价上,网,网,在发电,领,领域形,成,成竞争,,配电和,销,销售分,离,离,降低销,售,售进入,门,门槛,形成零,售,售领域,竞,竞争,,国外电,力,力改革,进,进程,从国外,成,成熟市,场,场的发,展,展来看,，,，一个,国,国家的,电,电力市,场,场开放,一,一般要,经,经过右,图,图所示,的,的四个,过,过程,我们国,家,家目前,正,正处在,第,第二阶,段,段，目,前,前的任,务,务是要,在,在发电,侧,侧形成,竞,竞争,批发市,场,场和零,售,售市场,的,的开放,有,有可能,是,是下一,步,步的改,革,革方向,，,，发电,商,商应该,做,做到未,雨,雨绸缪,,案例:,从,从发,达,达国家,电,电力改,革,革看产,业,业价值,链,链变动,最后阶,段,段,,,,,理论基,础,础,发,电,电,贸,易,易,工业用,户,户零售,国内用,户,户零售,利用率,取,取决于,成,成本、,规,规模,,,利润率,低,低,对创新,的,的经营,者,者会有,很,很多机,会,会,,,具有潜,在,在吸引,力,力的利,润,润,,产业价,值,值链的,变,变动,输变电,利润率,降,降低，,具,具有周,期,期性,,,管理效,率,率的不,断,断提高,将,将使该,环,环节获,取,取有限,的,的利润,,,市场进,入,入壁垒,低,低，竞,争,争激烈,成熟的,市,市场只,为,为那些,提,提供衍,生,生产品,或,或交叉,交,交易市,场,场的交,易,易者予,以,以回报,客户具,有,有依附,性,性，给,零,零售商,重,重新来,过,过的机,会,会,,具有技,术,术优势,的,的新的,市,市场进,入,入者使,得,得竞争,更,更激烈,，,，导致,价,价格降,低,低,从国外,的,的改革,来,来看，,发,发电商,在,在市场,放,放开之,后,后面临,利,利润率,下,下降的,压,压力，,如,如果能,够,够及时,进,进入其,他,他环节,，,，比如,贸,贸易和,零,零售领,域,域，可,以,以发现,很,很多机,会,会，五,大,大集团,要,要做好,相,相应准,备,备,,行业特,征,征与竞,争,争特点,行业竞,争,争的关,键,键因素,根据需,求,求分析,：,：质量,、,、价格,、,、服务,根据,技,技术,水,水平,分,分析,价值,链,链上,的,的需,求,求特,点,点,上游,企,企业,对,对下,游,游企,业,业的,影,影响,需求,发,发展,趋,趋势,需求,的,的新,特,特点,—,——,技,技术,、,、消,费,费习,惯,惯,需求,总,总量,的,的变,动,动,需求,结,结构,变,变化,—,——,不,不同,领,领域,、,、链,段,段上,的,的企,业,业差,别,别很,大,大（,电,电信,设,设备,）,）,竞争,形,形势,分,分析,（,（波,特,特五,力,力分,析,析模,型,型）,各链,段,段企,业,业面,临,临的,竞,竞争,形,形势,主要,核,核心,竞,竞争,力,力的,体,体现,技术,产品,管理,成本,控,控制,市场,开,开拓,主要,竞,竞争,要,要素,的,的归,属,属（,核,核心,竞,竞争,力,力掌,握,握在,何,何种,企,企业,之,之手,）,）,,,行业,特,特征,与,与竞,争,争特,点,点,潜在,进,进入,者,者,行业,竞,竞争,对,对手,购买,者,者,替代,品,品,供应,商,商,新进,入,入者,的,的威,胁,胁,供方,议,议价,能,能力,买方,议,议价,能,能力,替代,品,品的,威,威胁,现有,公,公司,间,间的,竞,竞争,,第三,部,部分,进,进入,行,行业,的,的外,资,资战,略,略分,析,析,外资,进,进入,战,战略,分,分析,外资,进,进入,动,动机,分,分析,市场,动,动机,—,——,占,占领,市,市场,资源,动,动机,—,——,利,利用,当,当地,资,资源,效率,动,动机,—,——,廉,廉价,劳,劳动,力,力,外资,的,的中,国,国战,略,略在,其,其全,球,球战,略,略中,的,的地,位,位,分立,式,式—,—,—比,较,较独,立,立,整合,全,全球,价,价值,链,链,区域,整,整合,外资,进,进入,方,方式,绿地,建,建设,合资,公,公司,合作,收购,外资,进,进入,对,对于,行,行业,的,的影,响,响,正面,影,影响,：,：带,动,动技,术,术升,级,级、,市,市场,扩,扩大,与外,资,资构,成,成上,下,下游,关,关系,的,的内,地,地企,业,业在,开,开放,中,中将,收,收益,掌握,核,核心,竞,竞争,能,能力,的,的企,业,业最,终,终将,成,成为,市,市场,中,中的,成,成功,者,者,负面,影,影响,：,：国,内,内企,业,业利,润,润受,到,到挤,压,压,,第四,部,部分,主,主,要,要上,市,市公,司,司综,合,合竞,争,争力,上市,公,公司,综,综合,竞,竞争,力,力比,较,较,行业,内,内企,业,业发,展,展的,决,决定,因,因素,市场,的,的需,求,求,企业,的,的市,场,场地,位,位,企业,的,的技,术,术、,产,产品,、,、服,务,务等,（,（决,定,定利,润,润水,平,平）,上市,公,公司,综,综合,竞,竞争,力,力比,较,较,综合,技,技术,实,实力,管理,水,水平,市场,机,机会,销售,能,能力,产品,竞,竞争,能,能力,海外,市,市场,拓,拓展,能,能力,以上,指,指标,基,基本,是,是都,是,是来,自,自于,上,上市,公,公司,财,财务,报,报表,中,中的,数,数据,分,分析,，,，可,以,以根,据,据行,业,业的,不,不同,进,进行,指,指标,的,的创,新,新,企业,未,未来,的,的盈,利,利前,景,景预,测,测,,,上市,公,公司,综,综合,竞,竞争,力,力比,较,较,企业,综合技,术实力,销售,能力,市场,机会,服务,水平,管理,水平,海外市,场拓展,平均,综合类,企业一,企业二,专业类,企业一,企业二,企业三,,第五,部,部分,决,决定,投,投资,策,策略,投资策略,基本面,,技术面,大盘走势判,断,断,公司目前的,价,价位,同等公司价,位,位,,,综合案例:,市,市场开放后,中,中国零售行,业,业现状和发,展,展前景分析,内容提要,,,,中国零售业,的,的宏观产业,环,环境,,我国零售业,的,的行业结构,与,与价值链,,零售行业的,需,需求特点与,竞,竞争特性,,进入中国零,售,售市场的外,资,资战略分析,,中国零售企,业,业面临的竞,争,争环境和应,对,对战略,,国内零售业,上,上市公司综,合,合竞争实力,比,比较,,,中国零售业,的,的宏观产业,环,环境,2000年,，,，美国商品,销,销售额占其GDP的63%,,2001年,，,，沃尔玛以2178亿,美,美元销售额,压,压倒埃克森,石,石油，成为,财,财富500,强,强之首,,90年代中,期,期以来，我,国,国社会消费,品,品零售总额,增,增长率一直,高,高于GDP,增,增长率。
2001年,，,，零售总额,增,增速为10.1%，高,于,于GDP增,速,速近3个百,分,分点预计,这,这种趋势还,会,会在一定时,期,期内保持下,去,去,,零售行业在,国,国民经济中,的,的重要地位,,我国零售业,的,的产业政策,逐,逐步走向开,放,放,我国政府长,期,期以来对零,售,售行业一直,采,采取支持和,保,保护政策，,不,不允许外资,进,进入,,从1992,年,年开始，中,国,国零售市场,逐,逐渐对外开,放,放，政府通,过,过市场准入,审,审批来控制,外,外资企业的,数,数量，且外,资,资持股比例,不,不能大于51%,实际上许多,外,外资企业通,过,过地方政府,的,的批准进入,了,了国内零售,市,市场,,加入世贸组,织,织时，中国,在,在零售业方,面,面做出了如,下,下的承诺：,限制项目,入世时,,1,年内,,2,年内,,3,年内,,地域,允许外资零售企业在郑州和武汉设立合资企业,允许外资零售企业在,5,个经济特区（深圳、珠海、汕头、厦门、海南）及天津、广州、大连、青岛设立合资企业,开放城市扩大到所有省会城市和青岛、宁波,,取消地,域限制,,企业和,门店数量,—,,在以上各开放城市不超过,2,家；在北京、上海不超过,4,家,,取消数量限制,,—,,控股比例,—,,—,,取消控股比例限制,—,,,我国零售业,的,的行业结构,与,与价值链,零售行业的,业,业态划分,百,货,店,折,扣,店,专,营,店,大,型,综,合,超,市,仓,储,式,商,场,超,级,市,场,便,利,店,仓,储,会,员,店,减,价,商,店,目,录,陈,列,室,网,上,销,售,企,业,传统业态,新,新兴,业,业态,零售行业,,传统百货公,司,司的衰落,长期以来，,百,百货店一直,占,占据我国零,售,售业态的主,体,体地位。
在63家零售,业,业上市公司,中,中，传统百,货,货业占61,家,家,,2000年,零,零售50强,中,中销售增长,呈,呈负数的10家企业中,有,有9家为百,货,货店北京,王,王府井百货,增,增长率为- 28%, 上海第,一,一百货、北,京,京燕莎、广,州,州友谊等都,出,出现负增长,,第一百货和,西,西单商场净,利,利润率的下,滑,滑,,传统百货公,司,司衰落的原,因,因,经营方式不,能,能适应新的,消,消费潮流和,消,消费模式,在电器、汽,车,车、电脑、,装,装璜上，专,营,营店可以提,供,供更好的服,务,务,随着生活节,奏,奏的加快，,购,购物的便利,性,性成为消费,者,者购物选择,的,的重要条件,扩张能力有,限,限,品牌优势有,地,地域性，跨,地,地区扩张很,少,少成功,规模经济低,下,下造成高成,本,本,固定成本折,旧,旧率高、单,类,类商品进货,成,成本高、人,工,工成本和管,理,理费用增加,导,导致百货店,日,日常生活品,价,价格比超市,高,高出5％－10％,在大中城市,的,的过度竞争,A股百货业,上,上市公司的,地,地域集中度,见,见右图,,,连锁业态的,高,高速发展,超市公司占,据,据越来越多,的,的市场份额,,上海联华以114亿的,销,销售总额成,为,为中国2000年最大,的,的零售商,,上海联华超,市,市公司、上,海,海农工商超,市,市和北京京,客,客隆超市公,司,司的增长率,均,均超过了50％。
北京,物,物美商城股,份,份公司、江,苏,苏苏果超市,公,公司的增长,率,率超过100%,中国连锁零,售,售业的高速,增,增长,连锁经营业,态,态包括：超,级,级市场、仓,储,储商店、便,利,利店、专营,店,店等,,连锁业态的,发,发展水平仍,然,然较低,虽然近年来,连,连锁零售业,态,态发展迅速,，,，但与亚洲,其,其他国家和,地,地区相比，,其,其市场份额,比,比例依然偏,小,小,,中国连锁零,售,售市场也成,为,为外资连锁,巨,巨头的最大,目,目标,,亚洲各国和,地,地区传统零,售,售业态和现,代,代零售业态,市,市场份额对,比,比,,零售行业的,价,价值链,,需求分析,,组织货源,,市场推广,,销售服务,物流配送体,系,系,财务会计结,算,算,人力资源分,配,配,需求分析：,长,长期的短缺,经,经济造成国,内,内企业的惰,性,性心理，忽,视,视需求分析,环,环节,组织货源：,地,地域优势和,长,长期合作使,得,得国内企业,具,具有一定优,势,势，但这种,优,优势很难持,续,续,市场推广和,销,销售服务：,与,与国外企业,有,有一个互相,学,学习的过程,物流配送：,长,长期单店经,营,营使得国内,企,企业没有建,立,立现代物流,配,配体系,财会结算和,人,人力资源：,具,具有一定的,本,本土优势，,但,但同样难以,长,长期保持,,零售行业的,需,需求特点与,竞,竞争特性,零售行业的,需,需求特点和,竞,竞争要素,零售行业面,对,对的是商品,的,的消费者，,总,总体方面的,需,需求存在共,同,同的特点。
但,但零售行业,多,多种不同的,业,业态各自针,对,对的不同顾,客,客群的需求,也,也还是稍有,差,差别的,,从国内友谊,、,、华联等成,功,功的零售企,业,业，以及国,外,外如沃尔玛,、,、家乐福等,连,连锁零售巨,头,头的经验来,看,看，零售企,业,业的竞争归,根,根结底是“,在,在提供同质,商,商品和服务,的,的条件下的,成,成本竞争”,低廉价格,购物便利,商品质量,商品包装,销售服务,品牌信誉,规模经济,信息系统,物流配送,品牌信誉,资金,与供应,商,商的合,作,作,消费者,最,最终需,求,求特点,零售企,业,业竞争,要,要素,,零售企,业,业的核,心,心竞争,力,力,我们进,一,一步将,零,零售企,业,业的核,心,心竞争,力,力归结,为,为：,明确清,晰,晰的业,态,态定位,，,，,规模经,济,济，,信息化,的,的物流,配,配送系,统,统，,自有商,店,店品牌,和,和商品,品,品牌明确清,晰,晰的业,态,态定位,友谊股,份,份、华,联,联超市,和,和第一,百,百货主,要,要经营,效,效率水,平,平比较,美、日,两,两国超,级,级市场,的,的销售,额,额占社,会,会零售,商,商品总,额,额的70%到80%,，,，而在,中,中国仅,有,有5%,左,左右,世界上,最,最大的14家,零,零售企,业,业中有10家,定,定位于,连,连锁超,市,市或连,锁,锁仓储,店,店,中国连,锁,锁经营,协,协会对100,家,家连锁,企,企业最,佳,佳门店,的,的统计,结,结果表,明,明，这,些,些经营,业,业绩较,好,好的门,店,店的业,态,态集中,在,在超级,市,市场和,便,便利店,两,两个方,面,面,这些事,实,实都从,不,不同角,度,度证明,了,了业态,选,选择的,重,重要性,,规模经,济,济,经营成,本,本率随,规,规模上,升,升而下,降,降,销售成,本,本率下,降,降,还价能,力,力提高,单位销,售,售分担,储,储存、,配,配送费,用,用降低,经营成,本,本下降,单位销,售,售分担,固,固定资,产,产折旧,、,、管理,费,费用降,低,低,信息化,物,物流配,送,送系统,的,的采用,,,信息化,物,物流配,送,送系统,提高资,产,产周转,率,率，实,现,现薄利,多,多销,中国零,售,售企业,总,总资产,周,周转率,明,明显低,于,于外资,企,企业,通过简,单,单的重,复,复进行,大,大规模,的,的扩张,提高经,营,营效率,，,，减少,资,资金占,用,用,降低缺,货,货率,降低库,存,存,,自有商,店,店品牌,和,和商品,品,品牌,优秀自,有,有品牌,可,可以形,成,成较高,进,进入壁,垒,垒,优秀自,有,有品牌,可,可以获,得,得较高,毛,毛利,沃尔玛,自,自有品,牌,牌率达,到,到20,％,％～30％,,进入中,国,国零售,市,市场的,外,外资战,略,略分析,建国以,来,来城镇,化,化的进,程,程,外资零,售,售企业,进,进入中,国,国的动,机,机：市,场,场动机,城镇、,农,农村人,均,均收入,城镇、,农,农村消,费,费占比,城镇、,农,农村消,费,费倾向,中国城,镇,镇化进,程,程的加,速,速创造,出,出世界,上,上最大,的,的消费,品,品市场,,2000年，,中,中国社,会,会消费,品,品零售,总,总额占GDP,的,的38%，远,低,低于美,国,国63%的水,平,平,,我国零,售,售业和,世,世界先,进,进水平,比,比较，,有,有着相,当,当大的,差,差距，,然,然而差,距,距正意,味,味着增,长,长潜力,,,2001年，,中,中国对,外,外贸易,额,额超过,加,加拿大,，,，成为,世,世界第4，亚,太,太第3,位,位,中国GDP占,世,世界第7位，,且,且仍以,每,每年7,％,％以上,的,的速度,增,增长,世界级,的,的跨国,公,公司几,乎,乎全部,进,进入中,国,国市场,，,，绝大,多,多数在,国,国内设,立,立生产,基,基地。
中,中国的,人,人才优,势,势和低,廉,廉的人,力,力资源,价,价格使,得,得中国,越,越来越,成,成为“,世,世界工,厂,厂”,沃尔玛,、,、家乐,福,福都将,亚,亚洲采,购,购中心,设,设在中,国,国深圳,，,，充分,说,说明了,外,外资零,售,售企业,进,进入中,国,国的另,一,一个动,机,机在于,：,：将中,国,国低成,本,本的人,力,力资源,整,整合到,全,全球价,值,值链中,去,去，以,提,提高经,营,营效率,，,，实现,利,利润最,大,大化,,外资零,售,售企业,进,进入中,国,国的动,机,机：效,率,率动机,,沃尔玛,、,、家乐,福,福等外,资,资零售,企,企业在,发,发达国,家,家基本,上,上是以,兼,兼并收,购,购为主,要,要扩张,方,方式的,，,，而在,发,发展中,国,国家则,一,一般采,用,用自建,的,的方式,在市场未饱和,的,的情况下，收,购,购兼并后改造,成,成本太高，自,建,建是最好的扩,张,张模式,发展中国家资,本,本市场不成熟,，,，市盈率太高,，,，收购兼并成,本,本不是最好的,选,选择,发展中国家的,政,政策法规、所,有,有制体制、税,收,收体制、信誉,制,制度都不够健,全,全，市场区域,分,分割严重，增,大,大了海外零售,企,企业兼并与收,购,购的风险,,外资零售企业,进,进入中国市场,的,的方式,,中国零售企业,面,面临的竞争环,境,境和应对战略,外资零售企业,在,在中国的扩张,从1992年,至,至2000年,底,底，共有300多家外资、,合,合资企业进入,中,中国零售市场,。
沃尔玛、麦德,龙,龙、家乐福三,大,大国际著名商,业,业集团已入住,中,中国许多大中,城,城市，成为本,土,土零售商的主,要,要竞争对手此外，佳士客,在,在青岛、广州,共,共有4家店铺,，,，7-11在,广,广东省有50,家,家的便利店，,大,大荣在天津开,了,了14家店铺,在北京，伊,藤,藤洋华堂2000年赚了5.56个亿、,万,万客隆7个亿,、,、普尔斯马特3.1个亿零售业是中国,入,入关后受冲击,最,最大的行业之,一,一,,国内各业态零,售,售企业受外资,冲,冲击程度不同,大型综合超市,大卖场,折扣店,仓储式商场,专营店,百货店,标准型超市,连锁便利店,以大型综合超,市,市业态进入中,国,国的都是全球,最,最大的零售商,，,，资金、技术,和,和管理实力雄,厚,厚消费者对价格,敏,敏感程度高，,外,外资零售企业,的,的全球购买力,保,保证了低价优,势,势大型综合超市,门,门店单店成活,率,率高，有低价,冲,冲击力，最适,合,合于跨区域扩,张,张标准化程度更,高,高，对本土化,的,的要求最低以该业态进入,中,中国的外资零,售,售商为数不多,，,，其主要原因,是,是因为汽车尚,未,未大规模进入,家,家庭，小工商,者,者群体较少。
但由于仓储式,商,商场的发展对,资,资金、品类管,理,理的要求很高,，,，外资企业在,未,未来的发展中,仍,仍然将占据一,定,定的优势,我国连锁业起,步,步较晚的新兴,领,领域，目前这,一,一市场尚未有,大,大的外资进入,，,，市场空间非,常,常大我国家电专业,零,零售商与厂商,有,有稳固的合作,关,关系，价格竞,争,争优势很大，,已,已有全国性大,型,型零售商形成,家具建材方面,缺,缺乏全国性零,售,售商品牌，本,土,土企业在专业,化,化服务等核心,技,技术方面缺乏,经,经验外资零,售,售商如宜家、,欧,欧培德等已经,进,进入，形成一,定,定的冲击多数城市的百,货,货零售企业建,设,设速度远远超,过,过了居民实际,购,购买力增长水,平,平，市场饱和,度,度高在大中,城,城市，年销售,额,额在1.2亿,元,元以上的大型,商,商场由1992年的98家,扩,扩大到2000年的1000家以上，还,有,有相当数量在,建,建或筹建外,资,资进入的市场,空,空间较小该业态在海内,外,外都呈下降趋,势,势，同业态竞,争,争力度较小，,来,来自其它业态,的,的替代性竞争,是,是主流,对本土化要求,较,较强，外资零,售,售企业难以很,快,快形成规模，,这,这也是7-11等外资零售,商,商难以得到快,速,速发展的主要,原,原因（7-11进入中国已,有,有10年时间,，,，目前仅拥有60家左右的,店,店铺）。
目前中国零售,业,业100强的,企,企业中有42,家,家主要集中在,这,这个领域，不,少,少地区已形成,了,了自己的主力,零,零售商强,,,受,冲,击,程,度,,,弱,,完全开放后国,内,内零售行业的,竞,竞争格局,,外资将在大型,连,连锁业态中占,据,据主导地位,大型连锁业态,最,最适合跨区域,、,、跨国家发展,世界百强前50名中有80%从事跨国经,营,营，大多为大,型,型综合超市业,态,态和仓储式商,场,场大型连锁,业,业态开店成本,较,较低、单店成,活,活率较高、经,营,营标准化、对,本,本土化程度要,求,求较低，因此,提,提高了这一业,态,态的海外生存,能,能力同时，,扩,扩张带来的规,模,模效益又推动,这,这些企业不断,地,地寻找新的市,场,场,强劲的规模优,势,势,国际大型综合,超,超市巨大的商,品,品吞吐量使之,与,与宝洁、雀巢,等,等国际民生产,品,品生产商建立,起,起稳定的合作,关,关系，进而取,得,得全球最优价,格,格，敢于提出,“,“天天低价”,的,的促销口号,先进的物流配,送,送系统以及资,金,金和管理方面,的,的绝对优势,外资企业通过,信,信息化物流配,送,送系统的运作,，,，进行细致科,学,学的商品品类,管,管理和存货管,理,理，针对目标,客,客户提供最适,销,销对路的商品,和,和专业化的销,售,售服务。
在资,金,金和管理方面,的,的优势保证了,门,门店的快速有,效,效扩张,,完全开放后国,内,内零售行业的,竞,竞争格局,国内企业仍有,生,生存发展空间,传统单店百货,业,业：,由于已经占领,了,了商业中心城,市,市的大多数优,质,质商圈，而且,百,百货业上市公,司,司大都是各地,的,的知名企业，,具,具有明显的商,圈,圈优势和一定,的,的品牌优势，,抬,抬高了外资企,业,业的市场进入,壁,壁垒因此虽,然,然传统百货业,的,的发展速度放,慢,慢，利润率下,降,降，在零售业,内,内所占比重下,降,降，但仍有一,定,定的生存空间,中小型连锁超,市,市和便利店：,由于中小型连,锁,锁超市和便利,店,店主要分布于,居,居民区附近，,提,提供居民日常,用,用品，贴近其,目,目标消费者的,基,基本需求，也,具,具有外资企业,无,无法替代的优,势,势中国前几,大,大零售商如联,华,华超市、华联,超,超市和上海农,工,工商超市就是,从,从中小型超市,和,和便利店着手,，,，形成了自己,的,的规模和品牌,优,优势它们的,成,成功，说明了,中,中小型超市和,便,便利店在国内,零,零售业的开放,环,环境下仍将获,得,得很大的发展,空,空间。
专业店业态：,我国家电专业,零,零售商与厂商,有,有稳固的合作,关,关系，价格竞,争,争优势很大；,同,同时我国的家,电,电产业已经基,本,本成为全球最,具,具竞争力的产,业,业之一，因此,类,类似于三联商,厦,厦、苏宁电器,和,和国美等较大,规,规模的连锁专,业,业店（特别是,连,连锁家电专业,店,店）将能够在,与,与外资企业的,竞,竞争中脱颖而,出,出国内零售企业,近,近期发展战略,：,：业态转型和,提,提升,传统百货业,连锁百货业,大型综合超市,综合购物中心,如：王府井模,式,式,如：深圳万佳,模,模式,如：新东安模,式,式,,国内零售企业,近,近期发展战略,：,：实现规模经,济,济,开拓中西部市,场,场，跨地域经,营,营,与外资企业进,行,行“地域错位,竞,竞争”,开发西部的优,质,质商圈,利用西部较低,的,的开店和人工,成,成本,通过收购兼并,，,，增强产业集,中,中度,兼并重组是本,地,地企业应对外,资,资竞争的必要,手,手段,巴西的成功经,验,验,跨地域发展对,兼,兼并重组的内,在,在需要日益增,强,强,入世增强了政,府,府推动行业整,合,合的决心,零售行业的结,构,构特征为大规,模,模兼并重组提,供,供了条件,,国内零售企业,中,中长期发展战,略,略,信息化物流配,送,送系统,我国物流配送,系,系统运作普遍,远,远低于发达国,家,家。
物流费用,占,占商品总成本40%，社会,物,物流费用支出,约,约占国民生产,总,总值的20%,，,，而发达国家,这,这一比例低于10%,高度信息化的,物,物流配送系统,、,、买断的进货,方,方式和高效的,管,管理体系，可,以,以迅速地配合,企,企业的扩张和,低,低价竞争策略,，,，与企业扩张,带,带来的销售增,加,加相配合，为,新,新的零售网点,提,提供进价低廉,的,的商品这种,现,现代化的经营,模,模式全面增强,了,了企业的扩张,能,能力，推动了,企,企业规模效应,的,的实现和加强,建立自有品牌,中国零售企业,只,只有重视品牌,资,资本的建立与,加,加强，才能充,分,分利用品牌资,本,本来加强顾客,的,的忠诚度，提,高,高竞争对手的,进,进入壁垒，降,低,低潜在的广告,费,费用,,零,售,售,业,业,主,主,要,要,上,上,市,市,公,公,司,司,综,综,合,合,竞,竞,争,争,力,力,比,比,较,较,零,售,售,业,业,主,主,要,要,上,上,市,市,公,公,司,司,综,综,合,合,竞,竞,争,争,力,力,比,比,较,较,企业,综合技术实力,产品竞争能力,销售,能力,管理,水平,服务,水平,市场,机会,海外市场拓展,综合,得分,连锁类,企业1,企业2,,传统百货业,企业1,企业2,企业3,,,提,问,问,与,与,回,回,答,答,,。
