©,美特斯邦威集团版权所有,,Copyright Reserved,,,,,50,OGSM、考核及06年计划汇报,会议目的和期望,1.OGSM项目：向公司高层汇报此项目的进展,2.绩效考核：向高层汇报05、06年绩效考核安排,3.06年计划：向高层汇报计划的重要方向和计划制定方案,4.期望得到高层必要的确认、指导和后续支持,会议目的和期望1.OGSM项目：向公司高层汇报此项目的进展2,会议内容和时间安排,1. OGSM项目汇报 欧利民,会议内容,时间安排,2. 绩效考核汇报 曹益堂,3. 06年计划汇报 曹益堂,09:00－10:00,10:00－10:45,11:00－12:00,,会间休息,10:45-11:00,会议内容和时间安排1. OGSM项目汇报,会议内容和时间安排,1. OGSM项目汇报 欧利民,会议内容,时间安排,09:00－10:30,OGSM介绍 （KSA版本）,简单回顾,总裁OGSM,的构建过程,OGSM的两大调整(与6月初的版本相比),举例说明,副总裁OGSM,的构建,OGSM的G,M赋值,OGSM的下一步工作安排,OGSM与2006年年度计划,OGSM与2005、2006年绩效考核,09:00－09:05,09:05－09:15,09:15－09:20,09:35－09:55,09:20－09:35,09:55－10:00,,,会议内容和时间安排1. OGSM项目汇报,1.1 OGSM介绍: 概述－－目的、目标、战略、衡量指标,OGSM 是一个对企业战略的概括描述,是什么,WHAT,OGSM 的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、可执行和可测量计划的综合战略,整个流程从建立3个左右的企业主要目的开始，以2-5年为年限，并在此基础上开展,OGSM 在典型情况下是在一个战略开发项目的最终阶段发展起来的，该战略开发项目是以企业的长期远景为起点的,OGSM 框架是一个帮助企业实施业务战略的工具。
为什么,WHY,何时,WHEN,怎么做,HOW,1.1 OGSM介绍: 概述－－目的、目标、战略、衡量指标O,,,,是什么 What,如何 How,O 目的,G 目标,S 战略,M 衡量指标,文字,,我们公司需要实现什么,,定性描述一个看起来对获胜非常重要的重点方面,,通常为3-5年的时间框架,,数字,,我们如何衡量达到目的的程度,,1个目的通常有1-2个目标，它们是对目的最好的数字解释,,每年的量化目标,文字,,我们如何达到目的和目标,,定义了制胜的竞争优势,,为我们将做什么和我们将衡量什么指明方向,,通常为1-3年的时间框架,,数字,,用数字化的目标衡量实现战略的程度,,每个战略都有1-2个衡量指标，这些衡量指标是对该战略的最好的数字化解释,,通常为1年的时间框架每月追踪，以图表形式报告,,,OGSM 框架把一个战略的总体“是什么”和“如何”分解为一系列可衡量的行动1.2 OGSM介绍: 框架结构,成功的战略实施应该帮助达到目的,完成措施应该等同于达到目标,是什么 What如何 HowO 目的G 目标S 战略M 衡量,OGSM 制定过程的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、可执行和可测量计划的综合战略,,,OGSM 框架驱使企业对目的进行优先权划分，并且选择做什么，最重要的是什么，以及不做什么,,一个OGSM 表达了企业中的人应该在哪方面进行工作； 如果你不了解你在做的事会对OGSM起什么支持作用，那就停止,,提供了清晰的因果关系和衡量达到目的程度的方法,,有助于确保企业的所有活动都一致并且集中关注于达到共同的目的,,最后，它允许一个企业在资源有限的情况下作出正确的决策,,1.3 OGSM介绍：业务目的,OGSM 制定过程的目的是把战略远景转化为表达整个企业,,,,,,,,,OGSM把企业战略和企业的所有活动联系在一起，同时也关注所获得的成绩和衡量达到的成果。
这个层层递进的结构包括了垂直的、水平的整合目的,目标,总裁的OGSM,副总裁OGSM,部门的OGSM,战略,衡量指标,目的,目标,战略,衡量指标,目的,目标,战略,衡量指标,1.4 OGSM介绍：用OGSM整合企业,OGSM把企业战略和企业的所有活动联系在一起，同时也关,战略,,远景,优先改进点,战略框架,1.5 OGSM介绍：用OGSM模型来表述战略框架,目的,目标,战略,衡量,总裁层面,副总裁层面,部门层面,OGSM 机制,目的,目标,战略,衡量,目的,目标,战略,衡量,消费者 & 竞争者,价值链,财务＆人力行政,OGSM要具体设置到各部门和各个岗位；,,使每个部门和每位员工都清楚自己的目的、目标、战略（策略）和衡量指标是什么；,,同时集团要围绕OGSM完善相关的考核和激励措施，并明确各考核指标的数据提供部门战略远景优先改进点战略框架1.5 OGSM介绍：用OGSM模,会议内容和时间安排,1 OGSM的项目汇报 欧利民,会议内容,时间安排,OGSM介绍 （KSA版本）,简单回顾,总裁OGSM,的构建过程,OGSM的两大调整(与6月初的版本相比),举例说明,副总裁OGSM,的构建,OGSM的G,M赋值,OGSM的下一步工作安排,OGSM与2006年年度计划,OGSM与2005、2006年绩效考核,,09:00－10:30,09:00－09:05,09:05－09:15,09:15－09:20,09:35－09:55,09:20－09:35,09:55－10:00,,会议内容和时间安排1 OGSM的项目汇报,年轻活力,领导品牌,大众化的价格,2 总裁OGSM的构建过程,流行,流行时尚的产品,低,中,高,价格*,美国市场,欧洲市场,亚洲市场,,,,,,,,,,,基本,时尚,流行,MB,佐丹奴,班尼路,以纯,真维斯,J.Crew,Pacific,Sunwear,Abercrombie,& Fitch,Gap,Benetton,Esprit,Mango,Zara,H&M,森马,Old,Navy,,C&A,大众渴望的品牌,流行时尚的产品,年轻活力领导品牌大众化的价格2 总裁OGSM的构建过程流行流,品牌形象指数－年轻指数＝？活力指数＝？,O,bjective,,目的,G,oal,,目标,S,trategy,战略,M,easure,,衡量指标,一致性地执行品牌形象,流行时尚的产品,年轻活力,领导品牌,大众化的价格,广告及公关形象认知度,产品形象认知度,店铺形象认知度,店铺员工形象认知度,团队竞争力综合指数＝？,,消费者认同度年增长17.5%,,市场份额＝？,年利税总额＝？,年销售收入＝？,产品流行时尚认同度＝？,系统存货周转天数＝？,提升价格竞争力：前六位领先品牌中，加权平均价格众值从高到低处于第四名,,保持利税率15％,打造一支职业化、专业化团队,员工满意度,员工流失率,中高层平均任期,创建并执行有效的营/销战略,创建并执行有效的财务管理体系,创建并执行有效的渠道战略,围绕消费者需求开展产品企划、开发和生产,创建简短高效的流程为消费者提供紧跟潮流的产品,合理定价并控制降价频率和幅度,降低产品成本，保证品质,控制费用率,品牌知名度,品牌忠诚度,顾客购买率,渠道战略完成否,开店计划完成率,年销售收入,同比店铺销售增长率,财务健康指数,系统新品库存率,产品流行时尚认同度,基本:流行:时尚比例,准时到店商品的比例,短线产品的比例,标准产品的周转周期,竞争零售价排名,消费者的价格满意度,实际和计划的毛利率,成本同比下降幅度,品质因素导致的退货率,营业费用率,管理费用率,财务费用率,总裁的OGSM,品牌形象指数－年轻指数＝？活力指数＝？Objective 目,会议内容和时间安排,1 OGSM的项目汇报 欧利民,会议内容,时间安排,OGSM介绍 （KSA版本）,简单回顾,总裁OGSM,的构建过程,OGSM的两大调整(与6月初的版本相比),举例说明,副总裁OGSM,的构建,OGSM的G,M赋值,OGSM的下一步工作安排,OGSM与2006年年度计划,OGSM与2005、2006年绩效考核,,09:00－10:30,09:00－09:05,09:05－09:15,09:15－09:20,09:35－09:55,09:20－09:35,09:55－10:00,会议内容和时间安排1 OGSM的项目汇报,3 OGSM的两大调整(与6月初的版本相比),,王副总的OGSM,,欧副总的OGSM,,企划,设计,战略,结构调整,内容调整,财务 杨副总的OGSM,人力资源 谭总监的OGSM,物流,IT,生产,品牌,3 OGSM的两大调整(与6月初的版本相比) 王副总的OG,会议内容和时间安排,1 OGSM的项目汇报 欧利民,会议内容,时间安排,OGSM介绍 （KSA版本）,简单回顾,总裁OGSM,的构建过程,OGSM的两大调整(与6月初的版本相比),举例说明,副总裁OGSM,的构建,OGSM的G,M赋值,OGSM的下一步工作安排,OGSM与2006年年度计划,OGSM与2005、2006年绩效考核,,09:00－10:30,09:00－09:05,09:05－09:15,09:15－09:20,09:35－09:55,09:20－09:35,09:55－10:00,,会议内容和时间安排1 OGSM的项目汇报,4 副总裁OGSM的构建过程,4 副总裁OGSM的构建过程,4 副总裁OGSM的构建过程,企划OGSM,品牌OGSM,设计OGSM,生产OGSM,物流OGSM,销售OGSM,战略OGSM,信息技术(IT)OGSM,人力资源(HR)OGSM,财务OGSM,,,,,4 副总裁OGSM的构建过程企划OGSM品牌OGSM设计OG,,,企划职能OGSM的构建,企划职能OGSM的构建,企划职能的OGSM,,企划职能的OGSM,战略职能OGSM构建,,战略职能OGSM构建,战略职能的OGSM,,战略职能的OGSM,会议内容和时间安排,1 OGSM的项目汇报 欧利民,会议内容,时间安排,OGSM介绍 （KSA版本）,简单回顾,总裁OGSM,的构建过程,OGSM的两大调整(与6月初的版本相比),举例说明,副总裁OGSM,的构建,OGSM的G,M赋值,OGSM的下一步工作安排,OGSM与2006年年度计划,OGSM与2005、2006年绩效考核,,09:00－10:30,09:00－09:05,09:05－09:15,09:15－09:20,09:35－09:55,09:20－09:35,09:55－10:00,,会议内容和时间安排1 OGSM的项目汇报,5 OGSM的G,M赋值,(原则和方法),赋值原则:,1) 以明确的不会产生歧义的,衡量公式,来定义和计算衡量指标.,2) 确保衡量指标具有实际可操作性和衡量意义.,3) 尽可能以现有的相同或相近的指标和数据为参考.,赋值步骤:,1) 明确地定义每个衡量指标,并设定计算公式,2) 在现有KPI考核指标中寻找相同或相近的指标和数据给相应衡量指标赋值,3) 在现有的集团调查研究中选择相应数据给相应衡量指标赋值,4) 请副总裁/部长对各项衡量指标的初步赋值进行确认和反馈,5) 根据副总裁/部长的意见修改并完成各项衡量指标的最终赋值,5 OGSM的G,M赋值(原则和方法)赋值原则:赋值步骤:,5 OGSM的G,M赋值,(以总裁的G,M为例),G,M编号,,PO,1,G,1,总裁的G编号形式:,POmGn,总裁的M编号形式:,POxSyMz,,P表示总裁(依此类推：V副总裁;D部门),,,PO,4,S,3,M,3,5 OGSM的G,M赋值(以总裁的G,M为例)G,M编号PO,,,1 通过消费者问卷调查获得数据,2 问卷已有题目：,Q14请您(最近半年内够买过美特斯邦威的被访者)根据对美特斯邦威的了解，用三个形容词来形容美特斯邦威这个品牌：,A现代的 B… C… D有活力的 E… F年轻的 G…,3 统计方法：品牌形象年轻指数＝选择F的样本数÷总样本数×100,品牌形象活力指数＝选择D的样本数÷总样本数×100,4 05,年赋值：品牌形象年轻指数≧15 （05年调查结果数值=14.54）,品牌形象活力指数≧16 （05年调查结果数值=15.47）,PO,1,G,1,品牌形象年轻指数,≧15,,PO,1,G,2,品牌形象活力指数,≧16,,总裁O,1,年轻活力的G,1 通过消费者问卷调查获得数据PO1G1 品牌形象年轻指数≧,总裁O,2,领导品牌的G,,PO,2,G,1,团队竞争力综合指数,PO,2,G,2,消费者认同度增长17.5％,,1 通过消费者问卷调查获得数据,2 计算方法：消费者认同度＝品牌知名度×顾客忠诚度×顾客购买率×100,3 05,年赋值：消费者认同度增长17.5％,（04年调查结果数值＝19.7,05年调查结果数值＝36.4 由于调查抽样地区不同04年与05年数据不具可比性）,,总裁O2 领导品牌的G PO2G1团队竞争力综合指数PO2G,总裁O,2,领导品牌的G,,,PO,2,G,3,市场份额=1.00%,PO,2,G,4,年利税总额＝2.6亿,PO,2,G,5,年销售收入增长23.0%,1 战略发展部规划科提供数据,2 计算方法：市场份额＝集团年度零售总额 / 该年度市场休闲服市场规模,(为保持可比性和相对合理性, 统一休闲服市场规模的统计方法),3 05,年赋值：市场份额＝1.00％ （04年数值＝0.78％）,1 财务部提供数据,2 05,年赋值：年销售收入增长23.0％ （原05年计划＝17.3％）,1 财务部提供数据,2 05,年赋值：年利税总额＝2.6亿 （04年实际＝2.0亿 原05年计划＝2.0亿）,总裁O2 领导品牌的G PO2G3市场份额=1.00%PO2,总裁O,3,流行时尚的产品的G,,PO,3,G,1,产品流行时尚认同度＝80％,PO,3,G,2,系统存货周转天数=100,1 通过消费者问卷调查获得数据,2 拟问题为：您（半年内购买过美特斯邦威产品的消费者）认为美特斯邦威的产品：,A 非常流行时尚 B 比较流行时尚 C 一般，无特别感觉 D 有点过时 E 非常过时,3 计算方法：,产品流行时尚认同度＝（选择A的样本数＋选择的样本数）÷ 总样本数×100％,4 05年赋值：产品流行时尚认同度＝80％,1 商品管理部和财务部提供数据,2 计算方法：,系统存活周转天数＝,—,——,—,————————————,,,,3 05年赋值：系统存货周转天数＝100 （04年实际集团存货周转天数＝100.2,05年计划集团存货周转天数＝90.0）,财务年度总天数,销售成本,,/,(期初存货＋期末存货)/2,总裁O3 流行时尚的产品的G PO3G1产品流行时尚认同度＝,总裁O,4,大众化的价格的G,,PO,4,G,1,前六位领先品牌中，加权平均价格众值从高到底第四位,PO,4,G,2,保持利税率15％,1 设计中心资讯科提供数据,2 05年赋值：在前六位领先品牌中，加权价格众值从高到低第四位,1 财务部提供数据,2 计算方法：,利税率＝利税总额÷销售收入×100％,3 05年赋值：利税率＝15％ （04年实际＝14.0％ 原05年计划＝11.9％ ）,总裁O4 大众化的价格的G PO4G1前六位领先品牌中，加权,会议内容和时间安排,1 OGSM的项目汇报 欧利民,会议内容,时间安排,OGSM介绍 （KSA版本）,,简单回顾,总裁OGSM,的构建过程,OGSM的两大调整(与6月初的版本相比),举例说明,副总裁OGSM,的构建,OGSM的G,M赋值,OGSM的下一步工作安排,OGSM与2006年年度计划,OGSM与2005、2006年绩效考核,,09:00－10:30,09:00－09:05,09:05－09:15,09:15－09:20,09:35－09:55,09:20－09:35,09:55－10:00,,会议内容和时间安排1 OGSM的项目汇报,6 OGSM的下一步工作安排,,,,,,,,,,,,6 OGSM的下一步工作安排,6 OGSM的下一步工作安排,6 OGSM的下一步工作安排,7 OGSM与2006年度计划,7 OGSM与2006年度计划,8 OGSM与2005年考核,OGSM 作为一个战略性绩效管理工具,在制定过程更强调其战略性,基于OGSM的绩效评估体系,OGSM不在2005年考核,确保OGSM的战略导向,而非考核导向,OGSM必须在考核期初向相关人公示，才能在相应考核期进行考核,数据不可获得性,2005年的集团考核使用原考核指标,2006年的集团考核使用“基于OGSM的绩效评估体系”,,,2005年,2006年,2007年,,告知05年OGSM,,,,告知06年OGSM,告知07年OGSM,05年OGSM考核,06年OGSM考核,07年OGSM考核,8 OGSM与2005年考核OGSM 作为一个战略性绩效管理,会议内容和时间安排,1 OGSM的项目汇报 欧利民,会议内容,时间安排,2 05年06年集团考核安排 曹益堂,3 06年度计划制定 曹益堂,09:00－10:00,10:45－11:00,11:00－12:00,,会间休息,10:00－10:45,会议内容和时间安排1 OGSM的项目汇报,设计职能OGSM构建,,设计职能OGSM构建,设计职能的OGSM,,设计职能的OGSM,品牌职能OGSM构建,,品牌职能OGSM构建,品牌职能的OGSM,,品牌职能的OGSM,生产职能OGSM构建,,,生产职能OGSM构建,生产职能的OGSM,,生产职能的OGSM,物流职能OGSM构建,,,,,物流职能OGSM构建,物流职能的OGSM,,物流职能的OGSM,IT职能OGSM构建,,,,,IT职能OGSM构建,IT职能的OGSM,,IT职能的OGSM,销售职能OGSM构建,,,销售职能OGSM构建,销售职能的OGSM,,销售职能的OGSM,人力资源职能OGSM构建,,人力资源职能OGSM构建,人力资源职能的OGSM,,人力资源职能的OGSM,财务职能的OGSM构建,,财务职能的OGSM构建,财务职能的OGSM,,财务职能的OGSM,。
