赵娟子、薛晓玲、龙丹兰 小组成员：李国庆、郭贵同、赵盎然Tidyway公司企业计划书 第一章、Tidyway公司概要1.1 tidyway公司简介 ................................ 51.2 tidyway组织结构图 .............................. 51.3 Tidyway公司的文化理念 .......................... 61.4 Tidyway公司的目标 ............................. 7第二章、市场分析2.1 中国服装生产和消费的经济背景 ................. 72.2 服装消费结构的显著变化和服装生产量 ............ 72.3 中国化妆品市场的现状和发展趋势 ................ 82.4 名牌产品和“我们的”主营产品的优缺点 .......... 82.5 我们所针对得消费者市场 ......................... 8 第三章、行业分析3.1 tidyway将进入何种行业 ........................ 93.2 顾客分析 ....................................... 93.3 竞争分析 ...................................... 9 3.4 供应商的选择 .................................. 93.5 Tidyway的服装，化妆品，服务特色 ............... 103.6 顾客对商品价格敏感度 ......................... 103.7 进入市场的最佳时机 ........................... 10第四章、产品与风险4.1 产品介绍 ..................................... 114.2 销售预测 ...................................... 114.3 我们的竞争对手 ................................. 114.4 tidyway与竞争对手的优势劣势 .................... 13第五章、销售战略5.1 目标市场 ...................................... 145.2 市场定位 ....................................... 145.3 商品及服务 .................................... 155.4 宣传方式 ..................................... 16第六章、经营管理6.1 tidyway的选址 ............................... 166.2 经营方式 .................................... 166.3 成立手续 .................................... 176.4 人员设置 .................................... 186.5 公司人事管理制度 ............................ 196.6 新员工入职 .................................. 19第七章、财务分析7.1 销量预测 .................................... 217.2 员工需求量和劳动力成本预测 ................... 217.3 净现价值，投资回收期 ......................... 227.4 固定成本和可变成本 .......................... 22第一章、 Tidyway公司概要1.1 Tidyway公司简介Tidyway是一家主营服装，附加化妆品和服装杂志的综合性店。
以服装彰显个性为情色，以介绍搭配及护肤、美容等细心服务为主载主营服装以彰显个性为主，质量有保证，价格适中，不追求名牌，销售对象为18岁—30岁人群化妆品追求质量，价格可被大众接受的品牌销售人员为具有服装搭配和化妆知识的达人，打造独具特色的Tidyway的热情服务Tidyway以质量可靠，价格适中，服务绝对让每一个顾客满意的标准来形成自己的特色 1.2 Tidyway组织结构图首席执行官总参某部公共关系部客户服务部物流管理部市场调研部首席财务官财务部投资部法务部首席运营部人力资源部行政部监事会首席执行官：作为一个公司的灵魂人物，直接对Tideway公司各部门进行管理经营，对公司所有重大事务和人事任免进行决策，并且能营造一种使员工愿意为公司服务的企业文化，通过自身努力，把公司的整体形象推销出去总参谋部：直接从属于首席执行官，为执行官的各项决策做出细致的分析和建议， 并对Tidyway公司的整体情况定期的做出相应的评价，提出解决问题 的对策和方法 监事会：行使下列职权:（一）对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；（二）当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正；（三）董事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损失的，对董事、高级管理人员提起诉讼公共关系部：作为本网站对外的一个窗口，直接与客户进行交流，将客户的要求反馈给各个部门，旗下分为三个子部门：客户服务部：收集客户对产品的评价和意见，接受客户个性化的订货，努力争取到更多的客户和信誉。
物流管理部：管理和监控各种客户需要的物品从我们到客户使用之间的各个环节，积极调配各种方式的运输形式，选择最优的物流方法在最短时间累将物品送抵客户市场调研部：对消费者市场和产品市场进行不定期的调研，了解市场的需求状况，分析潜在市场，为企业决策提供依据首席财务官：对公司的资金进行经营管理，并且统计好各项资金的回报情况，分为四个子部门：财务部：负责公司各项开销的统计情况，职工工资的发放，各项费用的报销等财经事务投资部：及时了解外部动态，对其他行业进行评估，并且在适当时候对一些项目进行投资规划，为企业以后进入其他行业提供便利法务部：从事企业法律相关事务，起草和拟定各项合同，对各项活动进行跟踪考察，遇到非法侵占企业财物个人和集体，提出法律诉讼企业融资：与其他的企业一起对一个项目进行开发，通过预算统计好各项资金的情况，做好企业融资工作1.3 Tidyway公司的文化理念 Tidyway的宗旨：创大众服饰名牌，建Tidyway恒久事业Tidyway的使命：创造社会财富，培育下一代青年Tidyway的愿景:让Tidyway进入世界，进入每个消费者的心中核心价值观：诚信、创新、奉献、超越企业价值观：为企业谋求发展，为客户创造价值，为员工成就未来，为社会奉献财富。
广告语：为独一无二的你量身定做1.4 Tidyway公司的目标 1、短期目标：在武汉能够有一个好的销售结果，并在武汉有几家我们公司的分店2、中期目标：在全国各地有我们的连锁店，让各地人们知晓我们公司 在网上有自己的一个销售网站，能够让各地人们更加轻便 地购到我店商品. 3、终期目标：让自己的品牌走出中国，走向世界第二章、市场分析 2.1 中国服装生产和消费的经济背景 2011年，中国一跃成为世界第二大经济体，国民收入总体提高，居民可供支配金额有了大幅度增长，在犹豫中国以扩大内需为主的经济发展方针，使国内经济发展欣欣向荣，人民消费水平正以前所未有的速度增长着，由于生活水平的提高，人们对服装的要求也愈益明显，精品化和个性化已成为两大消费趋势，国内服装的生产也随人民消费水平的提高而快速发展，人们品味更是随之不断提高，服装生产不仅批量更大，而且特色更加鲜明，质量更高，迎合着大众的品味要求2.2 服装消费结构的显著变化和服装生产量 随经济的发展，人民生活水平的提高，面对衣，食，住，行这生活四大元素之一“衣”，人们的消费要求更是发生显著变化，服装消费不再仅是满足于保暖，舒适，合体等基本要求，而是趋向于精品，向更高的心理需求，自我满足需求跃进，对反映个人地位和品位服饰的需求越来越迫切，。
国内服装消费的趋势集中与精品化和个性化而相对服装产量来说，则早已不再是问题，服装生产量早已远远大于消费需求，其市场的饱和人人有目共睹，服装趋向于质的提高而非量的饱和，当然，目前国内服装的生产正处于向精品，高档，个性的转型高档服饰目前已在市场占据稳固地位，各种品牌店层出不穷，然而“个性”仍是市场的一大空白2.3 中国化妆品市场的现状和发展趋势 爱美之心，人皆有之，提起化妆品，没有人能不耳熟目祥几个品牌，中国人口多，经济发展快，当基本生活已保障之后，对精神满足的追求是日甚一日，化妆品现在成为生活中必不可少之物，无论男女，对外在形象的关注，使化妆品市场一度火热相对与服装，化妆品，人们更趋向于质量，趋向于效果，因而品牌很多，高端品牌大多是国外产品，其质量有保证，效果显著，但价高是其显著特征，成为生活奢饰品，除过少数人可负担得起之外，普通大众只有望而却步而一般品牌，目前还没一个完全质量有保证，效果佳，价格符合普通大众的权威产品就目前而言，化妆品市场可谓蒸蒸日上，其未来的发展趋势更是毋庸置疑中国目前正极力打造的优良品牌总体而言，其消费趋势更趋向于品牌，而“草根”品牌是其一大欠缺2.4 品牌服饰，化妆品和Tidyway主营商品的优缺点 优点：品牌商品已打出了自己的市场，有你一定的市场影响力，其质量也已得到了一定的社会认可，有力相对稳定的消费群体，奠定了自己的社会市场根基，而Tidyway作为正在谋划中的草根品牌，要从一片空白做起，新生事物中会遭受无可预知的打击，没有影响力，没有市场，只能一步一步去得到消费者的认可，让人们传统的消费观念做一点改变，获取市场，这将是一个极大的挑战。
缺点：品牌商品已经定位，几乎每个品牌都已形成了自己的固定的特色，其商品是运动，休闲，时尚，潮流早已成定位，喜新厌旧也是消费者的一大心理特征，对新生事物的好奇，不断地追求已对一些旧的品牌产生冲击而Tidyway作为新生儿，着力开发的正是所有品牌所没有看中的“个性”，追求个性，秀出你自己，仅属于自己，Tidyway是针对群体中的个人量身定做，这是其超越现有品牌的特点2.5 Tidyway针对的消费市场 由于市场消费人群的主流集中于１８－３０岁年龄段，该年龄段人群在我国偌大的人口上也占有１．８亿之多，其也正是Tidyway所针对的消费者当然，对于Tidyway的个性理念，其年龄下限可以延伸3-4岁这一群体的消费需求量大，对新生事物接受快，好奇心强，正是Tidyway的主体市场第三章 、行业分析3.1 tidyway将进入何种行 tidyway将致力于打造以彰显个性为宗旨的草根品牌服饰和化妆品，其将同时跨入服装与化妆品两种行业，适合于18-30年龄的处于不同阶层的人群，超越质量求个性，秀出你自己，独一无二的自己，其将以综合品牌店的模式出现3.2 顾客分析 18-30岁年龄左右的人群，是服饰，化妆品的最主要消费人群，总体购买率高，购买金额大，而且都差不多具有一定的经济基础，有很强的购买欲，对自我认识随时代发展愈益清晰，对自我的追求欲望强烈，像目前流行的非主流。
深受这群人的热捧追求个性以为大众化趋势，而且对新品牌容易接受，因而tidyway的市场既是弥补市场的空白，也是符合时代发展的潮流在化妆品方面，稿件品牌很多，但不是普通大众所能消费得起的，而中国低端品牌又无法给人以质量保证，适合自己匹批发的化妆品，是每个人都在寻找中的，18-30岁人群，正是这种需求最强烈的主体群体3.3 竞争分析 tidyway作为新生品牌，在市场，顾客等方面，既缺乏经验又欠缺雄厚的资金，可以说与其他品牌无任何竞争力，而且Tidyway的个性也很容易被模仿,只能依靠特别周到特别热情，细心但又不会让顾客感到厌烦的服务来彰显自己所谓的“服务”其作为种精神给予，这个也难以别具特色因而面对随后的模仿者，Tidyway将面临高度困难，因而，Tidyway只有快速发展，直到拥有属于自己的服饰，化妆品之后，其面对的竞争压力才可能小一点3.4 供货商的选择 针对Tidyway的理念，服装供货商选择，要选择区域开放，人们思想活跃，开放，乐观的地区服装作为参照认真选择，尽可能多找，找精品，高质量，非模仿，个性鲜明的服饰，多方位选择，小批量进货，以沿海，珠三角地区作为首要参考对象。
化妆品，选择质量可靠，效果明显的而非名牌的，尽可能选择一处，长期订购，定期对质量进行检验，必须由国家相关部门检验证明的，力求质量保证，总体而言，供应商选择是重中之重，需从细讨论，走访实地选择多方位选择则可能更佳3.5 Tidyway的服装，化妆品，服务特色 Tidyway的服装以彰显个性为主，有复古，有淑女，有职业等，服装每种风格量少，但不会有完全相同个性但并不会很非主流而所谓的奇装异服，只是彰显个性，每一种个性都配以相应的服饰，颜色，面料，奇特，独特但不会古怪化妆品，以质量，效果佳为主，价格上绝对的草根价格，大众价格服务方面，Tidyway将聘请比较专业的服装搭配师，可以在顾客本人对自己的需求不清晰，需要搭配时，服务员将根据其言行打字推测其性格，为其搭配适合其自己的服饰Tidyway的服务员要求很高，其将经过专门培训，会搭配服饰，会察言观色，有高度的耐心，善言谈，热情，细心，永远的微笑服务以顾客满意为标准而非简简单单地将服装销售出去微笑，真诚，热情是宗旨，以搭配出顾客满意的个性为己任，让每一位顾客美丽着走出Tidyway .3.6 顾客对商品价格敏感度 经调查显示，18-30岁人群面对服装，化妆品价格的价格定位总体而言不宜过高。
她们经不起过高的价格，并且会相应的减少购买次数也不宜太低，会让其怀疑其质量，因而经调查，Tidyway的定价大体如下，服装：单件80-150元，套装：120-280元，当然冬装会相应地高一些，单件会在此基础上高40-80元，套装50-150，化妆品总体价格大致处于20-120.3.7 进入市场的最佳时机 冬春换季和夏秋换季是服装的最佳销售时期，相对比而言，冬春换季时最为销售热潮，因而最佳进入市场应选择冬春换季，而化妆品而言，每个季节交替都是其销售热潮因而可以与服装综合考虑把握换季之前一两个月上市第四章、产品与风险4.1产品介绍 Tidyway的服装以彰显个性为主，有复古，有淑女，有职业等，服装每种风格量少，但不会有完全相同个性但并不会很非主流而所谓的奇装异服，只是彰显个性，每一种个性都配以相应的服饰，颜色，面料，奇特，独特但不会古怪化妆品，以质量，效果佳为主，价格上绝对的草根价格，大众价格4.2销量预测在刚开始的第一个月里，由于是新生的品牌，初期可能会很难，效益不会太好，因而我们将服装定量于每天8-15件，化妆品每天销售额为200-500,左右到第二个月，由于宣传和第一个月的经验等各种前期准备到位，服装，化妆品销售额预计各提高10%，第三个月之后销量应在前面基础上提高15%，然后稳定在稳定中慢慢摸索销售策略，继续提高销量。
4.3 竞争对手介绍（一）红豆服饰 1．基本信息 红豆集团是江苏省重点企业集团,国务院120家大型深化改革试点 企业之一,注册商标“红豆”是中国第一批驰名商标，红豆服装在全国服装行业中居领先地位拥有总资产近30亿，2002年实现销售收入50.62亿元2001年1月8日，红豆实业股份有限公司在上海证交所成功上市 2．企业文化 红豆是情的象征， 红豆集团的企业文化归根到底是情文化，是爱与奉献 红豆集团的使命、愿景和核心价值观 使命：产业报国 共同富裕 愿景：打造中国第一文化品牌，缔造跨国百年企业 核心价值观：诚信、创新、奉献、卓越 3．红豆服装 红豆衬衫是红豆服装家族中的拳头产品， 1994年3月,红豆服装被评为“中国十大名牌服装”之一；1994年4月，红豆衬衫荣获94年全国消费品调查评价中国名牌创造奖；1995年2月，红豆衬衫被评为中国乡镇企业名牌产品；1995年9月，推荐红豆衬衫为消费者满意的衬衫品牌；1995年9月，红豆衬衫评为中国名牌衬衫；1995年11月，红豆衬衫获金桥奖；1995年12月，红豆衬衫被认定为江苏消费者协会推荐商品；1997年4月，红豆商标被国家工商局认定为中国驰名商标； 2001年9月，红豆衬衫被中国名牌战略推进委员会认定为中国名牌； 2003年3月据中国商业联合会、中华全国商业信息中心调查统计“红豆”衬衫在2002年度商品销售市场占有率在同类产品中荣列前十名。
（二） 森马服饰 1．基本信息集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌 森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标强强合作是森马持续发展的强劲动力2．企业文化 森马商标、图形释义： “森马”寓意“森立天地，马致千里”，“森”表示众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神的员工团队其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望 企业核心理念：崇德尚贤，和谐共赢 企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业 企业愿景：把森马品牌传播到世界的每一个角落，每一个消费者心中 企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者。
企业精神：坚韧至恒，诚信致远 企业价值观：为企业谋求发展，为客户创造价值，为员工成就未来，为社会奉献财富 经营哲学：小河有水大河满 品牌目标：打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌 团队精神：团队力量不败，卓越服务永恒 企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒 企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业 企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者 企业方针：价值最大化方针——为员工创造最大的人生价值； 为顾客创造最大的消费价值； 为企业创造最大的生存价值 经营思想：形象第一、服务第一、代理第一 4.4 Tidyway与竞争对手的优势与劣势 优势：（一）我们在服装行业十分成熟的时候开始，有一个好时机 （二）我们的服装符合大众口味，价格也能够让群众接受 （三）我们的服装的销售是与化妆品和一些服装杂志一起销售，具有更大的吸引力，而且有专门的服装搭配师帮忙搭配，销售方式非常新颖 （四）经营方式多种多样，让顾客能够便捷的买到我们的商品劣势：（一）我们还没有市场，一切还不够成熟。
（二）管理的一些制度和方法还不够健全 （三）我们在群众中的信任度还不高 第五章、销售战略5.1 目标市场服装贸易史几乎与人类文明史同样久，而文明的起点也是在服装业，因此，服装贸易市场悠久而广大，我们在进入服装业市场时必须要正视如下几个事实：（1） 服装的市场需求是广大的，我们有着无限的发展空间（广阔性）（2） 对服装的需求的层次与种类是复杂多样的，没有任何方法可以对服装市场形成垄断，相对应的若只局限于一种层次的需求，画地为牢，尤其还非首创，那么则将面临巨大的竞争，小型企业更是难以生存多样性）（3） 目前，服装业发展得已经非常成熟，基本上现有各层次都有着成熟的生产形式，供应方式与竞争格局（成熟性）（4） 同时，反观服装业的历史发展，一个企业通过某种形式做大、做强的过程也正是整个行业发展的过程而这种形式必然是一种创新，进而引领服装潮流（创新性） 基于服装市场的广阔性、多样性、成熟性与创新性四个事实我们进入市场的原则可以说就是一目了然了,那就是：打开新层次，形成大需求，引发新潮流5.2 市场定位（1） 面向的消费者群体为18—35岁，这部分人群首先拥有了相对独立的购买能力，也就拥有了独立的消费眼光而不必大受别人的意见所左右；其次，这部分人群正值青壮年，勇于尝试，乐于接受新事物，是开创新时代、新潮流的中坚力量，同时，他们拥有着对塑造自己形象更为深刻的渴望，而他们对自己形象的要求，也是更为偏向清新、有活力。
基于以上原因，18—35岁人群都应成为支撑我们新企业发展的中坚力量2） 市场的发展方式应为以一个大中型城市原点，以点带面，实现扩张具体形式受显示局限，我们应首先在武汉市开设店面，并通过自身的独特性与优秀性引起话题，文化精神扩张先于实物扩张，之后再开设分店，并通过相通方式，蚕食武汉，进而感染全国，走向世界3） 市场新层次的开发，首先要避开高档名牌领域与低端低价领域，高档领域要求高难进入，低端领域发展前途小，难有出头之日因而，我们选择进入中层价位层，这易于进入同时也有利于发展但是我们将在这个层次有独一无二的特点，所谓“同样的价位，不一样的服务”，我们将通过不一样的手段打开自己的市场，吸收越来越多的消费者人群，而且通过以一件服装的消费引起的更多的周边消费，看似同样的价位的一件服装的卖出，盈利却是同行的数倍，因而，我们的发展速度，也将是他人所无法比拟的5.3 商品及服务（1） 服装设计我们将竭尽全力去发挥其表现力，不是将服装以潮流的形式去表现出来色彩将鲜明、有活力，使其带有厚重的感情色彩当一个顾客去选购衣服 ，却意外地发现了一种表达自己情感的方式，那么他自然就会去购买为了达到这种效果，我们将会加大在设计方面的投入，而在设计过程中，我们首先重视的就是时代的表现性，在其中，我们有自己的网络机制，通过网络，时尚杂志收集各种新元素，进而使之融入到服装中，使之平民化，大众化。
2） 服装餐厅这是我们设想出来的一种服装专卖店新形式多数情况下，购，服装的形式都是“逛”商店，而多数顾客会在店中扫上几眼，没有见到中意的就离开了现在我们变革这种方式①我们为顾客设计了一套“菜单”，我们早已将各种风格或是寄予了不同感情的服装分类，放在不同区位，而“菜单”上就是对这些不同风格的介绍描述，与图片展示我们另外一大特点是“配菜师”的设立，就是经过我们专门培训过的，有美学与潮流知识的高级导购员，与普通导购员不同，他不负责在仓库与柜台之间找货换尺码，而是负责帮助顾客进行美学搭配②我们在经营服装的同时，在“美学配菜师”的指导下将购入一批饰品与化妆品，这样将成为服装的周边产品，一起介绍给顾客，当然这可以与一些化妆品，饰品公司以合作的方式进行经营，在销售过程中实现共赢在此，对于这些周边产品的搭配是要有选择性的，要保证质量以及与衣服的和谐，对于“美”这个概念的中心要始终把握③另外，对于“情侣”、“亲友”一同逛街这种十分普遍的现象，“美学配菜”的方式显得更加具有优越性，一个“美学配菜师”可以为他们设计出使两人“相得益彰”的穿着方式，这种服务将十分受欢迎我们卖的不是服装，我们买的是美丽，我们装饰的而不是你的外表，我们装饰的是你的生活方式。
5.4 宣传方式 首先，产品本身就是最好的宣传方式，在销售的过程中，我们将实行会员制，所有顾客都是我们的会员，在销售我们产品的同时，也在介绍我们的思想，在会员扩大的过程中，企业的影响也就扩大了 另外，在这时代的形式下，我们应充分利用网络这一手段应当注意的的是，由于当今社会过多广告的充斥下，人们对广告宣传已产生了很大厌倦，许多广告宣传甚至起到了反效果，因而我们设想的形势就是将广告渗入到当今网上流行的热门视频中，关注时代潮流文化的人自然也就能知道我们，认知我们，拥有我们第六章 、 经营管理6.1 选址（一）立足于武汉开设店面（二）寻找市中心交通区位于地价的平衡点（三）以点带面实现扩张，形成网络 6.2 经营方式理念：独立地生产，快捷地捕捉时代信息，为顾客提供形象援助（一）低成本、低价格、高质量 Tidyway的产品要有良好的性价比（二）“服装餐厅”的设置 对产品进行分类规划，建立服装“菜单”,设立专业人员对顾客进行形象援助咨询，使顾客能方便得到其想要的想象资源三）会员制度 所有顾客在购买商品是也得到了我们的经营理念，成为会员，可以在其接受服务的同时 邀请其加盟。
只要其上交一部分资金就可以接受“美学形象配菜师”的培训，并拥有一份企业服务产品的“菜单” 这样，他就可以持有这份菜单，对其周围同样希望改变自己形象的人进行介绍，使其来我店接受形象助援服务这样，由顾客产生的二级顾客也同样有可能成为我们的会员而我们得到的加盟金有一部分将给予介绍者作为奖金这时，会员介绍的新成员越多，得到的奖金也就越多，当奖金积累到一定程度时，我们就用其在企业内积累的奖金建立一个新店，而介绍最多新成员最多的那个人就成为店长在这样的制度刺激下，将会有越来越多的人资金加盟这样不用多久，我们的实力就会越来越强大四）店面经营 对店面实行分区规划，方便配递对所有产品种类特点进行统筹 “配菜师”的美学形象援助是整个店面的核心，位于前台，为顾客提供服务，并宣传企业理念 店面的经营时间较长，为了照顾不同顾客采购时间上的需求，营业时间是9:00到22:00（五）厂家直连 生产处与销售处保持24小时联系，生产处及时的将生产情况告知销售处，销售处则快速将需求通知生产处6.3 成立手续（1）领取并填写《名称(变更)预先核准申请书》，同时准备相关材料；（2）递交《名称(变更)预先核准申请书》及其相关材料，等待名称核准结果；（3）领取《企业名称预先核准通知书》，同时领取《企业设立登记申请书》等有关表格；（4）经营范围涉及前置许可的，办理相关审批手续；（5）到经工商局确认的入资银行开立入资专户；（6）办理入资手续并到法定验资机构办理验资手续(以非货币方式出资的，还应办理资产评估手续及财产转移手续)；（7）递交《企业设立登记申请书》等申请材料，材料齐全，符合法定形式的，等候领取《准予设立登记通知书》；（8）领取《准予设立登记通知书》后，按照《准予设立登记通知书》确定的日期到工商局交费并领取营业执照。
6.4 人员设置前方销售部人员设置一.销售总经理负责销售部全部工作的监督与管理,指导下级的工作二.店长1. 精确掌握销售培训资料内容,熟练掌握业务知识 2. 对意向客户相关资料进行分析 3. 统计销售报表,销控等文件等 4. 洽谈与把控客户,对客户成交负责,全程跟踪客户 5. 对已经签订的合同进行再次审查与核对,确保合同准确性 6. 对相关市场的了解与掌握 7. 定期培训销售员三.销售主管1. 精确掌握销售培训资料内容,熟练掌握业务知识 2. 接待客户,签订合同,收集客户资料 3. 对销售员与客户签订的合同进行初步审查 4. 贯彻公司的管理条例,对业务员的行为规范进行监督管理 5. 负责客户的资料登记,联系,追踪,看房,签约等的服务 6. 完成上级委派的其他任务四. 销售员工1. 精确掌握销售培训资料内容,熟练掌握业务知识 2. 接待来电,来访与回访客户 3. 签订合同,收集客户资料 4. 掌握和了解客户的基本资料 5. 定期对市场进行调研 6. 配合上级完成日常销售工作 7. 积极进行销售工作,按时完成销售指标 8. 对成交客户完成催款任务,跟踪款项全部到账 9. 负责客户的资料登记,联系,追踪,看房,签约等的一条龙服务 10.有疑问及时向上级反映 11.接受公司的培训考核 12.时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,利于公司开拓新业五、美学形象咨询师位顾客选择提供援助，宣传企业思想。
设计研发部人员设置1、研发主管制定研发方向，定义最新潮流2、研发员收集资料，进行研发3、联络部人员维持部门间通信交流顺畅6.5 公司人事管理制度第一章 总 则为使本公司员工的管理有章可循、有据可依，特制定本管理制度 适用范围：（一） 本公司员工管理，除国家法律另有规定外，都应依据遵循本制度的管理 （二） 本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员第二章 招聘原则1.聘用与异动：公开招聘，公平竞争，全面考核，择优录用 2.招聘基本条件 ：年满18周岁，身体健康，品德良好，无犯罪记录,符合本公司用工条件和要求者被本公司解聘或自动离职者，不再聘用）3.招聘程序：人事部门填写人员增补 → 人事部门审核 → 主管领导审批 → 定人事定编 → 人事部门初试 → 人事部门进行复试 → 人事部门审核 填写“员工录用审批表” → 总经理审批 → 人事部门通知入职 6.6 新员工入职（一）新进员工入职程序： ①人事部门按“报到程序单”办 理入职手续 ②财务部 交纳食宿按金 ③办公室任职部门办理食宿手续报到（二）新员工入职手续 新员工入职应向人事部门提供及填写下列资料： 1．简历、学历、职称证书、计划生育证或未婚证明、中止或解除劳动合同证明书、 身份证等的复印件、标准照片 3 张； 2．保证书； 3．医院体检合格表； 4．员工入职登记表； 5．劳动合同书； 6．以上应缴资料视情况可增减。
（三） 新员工入职须知： 1．公司保留查证所有资料的权利，如有虚假隐瞒，公司可解聘该员工； 2．新员工有责任向人事部门报告有关个人资料变更情况，否则引致日后个人权益损失，公司概不负责 试用期： 新入职员工原则上试用期为 3 个月，但工作表现突出、业绩优秀者，经总经理批准，可缩短其试用期 试用期须知： 新入职员工试用期中属下列情况之一者，由部门主管填报“人事异动申请单” ，报人事 部主管核定，停止使用，予以辞退： 1．品行不良； 2．工作能力、服务业绩欠佳或事假达 5 天以上、病假达 7 天以上无故旷工者，公司随时停止使用，予以解聘 担保：⑴ 担保范围(对象范围) 本公司员工，除总经理外，均须办理担保手续 （二） 担保要求： 凡在本公司工作的员工，与被担保员工有配偶或直系亲属者，不得做担保人 ⑵ 被担保人责任 被担保人如有下列情形之一者，担保人应负赔偿及追缴责任： 1．侵占、挪用、亏空公款或不归还借用公物、损坏公物者； 2．营私舞弊或其不法行为导致公司蒙受损失者； 3．窃取公司机密资料、技术情报或财物者； 4．移交拖欠公款不清者 另外，担保人如需中途退保，应以书面通知本公司，等到被担保人找到新的担保人、 办理新的担保手续后，现担保人才能解除其担保责任。
⑶被担保人责任 担保人有下列情形之一者，被担保人应立即换保，并函告本公司凡隐瞒或故意拖延者， 应予以惩处： 1．保人死亡或犯案者； 2．担保人被宣告破产者； 3．担保人信用、资产有重大变动，因而无力保证者； 4．不欲继续担保者 ⑷担保责任解除被担保人离职三个月后，如无未了事项，担保责任方能解除，保证书自动失效 ⑸对保本公司于每年定期对保，并在认为必要的时候随时进行对保人事调整： 一、 晋升及降职 由申请单位填写“人事异动申请单”及办理临时考核中层主管（主任）及以上职务，经人力资源部审核签注意见后报总经理批准，中层主管（主任）以下由各部门主管批准报人力 资源部备案（若牵涉工资升级，则须报总经理批准） 二、 调职由申请单位填写“人事异动申请单”送调职单位会签，报人力资源部签注意见后，中层 主管（主任）以上由总经理批准，以下由人力资源部主管批准（若牵涉工资升级，则须报人力资源部审核后报总经理批准） 三、 办理程序未批准的升降、调职申请单退回申请单位，经批准的申请单则由人力资源部发布“人事异动通知”，副本抄送申请单位及本人，并限期办理业务移交手续，在规定日期内向新单位主 管报到履行新职；若职称异动或单位异动，副本应抄发给会计部门，通知变更工资册。
凡拒绝办理移交手续者，从接到调职通知之日起按旷工处理；凡没在规定日期内向新单位主管报到并履行新职者，从超过规定报到日起按旷工处理 经批准的异动事例，涉及调资的人力资源部应根据异动申请单的批示，填制“薪资通知单”办理调资，呈报总经理审批后转会计部门办理第 七章、 财务分析7.1 销量预测 在刚开始的第一个月里，由于是新生的品牌，初期可能会很难，效益不会太好，因而我们将服装定量于每天8-15件，化妆品每天销售额为200-500,左右到第二个月，由于宣传和第一个月的经验等各种前期准备到位，服装，化妆品销售额预计各提高高10%，第三个月之后销量应在前面基础上提高15%，然后稳定在稳定中慢慢摸索销售策略，继续提高销量7.2 员工需求量和劳动力成本预测 Tidyway刚开始以类似于专卖店的形式出现，因而员工需求量不会太多，有2-3名服务员即可，当然日后随其发展可再招收预订服务员底薪为1000元每个月，这只是刚开始而已，不计奖金的，其过两个月之后，将会根据店面的实际销量，收益和员工的表现会相应地提高工资奖金也有底薪，刚开始底薪为100元每人每月，然后会根据店面效益而增加，当然其增加也是根据店员个人的销售业绩和表现，每人每次加薪最多不会超过200元，店员的个人工资是与店里的效益直接挂钩的。
7.3 净现价值，投资回收期 总投资70000元，装修5000元，店面租金预估5000每月，付三押一总为20000元，化妆品进货10000元，服装进货20000元，其他费1000元，9000元作为流动费用一个月收回投资的10%，第二个月为15%,第三个月25%，争取半年内收回投资金额7.4 固定成本和可变成本 店面，人员工资水电费等各项费用为固定费用，店内服装，化妆品可作为可变成本固定成本预计25000元，可变成本控制30000元左右随之经营发展在做调整 30000元左右。
