68,,,,,,成为顾客首选,,,,,,广东省广告有限公司成都分公司,——2004年中国联通四川分公司,CDMA,暨综合业务发展策略及宣传推广方案,前言,,,本方案通过分析目前联通竞争状况、CDMA品牌现状等市场背景，结合四川消费者消费特点，为CDMA塑造更新更超越的品牌形象，使CDMA在2004年中实现品牌的进一步超越，以新的竞争优势，迎得更广阔的市场，“成为顾客的首选”在CDMA品牌的带动下，综合业务的品牌形象也将全面提升，本案也对整合综合业务品牌发展策略与推广提出建议目录,,,第一部分：CDMA品牌规划,第二部分：CDMA品牌传播,第三部分：CDMA品牌传播分阶段策略,第四部分：媒介策略,第五部分：事件营销与公关活动,第六部分：联通综合业务发展策略与推广建议,,,,媒介宣传,,四川联通2004年,CDMA发展策略及,宣传推广重点,品牌规划,“,亚洲杯”事件营销/传播,中国联通十年庆公关活动,其他营销策略建议,品牌传播,第一部分：CDMA品牌规划,联通品牌架构,联通总品牌核心价值,联通CDMA市场背景,联通CDMA品牌认知现状,联通CDMA品牌规划关键点,联通CDMA目标消费群分析,联通CDMA品牌核心价值,联通CDMA品牌愿景,联通CDMA品牌定位,联通CDMA 个性写真,联通CDMA品牌诉求策略,,,,,,,内容,联通品牌架构,联通长途193 联通IP17911/17910 165 中国联通互联网 网中网VPN 联通寻呼 等等,,中国联通,服务品牌,数据业务品牌,其他业务品牌,语音业务品牌,1001,中国联通客户俱乐部,联通无限:,,彩E,互动视界,掌中宽带,联通在信,神奇宝典,定位之星,,,联通新时空CDMA,GSM130,如意通,,联通总品牌核心价值,根据联通业务架构，我们认为联通总品牌的核心价值为：,,联通一切可能,成就无限未来,联通品牌:核心业务,联通CDMA,如何取胜？,多竞争者出现,竞争方式更直接,品牌作用越来越明显,市场容量增大，,市场竞争更加激烈,,,需求多样化、个性化需求强烈,消费品牌化，对企业形象更关注,希望优质服务、购买决策理智和感性并存,环保意识增强、只愿付自己认为值得付出,的价钱、方便才买、沟通清楚才卖,,,,资费、赠品促销,等方式抢占市场份额,新概念、新策略,和新方法纷呈迭出,；,,行业背景,竞争品牌,消费者,（优质通信功能、超值服务、,受尊重、归属感）,,联通CDMA品牌所处市场背景,联通CDMA,品,品牌推,广,广背景,现象:,高,高端用,户,户大量,流,流失,,用,用户倾,向,向低端,化,化.,品牌推,广,广的几,大,大硬伤:,1.变,相,相降价,促销,广,广告密,集,集;,2.媒,体,体单一,缺少,立,立体覆,盖,盖;,3.创,意,意平庸,湮没,产,产品魅,力,力;,4.放,弃,弃热点,忽视,事,事件营,销,销.,小结,我们需,要,要通过,全,全新品,牌,牌规划,提升,品,品牌形,象,象,挽,留,留现有,用,用户,,发,发展中,高,高端用,户,户。
中国移,动,动,,--认,知,知率97%以,上,上,--知,名,名的、,专,专业的,--覆,盖,盖面广,，,，通话,效,效果好,--服,务,务优质,--有,信,信任感,--价,格,格较高,，,，创新,不,不够,--身,份,份象征,,,联通CDMA,,--认,知,知率93%以,上,上,--不,断,断成长,的,的、有,亲,亲合力,的,的,--消,费,费者对,联,联通CDMA,缺,缺乏深,入,入的了,解,--网络覆盖不足，不稳定,--信任度不及中国移动,--资费较低,CDMA手机免费送,--身份象征意义正在消失,,,联通CDMA,的,的好处,我为何,喜,喜欢联,通,通CDMA?,消费者,需,需求／,信,信念,我为何,高,高度评,价,价联通CDMA?,联通CDMA,个,个性,我为何,信,信任联,通,通CDMA?,联通CDMA,品,品牌关,键,键点,联通CDMA,目标消,费,费群分,析,析,低端,高端,中端,低端,成功的,人,人士：,信,信任品,牌,牌，推,崇,崇高品,质,质的产,品,品，追,求,求有品,位,位的生,活,活,白领人,士,士：渴,望,望成功,，,，尚未,完,完全达,到,到自己,的,的理想,或,或梦想,，,，积极,进,进取，,热,热爱挑,战,战,喜,欢,普通人,群,群：虽,三,类,类,人,人,群,群,，,，,有,有,其,其,共,共,同,同,点,点,：,：对,更,更,好,好,更,更,美,美,的,的,生,生,活,活,有,有,追,追,求,联,通,通CDMA,品,品,牌,牌,优,质,质,、,、,领,领,先,先,、,、,时,时,尚,尚,、,、,超,超,越,越.,基,本,本,功,功,能,能,价,值,值,观,观,念,念,：,：,认,认,同,同新,劲,劲,品,品,牌,牌带,来,来,的,的,时,时,尚,尚,现,现,代,代,的,的创新化沟通,生,生活模式与享受服务模式,情感渴望：,渴望实现现,有,有生活方式,的,的,超越，,愿为自己创,造,造独到个性,的,的,沟通品位,联通CDMA消费心理,分,分析,联通CDMA品牌核心,价,价值,品牌精髓(,定,定位)：,这个轮盘中,各,各,特征的总概,括,括,品牌属性：,CDMA是,全,全新的移动,通,通信技术,,是,是3G时代,的,的主流,具,有,有,,品牌属性：,品,品牌是什么,，,，品牌的物,理,理性，功能,性,性特性,品牌利益：,品,品牌作什么,用,用，使用品,牌,牌的结果,品牌价值：,品,品牌如何让,我,我感觉自我,以,以及,让他人感觉,我,我,品牌个性：,如,如果品牌是,一,一个人，谁,会,会是它,自信满满的,成,成功人士、,商务人士；,关,关注潮流不,断超越的时,尚,尚青年、都,市白领；,——他们是,充,充满自信、,不断超越的,一,一群人。
品牌精髓(,定,定位),,,,,品牌价值：,优质、领先,、,、时尚、超,越,,只代表你,,品牌利益：,·,产品利益:,优,优质领先的,时,时尚网络,品牌利益:,联,联通无限可,能,能的增值业,务,务；,品牌利益:,全,全心、全面,、,、全值的立,体,体服务,自我表现利,益,益:独到个,性,性的沟通品,位,位,不断超越，,始,始终领先,的时尚通信,联通CDMA品牌定位(Brand Opsition),联通CDMA是不断超越、,始,始终领先的,时,时尚通信始终领先的,网,网络、技术,、,、业务、服,务,务——CDMA在超越,中,中引领潮流,，,，在超越中,不,不断领先；,超越自我—,—,—展露个人,风,联通CDMA品牌愿景(Brand Vision),没有不能达,到,到的未来，CDMA总,在,在超越！,联通CDMA品牌个性,写,写真,（Brand Character）,个性丰满，,超,超越激情：,体现在市场,策,策划及营销,活力、动感,，,，超越创新,：,：,体现在应市,场,场需要的新,产,产品快速研,发,发及不断完,善,善,领先科技，,超,超越品质：,体现于高科,技,技产品及高,品,品质服务之,中,中,充满自信、,敢,敢于不断超,越,越的成熟风,范,范；,品质、时尚,、,、 活力,彰显个性魅,力,力；,赋予实现自,我,我价值的成,就,就感,只代表你,情感性诉求,功能性诉求,促进销售,提,提升,品牌,挽留现有用,户,户，发展中,高,高端用户,联通CDMA诉求策略,进行刺激,获取认同,联通CDMA主诉求,发挥超越精,神,神，,成为潮流的,引,引领者，时,尚,尚的代言人,，,，,成为现代时,尚,尚通信、品,质,质生活的首,要,要标志。
主诉求应用,规,规范,作为约定信,息,息体现在四,川,川联通2004年所有,的,的传播要,素中，与企,业,业名、LOGO等组合,灵,灵活使用,第二部分CDMA品,牌,牌传播,广告目标受,众,众,广告诉求策,略,略,广告主题,诉求点支持,媒介策略,,,,,,内容,,高端,中端,成功人士/,政,政府官员/,商,商务人士/,社,社会各界名,流,流：,信任品牌，,推,推崇高品质,的,的产品，追,求,求有品位的,生,生活，在超,越,越中实现自,我,我,时尚青年/,都,都市白领：,渴望成功，,尚,尚未完全达,到,到自己的理,想,想或梦想，,积,积极进取，,渴,渴望在超越,中,中引领潮流,，,，热爱挑战,喜欢丰富,有,有激情的生,活,活,共同点：追求品质生,活,活；是时尚,引,引领者；在,超,超越中，不,断,普通人群：虽然购买我们的中、低端产品，但也能接受新鲜、时尚概念，喜欢实惠、经济的产品但现阶段不是我们的主诉对象CDMA广,告,告主诉对象,CDMA广,告,告诉求策略,个性精神需,求,求进行诉求,的,的策略,媒介宣传,,联通CDMA,时尚,健康,超越,优质,个性,品位,成就感,领先,名人,（意见领袖,）,）,CDMA广,告,告主题,广告主题的,方,方向紧扣中,国,国联通“技,术,术业务双超,越,越”的竞争,策,策略，展现,强调的是CDMA本身的超越品质,关注的是更时尚的通信感受。
///////,,,CDMA广,告,告口号,联通CDMA——超越,语,语言的完美,沟,沟通（强调品质,）,）,联通CDMA—— 每,联通C,DMA,—,——（强调,灵,灵性）,CDMA,诉,诉求支持,1、网络,优,优势：,基于CDMA1X,网,网络，具,有,有高宽带,、,、高速率,、,、多媒体,化,化、综合,2、产品优势：,辐射低、环保,；,清晰度高,；,通话更稳定,；,手机更时尚,；,保密性强,；,功能更多,；,容纳更多用户；速度更快,；,操作界面更为友好,；,平滑进入第三代,；,3、业务,优,优势：,联通无限U-MAX为CDMA提供,多,多样化增,值,值业务业务本身,更,更为多彩,多,多样：包含彩E、神奇,宝,宝典、定,位,位之星、,互,互动视界,、,、联通在,信,信、掌中,宽,宽带4、服务,优,优势：,联通，作,为,为中国唯,一,一的综合,电,电信业务,运,运营商，,提,提供全心,、,、全面、,全,全值的优,质,质平台和,立,立体服务,CDMA,移,移动业务,作,作为联通,全,全综合业,务,务下的生,命,命工程，,享,享受到其,他,他多种业,务,务的支持,：,：,无线数据,业,业务联通,无,无限提供,丰,丰富的增,值,值业务，165国,际,际互联通,业,业务、长,途,途通信（193/IP长途17910/专线/VPN,）,）等，都,可,可在CDMA上得,以,以丰富运,用,用。
第三部分CDMA品牌传,播,播,分阶段策,略,略,知己知彼,，,，战略三,步,步走,三 步,战,战 略,战略第一,步,步,2004/02-2005/02,势均之势,战略,目标,战略第一,步,步,(CDMA品牌内,涵,涵交替发,展,展坐标示,意,意图),战略目标,：,：,展示,CDMA,的品牌背,景,景，奠定CDMA,在,在四川通,信,信市场的,品,品牌高度,，,，进而居,高,高临下攻,占,占四川与,与中国移,动,动高端品,牌,牌形成,势均之势,重点,战略第一,步,步,2004/02-05/02,战略第二,05/03-06/09,战略第三,步,步,06/10月起,步骤/时,间,间,2004/02-05/02,CDMA网络宣传,综合业务品牌,战略第一,步,步,(CDMA品牌内,涵,涵交替发,展,展坐标示,意,意图),广告调性,：,：,领先的、,活,活力的、,时,时尚的、,亲,亲和的战略部署:,分三个阶,段,段，有序,进,进行战略,目,目标的实,现,现2004/02-05/02,重点,战略第一步,2003/11-04/02,战略第二步,05/03-06/09,战略第三步,06/10起,第二阶段,04/08-04/10,第一阶段,2004/02-04/08,步骤/时间,第三阶段,04/11-05/02,CDMA网络宣传,综合业务品牌,战略第一,步,步(第一,阶,阶段),(CDMA品牌内,涵,涵交替发,展,展坐标示,意,意图),第一阶段要重点宣,扬,扬CDMA网络优,势,势，同时,并,并重CDMA品牌,宣,宣传。
迅,速,速建立品,牌,牌高度，,打,打响品牌,知,知名度2004/02-04/08,重点,战略第一步,2003/11-04/02,战略第二步,05/03-06/09,战略第三步,06/10起,第二阶段,04/08-04/10,第一阶段,2004/02-04/08,步骤/时间,第三阶段,04/11-05/02,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,CDMA,网,网络及品,牌,牌宣传,综合业务,品,品牌,二、知己,知,知彼，战,略,略三步走,战略第一,步,步(第一,阶,阶段),(跑马场,品,品牌内涵,交,交替发展,坐,坐标示意,图,图),步骤,重点,战略第一步,战略第二步,战略第三步,五粮液背景,爱赢拼搏精神,第二阶段,第一阶段,2003/11-03/12,第一阶段以新颖独,特,特的针对,目,目标消费,群,群的公关,活,活动、软,文,文炒作进,行,行话题炒,做,做，吸引,社,社会关注,。
形式：上,市,市、常规,促,促销+公,关,关活动(,创,创业精英)+软文,炒,炒作,2003/11-03/12,步骤,重点,战略第一,步,步,战略第二,步,步,战略第三,步,步,五粮液背景,爱赢拼搏精神,第二阶段,2003/12-04/02,第一阶段,二、知己,知,知彼，战,略,略三步走,战略第一,步,步(第二,阶,阶段),(跑马场,品,品牌内涵,交,交替发展,坐,坐标示意,图,图),第二阶段在大品牌,形,形象高度,支,支持并占,据,据部分市,场,场的情况,下,下，逐步,提升跑马,场,场酒“爱,跑,跑会赢拼,搏,搏”的华,南,南精神内,涵,涵,，逐步将,自,自己的个,性,性和声音,展,展示出来,同时，还,要,要充分利,用,用背景品,牌,牌优势，,继,继续做好,品,品牌形象,的,的巩固和,品,品牌气魄,的,的美誉工,作,作03/12-04/02,二、知己,知,知彼，战,略,略三步走,战略第一,步,步(第二,阶,阶段),第二阶段主要以软,文,文炒作公,益,益性公关,活,活动有机,结,结合为主,，,，软文炒,作,作中心围,绕,绕“国字,号,号白酒的,大,大气魄”,“,“归国,英,英才”进,行,行，同时,配,配合以赞,助,助社会公,益,益活动和,采,采用大手,笔,笔的包装,礼,礼品，培,育,育跑马场,品,品牌的美,誉,誉度。
跑马场,品,品牌内涵,交,交替发展,坐,坐标示意,图,图),步骤,重点,战略第一,步,步,战略第二,步,步,战略第三,步,步,五粮液背,景,景,爱赢拼搏,精,精神,第二阶段,2003/12-04/02,第一阶段,形式：软,文,文炒作+,公,公益公关+大手笔,瓶,瓶装礼品,促,促销,后附:战,略,略第一步,各,各形式投,放,放示意图,03/12-04/02,二、知己,知,知彼，战,略,略三步走,附,(战略第,一,一步各形,式,式投放示,意,意图),04/02,时间,重点,2003/11,公关活动,促销活动,软文活动,03/12,04/01,04/02,,二、知己,知,知彼，战,略,略三步走,(战略第,一,一步公关,活,活动示意,图,图),战略第一,步,步公关活,动,动共划分,为,为,上市活动,、,、创业精,英,英活动、,带有公益,性,性质的归,国,国英才交,流,流会,三个活动,环,环环相连,，,，在短期,内,内迅速将,阶,阶段主题,宣,宣传开去,，,，,制造关于,上,上市和国,字,字号品牌,背,背景的高,密,密度舆论,话,话题具,体内容见,后,后“上市,活,活动推广,”,”部分）,附,时间,重点,2003/11,03/12,04/01,04/02,上市公关活动,创业精英公关活动,归国英才公关活动,,二、知己,知,知彼，战,略,略三步走,(战略第,一,一步软文,炒,炒作示意,图,图),根据对应,公,公关活动,，,，相应地,制,制定软文,炒,炒作，辅,助,助公关活,动的顺利,进,进展，同,时,时为实现,第,第一阶段,主,主题目标,进,进行舆论,导向（具体内,容,容见后“,上,上市活动,推,推广”部,分,分）,附,重点,2003/11,03/12,04/01,04/02,上市软文,创业精英公关软文,归国英才公关软文,时间,,二、知己,知,知彼，战,略,略三步走,(战略第,一,一步促销,活,活动示意,图,图),整个促销,活,活动相应,划,划分为三,部,部分：,上市期进,行,行密集的,上,上市促销,，,，迅速打,开,开销售；,配合创业,精,精英公关,活,活动，进,行,行“千里,马,马”瓶装,促,促销，再,次,次,掀起新一,轮,轮销售热,潮,潮；,自04年,始,始，进行,常,常规性促,销,销活动。
具体内,容,容见后“,上,上市活动,推,推广”部,分,分）,附,重点,2003/11,03/12,04/01,04/02,上市促销,瓶装促销,常规促销,时间,二、知己,知,知彼，战,略,略三步走,三 步,战,战 略,战略第一,步,步,2003/11-04/02,战略第二,步,步,04/02-06/02,势均之势,优越之势,战略,目标,二、知己,知,知彼，战,略,略三步走,战略第二,步,步,(跑马场,品,品牌内涵,交,交替发展,坐,坐标示意,图,图),战略第一,步,步打出了以,国,国酒品牌,为,为背景的,高,高度和气,魄,魄，跑马,场,场已经具,备,备了相当,的,的生命力,在第二步战,略,略里，要将,跑,跑马场自,己,己的声音,、,、性格的,塑,塑造作为,重,重中之重,，,，并,逐步占据,市,市场制高,点,点，在白,酒,酒市场形,成,成,优越之势,时间,重点,战略第一,步,步,2003/11-04/02,战略第二,步,步,04/02-06/02,战略第三,步,步,06/02-06/11,五粮液背景,爱赢拼搏精神,2004/02-2006/02,二、知己,知,知彼，战,略,略三步走,战略第二,步,步,(跑马场,品,品牌内涵,交,交替发展,坐,坐标示意,图,图),在第二步战,略,略里以跑马,场,场酒反映,华,华南地区,爱,爱跑会赢,的,的拼搏精,神,神为切入,点,点，将这,种,种跑马精,神,神在各行,各,各业中的,体,体现，令,华,华南消费,群,群体真正,感,感觉跑马,精,精神，建,立,立对跑马,场,场的忠诚,度,度。
可以利用,消,消费者权,益,益日、五,一,一节等时,机,机切入完,善,善产品美,誉,誉度的公,关,关活动在,在五一节,、,、中秋节,等,等消费高,峰,峰期加大,促,促销力度,，,，提高年,度,度销售力,时间,重点,战略第一,步,步,战略第二步,战略第三步,五粮液背景,爱赢拼搏精神,战略第一步,2003/11-04/02,战略第二步,04/02-06/02,战略第三步,06/02-06/11,2004/02-2006/02,二、知己知,彼,彼，战略三,步,步走,战略第二步,(跑马场品,牌,牌内涵交替,发,发展坐标示,意,意图),重点：各行,业,业中的创业,英,英雄们的体,会,会和跑马场,精,精神战略目标,：取得华南,中,中档白酒市,场,场的,首席品牌,广告调性：,冲,冲、劲、拼,形式：影视+平面+活,动,动+软文+,常,常规促销,时间,重点,战略第一步,战略第二步,战略第三步,五粮液背景,爱赢拼搏精神,战略第一步,2003/11-04/02,战略第二步,04/02-06/02,战略第三步,06/02-06/11,2004/02-2006/02,二、知己知,彼,彼，战略三,步,步走,三 步 战,略,略,战略第一步,2003/11-04/02,战略第二步,04/02-06/02,战略第三步,06/02-06/11,势均之势,优越之势,领航之势,战略,目标,二、知己知,彼,彼，战略三,步,步走,战略第三步,(跑马场品,牌,牌内涵交替,发,发展坐标示,意,意图),战略第三步运用加法原,则,则，在经过,第,第一阶段和,第,第二阶段的,重,重点突击后,，,，展开全面,的,的整合运动,，,，取得完全,优,优势的,领航之势,。
跑马场不仅,仅,仅是一个称,谓,谓，更是具,有,有良好品质,背,背景的，可,以,以反映爱跑,会,会赢拼搏精,神,神的酒，是,可,可以体验和,印,印证成功路,上,上心得的酒,—,——推出全,新,新形象广告,片,片——全面,对,对品牌形象,度,度进行升华,，,，并进一步,稳,稳定市场地,位,位时间,重点,五粮液背景,爱赢拼搏精,神,神,战略第一步,2003/11-04/02,战略第二步,04/02-06/02,战略第三步,06/02-06/11,2006/02-06/11,二、知己知,彼,彼，战略三,步,步走,战略第三步,(跑马场品,牌,牌内涵交替,发,发展坐标示,意,意图),战略目标：,整合后的跑,马,马场，继续,巩,巩固在华南,地,地区中档白,酒,酒,首席品牌地,位,位,广告调性：,先,先锋性、领,航,航性、大气,势,势形式：软文,公,公关+形象,广,广告+常规,促,促销时间,重点,五粮液背景,爱赢拼搏精,神,神,战略第一步,2003/11-04/02,战略第二步,04/02-06/02,战略第三步,06/02-06/11,附：将消费,群,群按“创业,期,期”细分为,前,前中后，再,分,分别诉求,。
2006/02-06/11,二、知己知,彼,彼，战略三,步,步走,机动战略,基于市场变,动,动的未知性,，,，跑马场在,各,各战略部署,中,中可能遇到,无,无法预期的,突,突发事件或,市,市场变动影,响,响，可采用,灵,灵活应对的,方,方针，如针,对,对竞争品牌,攻,攻击性宣传,（,（跑马异议,等,等），可采,用,用增强某一,时,时期五粮液,背,背景品牌优,势,势，以提升,品,品牌精神等,方,方法灵活应,对,对跑马场品,牌,牌内涵交替,发,发展坐标示,意,意图),(跑马场品,牌,牌内涵交替,发,发展坐标示,意,意图),时间,重点,五粮液背景,爱赢拼搏精神,战略第一步,2003/11-04/02,战略第二步,04/02-06/02,战略第三步,06/02-06/11,,二、知己知,彼,彼，战略三,步,步走,整体战略鸟,瞰,瞰,第一阶段,阶段,战略第二步,战略第一步,战略第三步,目标,时间,广告,形式,诉求,重点,第二阶段,2003/11-03/12,03/12-04/02,04/02-06/02,06/02-06/11,势均之势,首席品牌,巩固首席地位,国字号,品牌背景,品牌背景,华南精神,爱跑会赢,拼搏精神,华南精神,品牌背景,上市公关活动,+软文炒作+促销,公关活动,常规促销,形象整合,常规促销,第三部分,媒,媒介策略,媒介策略,媒介排期策,略,略,1、销售高,峰,峰期集中投,放,放策略—报,纸,纸媒体、电,视,视媒体、,户外媒体,,2、联通各,种,种服务交替,安,安排，延续,品,品牌的暴露,度,度,3、竞争对,手,手跟进的策,略,略,媒介策略-,续,续1,四川省全区,覆,覆盖的策略,：,：以成都为,中,中心，覆盖,全,全川。
高端媒体集,中,中投放的策,略,略,针对受众覆,盖,盖主要是高,端,端人群的媒,介,介，加大投,放,放频次/投,放,放量,《华西都市,报,报》覆盖全,国,国30个重,点,点城市，是,一,一种“市民,都,都市报”的,定,定位，读者,群,群追求意识,强,强，喜欢具,有,有独特风格,的,的产品《,《四川卫视,》,》在西部地,区,区总体覆盖,比,比例占据省,级,级卫视第一,，,，收视人口,省,省级卫视第,一,一,《成都商报,》,》是西部发,行,行量最大，,影,影响力最强,的,的综合性日,报,报，日发行,量,量60万份,覆盖着四,川,川全省读,者,者群都是年,富,富力强的消,费,费群体，他,们,们追求时尚,关,关注消费潮,流,流《成都晚,报,报》是一家,定,定位为“都,市,市化、时尚,化,化“得党报,有着47,年,年历史，铸,就,就了厚重的,权,权威和诚信, 《天俯,早,早报》 〈,定,定位为”大,众,众化、平民,化,化、》的日,报,报 《四,川,川日报》是,中,中共四川省,委,委机关报，,行,行象权威，,覆,覆盖全省170多个市,县,县及全国各,省,省市区集,团,团消费中的,党,党政机关、,企,企事业单位,领,领导干部一,直,直是各类通,讯,讯设备的消,费,费骨干群。
《,《成都日,报,报》-----------,《成都电视CDTV__3》、,,,,,,四川省全区,覆,覆盖的策略,以,以成都,,品牌广告与,产,产品广告、,活,活动广告交,替,替发布的策,略,略,,媒介策略-,续,续3,媒介购买策,略,略,第一阶段（2004年02月——06网络喧,传,传，品牌喧,传,传）《华西,都,都市报》、,《,《四川卫,视,视》 《天,俯,俯早报》、,《成都日报,》,》、《成都,晚,晚报》、《,成,成都商报》,、,、《、成都,电,电视CDTV__3》,第二阶段,,2004年08月——10品牌CDMA喧传,）,） 《华西,都,都市报》、,《,《四川卫,视,视》 《成,都,都日报》、,《成都晚报,》,》、,第三阶段（,联,联通无限）,《,《华西都,市,市报》 《,天,天俯早报》,《,《成都日,报,报》,,集中购买的,策,策略,购买指标：,毛,毛评点、每,千,千人成本,广告物料,CDMA电,视,视形象广告,（,（2篇）,每个版本分5‘ 、15’ 、30‘ 三种,CDMA报,纸,纸形象广告,针对高端市,场,场系列版本,针对中端市,场,场系列版本,CDMA杂,志,志形象广告,时尚版本,普通版本,广告物料-,续,续1,CDMA全,省,省统一POP系列,海报广告系,列,列（服务工,具,具类、企业,形,形象类、空,白,白类）,挂旗类,CDMA户,外,外广告（全,省,省通用版本,）,）,站亭系列,单立柱系列,其它形式,第四部分：,事,事件营销,促销主题：,非凡沟通,,激,激情体验,促销时间：2004年,促销城市：,全,全省地市级,重,重点二级城,市,市,促销口号:,联通CDMA,我们自,己,己的精彩,促销方案-,联,联通CDMA,我们自,己,己的精彩,,促销方案-,活动主要执,行,行方式,“联通CDMA，,我们自己的,精,精彩”,公关炒作,店内买赠,媒介宣传,户外现场活,动,动,公关活动,服务营销,抽奖活动,主线：,全方位对品,牌,牌、产品、,服,服务、客户,支,支持；以“我们自己,的,的精彩”为,主,主线，同时贯穿整,个,个活动的各,种,种方式和全,过,过程，实现,活,活动内容的,清,清晰传递。
活动方式：,对“亚洲杯,”,”期间购机,入,入网的用户,，,，“猜胜负,，,，抽大奖”,，,，以手机、,话,话费、业务,套,套卡等为奖,品,品；每次开,出,出一等奖1,名,名，2等奖2名，三等,奖,奖3名，幸,运,运奖10名,；,；整体抽奖,活,活动分两个,阶,阶段进行亚洲杯”,足,足球赛的热,潮,潮有一定配,合,合、借势助,势,势第一阶段：,侧重于对足,球,球赛势“巓,峰,峰时刻，激,情,情体验”的,运,运作,口号：激情体验，,我,我们自己的,精,精彩,第二阶段：,侧重于对“,激,激情人生、,梦,梦想成真”,的,的运作,口号：梦想成真，,我,我们自己的,精,精彩,其他事件营,销,销活动建议,：,：,1为中,国,国奥运出征,团,团助威，为,四,四川奥运健,将,将壮行”抽,奖,奖活动；冠,名,名庆功见面,会,会；,2姚明出,征,征奥运男蓝,，,，借势宣传,活,活动,,事件促销-,主,主题活动-,我,我们自己的,精,精彩,,第一阶段（6月）,店内赠机,户外活动,店内赠机,户外活动,第二阶段（7月-8月,）,）,“我们自己,的,的精彩”的,媒,媒介宣传、,公,公关炒作,服,务,营,销,集中抽奖,集中抽奖,店内宣传,店内活动,主,题,题,活,活,动,动-,我,我,们,们,自,自,己,己,的,的,精,精,彩,彩-,实,实,施,施,步,步,骤,骤,事,件,件,促,促,销,销-,公,关,关,炒,炒,作,作,塑,造,造,一,一,个,个,个,性,性,化,化/,亲,亲,情,情,化,化/,时,时,尚,尚,化,化,的,品,品,牌,牌,我,们,们,享,享,受,受,自,自,己,己,的,的,精,精,彩,彩,我,们,们,自,自,己,己,做,做,更,更,多,多,决,决,定,定,创,造,造,实,实,现,现,更,更,多,多生,活,活,梦,梦,想,想,借,中,中,国,国,联,联,通,通,十,十,周,周,年,年,庆,庆,传,播,播,联,联,通,通,的,的,“,“,联,联,通,通,一,一,切,切,可,可,能,能,，,，,成,就,就,无,无,限,限,未,未,来,来,”,”,的,的,主,主,张,张,，,，,从,而,而,赢,赢,得,得,消,消,费,费,者,者,心,心,理,理,深,深,度,度,认,认,同,同,，,，,进,进,而,而,全,全,面,面,提,提,升,升,CDMA,的,的,品,品,牌,牌,形,形,象,象,。
新,闻,闻,造,造,势,势,,新,闻,闻,发,发,布,布,新,闻,闻,造,造,势,势,新,闻,闻,借,借,势,势,电,视,视,媒,媒,体,体,公,公,关,关,,,,,建,设,设,一,一,个,个,不,断,断,创,创,新,新/,引,引,领,领,潮,潮,流,流,的,的,现,代,代,通,通,信,信,企,企,业,业,促,销,销,信,信,息,息,最,最,大,大,范,范,围,围,传,传,递,递,活,动,动,主,主,题,题,最,最,深,深,层,层,次,次,挖,挖,掘,掘,寻,找,找,与,与,活,活,动,动,匹,匹,配,配,的,的,电,电,视,视,栏,栏,目,目,1.,参,参,与,与,栏,栏,目,目,或,或,播,播,放,放,活,活,动,动,新,新,闻,闻,提,升,升,品,品,牌,牌,形,形,象,象,事,件,件,促,促,销,销-,媒,介,介,宣,宣,传,传,步,骤,骤,：,：,寻,找,找,收,收,视,视,率,率,高,高,的,的,电,电,视,视,剧,剧,1,传,传,播,播,旺,旺,季,季,促,促,销,销,的,的,活,活,动,动,主,主,题,题,2,传,传,播,播,促,促,销,销,信,信,息,息,促,进,进,销,销,售,售,事,件,件,促,促,销,销-,户,外,外,现,现,场,场,活,活,动,动,活,动,动,名,名,称,称,：,：联,通,通CDMA,“,“,我,我,们,们,自,自,己,己,的,的,精,精,彩,彩,”,”,侧,重,重,于,于,激,激,情,情,体,体,验,验,，,，,主,主,要,要,体,体,验,验CDMA,的,的,精,精,彩,彩,，,，,以,以,现,现,场,场,激,激,情,情,街,街,舞,舞,表,表,演,演,等,等,节,节,目,目,烘,烘,托,托,气,气,氛,氛,；,；,活,动,动,形,形,式,式,：,：与CDMA,手,手,机,机,厂,厂,家,家,联,联,合,合,促,促,销,销,活,动,动,立,立,意,意,：,：限,量,量,投,投,入,入,，,，,大,大,量,量,产,产,出,出,内,部,部,促,促,销,销,联,联,合,合,：,：各,事,事,业,业,部,部,外,部,部,联,联,合,合,对,对,象,象,：,：各CDMA,手,手,机,机,厂,厂,家,家,、,、,渠,渠,道,道,商,商,物,品,品,准,准,备,备,：,：手,机,机,新,新,品,品,展,展,示,示/CDMA,推,推,介,介/,试,试,打,打,试,试,听,听/POP,等,等,活,动,动,目,目,的,的,：,：为,了,了,把,把,联,联,通,通CDMA,在,在,此,此,次,次,旺,旺,季,季,促,促,销,销,中,中,作,作,到,到,更,更,好,好,，,，,同,同,时,时,也,为,为,了,了,完,完,善,善,各,各,事,事,业,业,部,部,的,的,大,大,型,型,户,户,外,外,活,活,动,动,，,，,从,从,而,而,体,体,现,现,联,联,通,通,全,全,产,产,品,品,线,线,的,整,整,体,体,合,合,作,作,魅,魅,力,力,，,，,利,利,用,用,联,联,通,通,不,不,同,同,产,产,品,品,差,差,异,异,性,性,与,与,互,互,补,补,性,性,为,为,出,出,发,发,点,点,，,，,在,有,有,限,限,的,的,投,投,入,入,原,原,则,则,下,下,，,，,丰,丰,富,富,现,现,场,场,活,活,动,动,内,内,容,容,与,与,形,形,式,式,。
从,从,而,而,达,达,到,到,提,提,升,升,品,品,牌,知,知,名,名,度,度,与,与,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,的,的,最,最,终,终,目,目,的,的,联,通,通,品,品,牌,牌,：,：,综,综,合,合,业,业,务,务,第,五,五,部,部,分,分,综,合,合,业,业,务,务,品,品,牌,牌,策,策,略,略,与,与,推,推,广,广,建,议,议,“,综,综,合,合,业,业,务,务,”,”,发,发,展,展,策,策,略,略:,分,阶,阶,段,段,推,推,广,广,策,策,略,略,：,：,第,一,一,阶,阶,段,段,：,：,网,网,络,络,优,优,化,化,宣,宣,传,传,，,，,结,结,合,合,联,联,通,通,无,无,限,限,第二阶段：,业,业务整合，,塑,塑造数据新,品,品牌，提升,联,联通无限形,象,象,第三阶段：,分,分品牌运作,，,，根据业务,版,版块细分,,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,。
