单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/11/17,#,市场分析报告,高超,2,抗高血压药物市场份额分析,2,抗高血压药物市场份额分析,NO.1,名称,第一名,第二名,第三名,氨氯地平,6.5,1.4,0.8,硝苯地平,8.5,0.64,0.33,非洛地平,9.5,0.18,0.1,左旋氨氯地平,7.4,2.5,0.1,尼莫地平,8.4,0.4,0.4,3.1,钙拮抗剂类药物市场占比情况,NO.1,3.1,氨氯地平市场占比情况,Compared,Item,比较项目,1,专利保护,4,市场开拓,2,科研实力和成果转化能力,5,媒介宣传,3,营销策略,Compared,Item,比较项目,1,专利保护,4,市场开拓,2,科研实力和成果转化能力,5,媒介宣传,3,营销,策略,3.2,氨氯地平的简史,1992,1993,2001,投入中国市场，获得药品行政保护,保护期届满，同年，北京赛科率先获得产品批文辉瑞“络活喜”获得,FDA,批准上市,Compared,Item,比较项目,1,专利保护,4,市场开拓,2,科研实力和成果转化能力,5,媒介宣传,3,营销,策略,*,Google,学术搜索,搜索词,文章数量,Amlodipine+Norvase,3450,Amlodipine+pfizer,7130,Amlodipine+yashida,0,Amlodipine+saike,2,据统计：,2010,年辉瑞研发经费高达,47,亿美元。
参考,辉瑞公司产品,说明书,适应症、不良反应、与其他药物联合使用效果、针对具有不同并发症患者使用安全性等都做了非常详尽,的解释此外，针对高血脂病人，辉瑞在氨氯地平的基础上开发了氨氯地平阿托伐他汀钙片（多达一），并于,2008,年,上市Compared,Item,比较项目,1,专利保护,4,市场开拓,2,科研实力和成果转化能力,5,媒介宣传,3,营销策略,定位,属于第三代钙,离子拮抗剂，适用于高血压或者并发稳定型心绞痛的老年患者,目标市场选择,采用,的是集中在主要目标市场策略,，,1,：目标,客户是大医院或心血管专科医院的心血管科和神经科的医生,2,：重点布局北京,、天津、上海、广州、杭州,5,大城市（占比,60%,）产品定位,策略,络活喜的核心定位确定为,:3G,宣言，即高血压病人管理,3,个目标，平缓达标、持久达标、长期达标强调各期高血压病人单药和联合用药的,首选产品与市场定位,赛科强调：压氏达是,国内首家上市的苯磺酸氨氯地平,片，与进口药物有相近的性质营销组合策略,产品研发,AHA,，,ESC,高血压指南指出，联合用药将成为未来高血压治疗的,主流,:,辉,瑞公司,未来也将会将一部分研发精力投入到复方制剂上，目前进入二期临床上的产品有氨氯地平,+,奥美沙坦,等,，,赛科,也有相对应的研究策略，主要,是,氨氯地平,+,赖诺普利,、,氨氯地平,+,多沙唑,嗪。
营销渠道,营销渠道的设计和管理,销售人员的管理与培训,推广方法,学术推广,关系营销,营销渠道的设计和管理,辉瑞大连工厂,一级经销商,选择标准：,良好,的配送网络；,出色的盈利能力；,雄厚的资金；,既往无不良汇款记录,一线城市或者二线城市大医院,二级经销商,二线城市的部分医院,管理方法：奖惩并济,针对：回款（,3045d,）,奖：给与一定的回扣，延长回款时间等惩：不予发货商务部,产品专员,产品专员,春雷行动,Compared,Item,比较项目,1,专利保护,4,市场开拓,2,科研实力和成果转化能力,5,媒介宣传,3,营销策略,学术推广,关系营销,创办,PubMed,创建,Pfizer MD Program,制定专业化拜访模式,1,2,3,4,5,寻找目标医生,收集医生信息,、,制定拜访,目标,拜访医生、探寻了解处方习惯及,需求,处理,医生,反对,意见、特征,利益转换,缔结目标以及访后跟进,筛选并锁定最重要的,客户,收集并建立医生档案,，录入客户管理系统（详细,了解医生对产品,和竞,品的认知、医生个性情况和家庭情况的,收集）,制定公关计划,在客户管理系统上完成制定月，周，日拜访计划，制定出勤表,，筛选,KOL,及,AB,级客户，并且填写拜访报告，录入提及的具体产品和传递产品,信息,，以及制定跟进计划等等）,关系营销,学术营销,每周开一次科室会,每月数,次不同形式的区域小型学术,会议,每季度,则召开大的城市,会。
注重讨论和解决,诊疗,过程中医,生的困惑和反对,意见销量跟踪，分析市场数据,目的,:,1,了解医生的处方习惯，品牌药物的选择，向医生解读诊 治指南，有针对性的发掘潜力客户2,通过会议培养讲者，覆盖不同级别的医生，加强学术交流，将辉瑞的最新成果和降压领域的最新成果向医生传递，增强信任3,给与人文关怀，培养感情最终目的：实现销售,。
