智能家居市场分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/3/31,,‹#›,2024/12/10,1,一、智能家居产业背景研究,,AV 娱乐,安防、对讲,,,,,,,,电工、照明,通信 IT,,,网络家电,,中央控制系统,2024/12/10,2,一、智能家居产业背景研究,,,安全防范系统,,通信网络系统,（,IT,行业）,,视听终端系统,（,AV,行业）,,网络家电系统,（家电行业）,,照明系统,（电工行业）,管理与控制系统,（中控行业）,智能家居行业是由传统的行业领域融合而形成一个新的行业领域,,2024/12/10,3,一、智能家居产业背景研究,4,、智能家居产业的代表性品牌,,,安全防范系统,,通信网络系统,（,IT,行业）,,视听终端系统,（,AV,行业）,,网络家电系统,（家电行业）,,照明系统,（电工行业）,管理与控制系统,（中控行业）,广州安居宝,福建冠林,厦门振威,深圳视得安,深圳慧瑞通,HONEYWELL,KOCOM,LG,TCL,上海索博,天津瑞朗,深圳波创,深圳普力特,广州真善美,深圳松本先天下,ABB,奇胜,LG,海尔,TCL,思科\Linksys,联想,APPLE,NOKIA,中国电信,中国移动,CRESTRON,AMX,CONTROL4,HONEYWELL,,CRESTROM,CONTROL4,Sony,LG,B&O,Bose,CAV 丽声,,4,一、智能家居产业背景研究,品牌分布与定位,,平安防范系统,,价格,,市场份额,5,品牌分布与定位,,价格,,照明系统,,市场份额,6,品牌分布与定位,品牌分布与定位,,价格,,中控系统,,市场份额,7,品牌分布与定位,,AV 系统,,价格,,市场份额,2024/12/10,8,智能家居市场渠道格局,高档影音店,专业集成商,装修市场,,,,,,零售渠道,AV、灯光、家电,工程渠道,可视对讲、监控,装饰工程公司,深圳达实智能,房地产开发商,,,房地产开发商,,,房地产开发商,,,酒店,,,工程渠道,AV,灯光,2024/12/10,9,一、智能家居产业背景研究,5,、智能家居市场渠道格局,最终用户,专业工程商,系统集成商,厂家,厂家形象店,房地产开发商,代理商,,,,,,,,,房地产渠道,零售渠道,,房地产渠道,零售渠道,渠道对市场销售份额的比例,,,酒店管理公司,客房,,2024/12/10,10,一、智能家居产业背景研究,8,、智能家居产业目前的困难因素,没有形成统一的行业标准，种类繁多且互不兼容的产品充满市场。

国产品牌没有规模化生产，销量不大与国外产品相比品牌的影响力远远不够，更没有实力开发及更新产品,,缺乏资金支持 ，开发商们用智能家居概念以增强自身的产品的卖点，同时又出于保护自身的经济利益，他们会最大限度的节省本钱〔对普通老百姓，还不是生活必须品〕,,功能华而不实，质量及工艺有待提高,,安装、调试复杂，本钱费用高，技术专业性强，普通老板姓使用困难,,缺乏完善的社会合作体系，第三方效劳体系未完善,,跨产业的合作困难重重，智能家居的开展自然少不了安防、家电、IT和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特有的优势,2024/12/10,11,一、智能家居产业背景研究,8,、智能家居产业目前的困难因素,对开放商而言,,智能系统，只是个噱头，用什么品牌和产品，对开放商而言，不重要，只要有即可，因为目前没有一个品牌有知名度，没有一个品牌和产品能帮助他们多买贵买房子顶多只做到对大家有意义的安防系统，其他太个性化，太多售后的麻烦，不是他们想赚的钱对消费者而言,零售渠道的选择相对较多，不必选择开发商的推荐智能系统不实际，不好用，太贵,2024/12/10,12,一、智能家居产业背景研究,9、智能家居产业未来的开展方向,建立标准、统一的行业标准是开展的必由之路 。

经过行业整合阶段，产生有实力有品牌影响较好的智能家居生产厂家 产品实用化、傻瓜化〔操作简单〕、模块化 完善的社会合作体系，调整产业链的结构2024/12/10,13,,为什么要进入智能家居产业？,2024/12/10,14,二、智能家居产业时机,1、2006年-2021年中国建筑行业总投资建筑面积数据统计,根据中国住宅与城乡建设部数据显示，中国现有建筑总面积400多亿平方米，每年新增建筑面积约20亿平方米，预计到2021年将新增建筑面积约300亿平方米，到达700多亿以平方米根据2006年建筑年鉴统计资料显示，2006年建筑业总产值到达40975亿元数据来源：国家统计局历年统计年鉴，汉鼎咨询,,2024/12/10,15,二、智能家居产业时机,1、2021年深圳房地产相关数据,数据来源：国家统计局历年统计年鉴，汉鼎咨询,,,批准预售,实际销售,面积,602.13,万平米,310.47,万平米,套数,61699,套,33491,套,2024/12/10,16,二、智能家居产业时机,2,、,智能建筑面积占新增建筑面积比数据统计,建筑智能行业开展潜力极大，被认为是中国经济开展中一个非常重要的产业，其产业带动作用更是不容小觑。

据统计，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美国为70%，日本为60%，而中国,2006年仅为10%左右， 2021年有望提升至33%左右数据来源：国家统计局历年统计年鉴、建筑业协会智能建筑专业委员会、汉鼎咨询,,2024/12/10,17,二、智能家居产业时机,3、历年公共建筑、居住建筑、工业建筑建筑面积开展变化情况表,年份,2001,年,2002,年,2003,年,2004,年,2005,年,2006,年,2007,年,2008,年,工业建筑,40.12,41.32,69.77,72.39,75.22,78.41,87.67,91.3,居住建筑,221.93,228.56,221.03,229.34,238.32,248.42,276.84,288.3,公共建筑,107.04,110.23,101.59,105.41,109.53,114.17,96.89,100.91,单位：亿元,数据来源：中国国家住宅与城乡建设部科技司、汉鼎咨询,2024/12/10,18,二、智能家居产业时机,4、2021年～2021年公共建筑、居住建筑、工业建筑建筑面积预测,,年份,2009,年,2010,年,2011,年,2012,年,,工业建筑,95.10,98.52,102.13,105.93,,住宅建筑,300.30,311.10,322.50,334.50,,公共建筑,105.11,108.89,112.88,117.08,单位：亿,平方米,,2021年-2021年，公共建筑、居住建筑、工业建筑面积在未来三年将平稳开展，到2021年工业、住宅、公共建筑面积将从2021年底的91.3、288.3、100.91亿平方米增长到2021年的105.93、334.50、117.08亿平方米，2021年-2021年公共、居住、工业建筑面积预测情况如下,数据来源：中国国家住宅与城乡建设部科技司、汉鼎咨询,2024/12/10,19,二、智能家居产业时机,5,、,中国建筑智能化领域市场规模,中国建筑智能化领域市场规模在2005年首次突破200亿元，2006年到达238.5亿元，预计2021年前将维持20%以上的增长态势，到2021年市场规模将到达861亿元。

数据来源：中国国家住宅与城乡建设部科技司、建筑业协会智能建筑专业委员会、汉鼎咨询,2024/12/10,20,二、智能家居产业时机,6、2021年～2021年公共建筑、居住建筑、工业建筑建筑智能产值预测表,建筑智能行业未来几年将继续呈现快速增长的开展态势预测从2021年-2021年，建筑智能行业产值将保持年均20%以上的增幅项目,年 份,,,,,2009,年,,2010,年,,2011,年,,2012,年,公共建筑智能产值,,261.30,324.42,408.00,516.60,居住建筑智能产值,,108.88,135.18,170.00,215.25,工业建筑智能产值,,65.33,81.11,102.00,129.15,,总计,,435.5,540.7,680,861,单位：亿元,数据来源：中国国家住宅与城乡建设部科技司、汉鼎咨询,2024/12/10,21,二、智能家居产业时机,7,、,行业专业集成商代表性企业主要资质情况,,,,企业名称,,业务范围,建筑智能化系统集成主要资质证书,,,,,设计,工程专业承包,,计算机信息系统集成,,同方股份有限公司,,智能建筑领域的产品制造、工程实施和运营服务,,甲级,,一级,,一级,,泰豪科技股份有限公司,,智能建筑电气,,甲级,,一级,,一级,,浙江浙大中控信息技术有限公司,,建筑智能,,甲级,,一级,,一级,,深圳达实智能股份有限公司,,建筑智能、建筑节能,,甲级,,一级,,一级,,太极计算机股份有限公司,,建筑智能、软件工程,,甲级,,一级,,一级,,北京中电兴发科技有限公司,,智能建筑和信息系统,,甲级,,一级,,一级,,深圳赛为智能股份有限公司,,建筑智能、,轨道交通智能化,,甲级,,一级,,一级,,广州华南资讯科技有限公司,,建筑智能、软件工程,,甲级,,一级,,一级,,上海华东电脑股份有限公司,,建筑智能,,甲级,,一级,,一级,,IBM,全球服务,(,中国,),有限公司,,建筑智能、软件工程,,甲级,,一级,,一级,,江森自控,,建筑智能、控制产品,,甲级,,一级,,一级,据粗略估计，目前从事建筑智能化实施的企业至少3000家左右，产品供给商也将近3000家左右，具备智能化工程承包资质的有1100家左右。

数据来源：住宅与城乡建设部,,2024/12/10,22,二、智能家居产业时机,8、2021年中国建筑智能化领域收入排名靠前企业,,,目前国内建筑智能化市场参与厂商包括少数国际厂商和大量的外乡企业目前市场集中度很低，国内建筑智能化业务收入超过1.3亿的企业所占市场份额为16.58%企业名单,,2006,年市场份额,,2007,年市场份额,,2008,年市场份额,,1,,同方股份有限公司,,6.79%,,6.76%,,6.02%,,2,,泰豪科技股份有限公司,,1.52%,,3.32%,,3.38%,,3,,中建电子工程有限责任公司,,1.28%,,1.32%,,1.29%,,4,,浙江浙大中控信息技术公司,,1.17%,,1.24%,,1.37%,,5,,中程科技有限公司,,1.09%,,1.08%,,1.06%,,6,,上海延华智能科技股份公司,,0.74%,,0.58%,,0.55%,,7,,南京东大智能化系统公司,,0.67%,,0.67%,,0.66%,,8,,中国电子系统工程总公司,,0.63%,,0.65%,,0.65%,,9,,太极计算机股份有限公司,,0.59%,,0.61%,,0.62%,10,,深圳达实智能股份有限公司,,0.53%,,0.56%,,0.57%,11,,深圳赛为智能股份有限公司,,0.35%,,0.38%,,0.41%,数据来源：汉鼎咨询统计,,2024/12/10,23,二、智能家居产业时机,9,、,智能化建筑产业的政府协会组织与主流公众媒体,,,24,没有绝对的龙头企业,品牌分布与定位,,平安防范系统,,价格,,市场份额,2024/12/10,25,二、智能家居产业时机,2,、三诺进入智能家居产业的优势,具有出色的产品筹划能力,,具有深厚的产品工业设计根底和精密模具加工能力,,具有供给链整合能力,,具有极强的销售能力和ODM客户关系积累与经验目前智能家居产业市场混乱，没有主流品牌，特别是国产自主品牌,,已经具备其中一个子系统〔AV〕的研发、生产、销售的能力,2024/12/10,26,,如何进入智能家居产业？,2024/12/10,27,智能家居应用的开展趋势,2024/12/10,28,智能家居涉及不同的产业,,,,,2024/12/10,29,三诺的产品定位,,,2024/12/10,30,三诺智能家居产业的商业模式,,“水泥〞,“鼠标〞,,“水泥〞：传统智能家居中的安防对讲、智能控制、影音娱乐等功能,“鼠标〞：互联网商业元素，内容增值效劳,打造智能化、个性化、情感化、娱乐化、休闲化为代表，一种表达互动、个性的互联网新智能家居生活,2024/12/10,31,2021年智能家居各子系统的销售额比照,,2024/12/10,32,互联网增值产业的市场规模,2021年互联网门户网站收入排行,亿 美元,,2024/12/10,33,互联网增值产业的市场规模,2021年互联网门户媒体收入排行,亿 美元,,2024/12/10,34,互联网增值产业的市场规模,2021年互联网电子商务收入排行,亿 美元,,2024/12/10,35,互联网增值产业的市场规模,2021年互联网移动增值收入排行,亿 美元,,2024/12/10,36,产业链价值分析,标准,Value Chain,價值鏈,,,Competitive,Advantage,競爭優勢,,Disadvantage,競爭劣勢,,,,,,,,,,,X,X,X,,研发,生产,网络,增值,销售,品牌,渠道,系统,集成,网络,运营,,,,,,,,,,2024/12/10,37,三诺智能家居产业的运营模式,设计+生产+销售+信息效劳型,打造智能化、个性化、情感化、娱乐化、休闲化为代表，一种表达互动、个性的互联网新智能家居生活,2024/12/10,38,三诺智能家居产业的盈利模式,盈利,=,实体产品的利润,+,互联网增值业务,,2024/12/10,39,智能家居产业消费特征分析,,房地产开发商,功能投入资金比例,终端消费者,功能投入资金比例,2024/12/10,40,为什么是数字化对讲？？？,对消费者：平安、沟通，以人为本,对开展商：管理、效劳、核心竞争力,,“......而今后，数字化楼宇对讲有望成为智能小区必装的设备。

在新的商品住宅设计中，有的开发商把数字化系统作为今后楼盘的根本配置，比方绿城集团等三年前，绿城在400多户的别墅区尝试性地用了第一个半数字化的对讲系统，此后试用效果不错，决定将数字化对讲作为必配而绿城的用意是更方便物业管理和物业效劳，物业是绿城的品牌，也是核心竞争力，〞悉雅特的吴一昊介绍〞,2024/12/10,41,数字化对讲市场总量,智能小区的建设还是带动了可视对讲系统的快速开展，集团购置的商业模式催生了一大批企业从事可视对讲产品的开发和集成，其中有自己开发生产的，也有OEM的由于技术门槛不高，目前全国存在几百个可视对讲品牌，其中年销售额在500万以上的约30多家，但销售额上亿的仅一两家据汉鼎咨询调研显示，2007年可视对讲产品中国内地市场总额约60亿，年递增速度约15%-25%形成了一个初具规模的产业2024/12/10,42,2021年可视对讲系统品牌占领市场份额,,2024/12/10,43,市场占有率,可视对讲产品生产厂家主要集中在珠江三角洲、长江三角洲和浙江福建等地区，除少数几个品牌外，大局部产品局限于区域市场，厂家生产规模普遍偏小市场主流还是国产品牌，国外品牌进入中国的主要有韩国的KOCOM、COMMAX，西班牙的FERMAX，法国的Legrand等，这些产品在外观和质量上有一定优势，但由于价格偏高的原因在市场中占据的市场分额不大。

2024/12/10,44,智能家居房屋数〔深圳〕〔数字对讲〕〔仅设备，不含工程费〕,住宅总销量,智能房屋,所占比例,平均单价,市场总额,3500,10000,30%,7000,7千万,新,2024/12/10,45,局部实际案例智能系统占房屋价值比重,房屋预计市值,智能化支出,占房屋价值比重,6000,万,674000.00,1.12%,6000,万,280000.00,0.46%,5000,万,180000.00,0.36%,400,万,53365.00,1.33%,300,万,100000.00,3.33,%,600,万,100000.00,1.67%,,,,新,2024/12/10,46,智能系统投入,根本行规为，系统总造价为，每平方米售价举例：1，如果一个20000元/平方米的房子，如果总面积在150平米，总价值有近300万，但是智能系统的投入〔对开发商〕，也就20000元的预算如果是零售，价格是给开发商价格的2-3倍新,2024/12/10,47,智能家居产业消费特征分析,,房地产开发商,功能投入资金比例,终端消费者,功能投入资金比例,2024/12/10,48,目标市场：区域第一品牌,49,品牌分布与定位,,,安全防范系统,,价格,,市场份额,,AV 系统,,,,50,品牌定位,,安全防范系统,,价格,,市场份额,,AV 系统,,,,,,2024/12/10,51,套餐比照表,应用户型,,平层普及型,平层舒适型,平层豪华型,别墅普及型,别墅舒适型,别墅豪华型,面积,,80㎡-150㎡,100㎡-250㎡,200㎡-350㎡,,300㎡-550㎡,,300㎡-550㎡,,300㎡-550㎡,套餐价格（工程商）,,21000,80000,158000,80000,208000,498000,基本 功能,可视对讲,√,√,√,√,√,√,,安防报警,√,√,√,√,√,√,,窗帘,√,√,√,√,√,√,,灯光,√,√,√,√,√,√,,远程控制,√,√,√,√,√,√,,背景音乐,,4,区,4,区,,,4,区,4,区,,万能遥控器,1,1,2,1,3,4,,移动触摸屏,\,\,1,\,1,1,,入墙式触摸屏,\,\,\,\,\,2,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,2、主要自主研发,1、主要合作代理,暂不重点,2024/12/10,52,,套餐比照表,应用户型,,平层普及型,平层舒适型,平层豪华型,别墅普及型,别墅舒适型,别墅豪华型,面积,,80㎡-150㎡,100㎡-250㎡,200㎡-350㎡,,300㎡-550㎡,,300㎡-550㎡,,300㎡-550㎡,套餐价格（工程商）,,21000,80000,158000,80000,208000,498000,基本 功能,可视对讲,√,√,√,√,√,√,,背景音乐,,4,区,4,区,4,区,,8,区,8,区,,万能遥控器,1,1,2,1,3,4,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,,目标市场,注：以沿海经济兴旺城市房地产为对象,目标价格：智能家居本钱占房子售价的2%。

2024/12/10,53,套餐比照表,应用户型,,平层普及型,平层舒适型,平层豪华型,别墅普及型,别墅舒适型,别墅豪华型,面积,,80㎡-150㎡,100㎡-250㎡,200㎡-350㎡,,300㎡-550㎡,,300㎡-550㎡,,300㎡-550㎡,套餐价格（工程商）,,21000,80000,158000,80000,208000,498000,基本 功能,可视对讲,√,√,√,√,√,√,,背景音乐,,4,区,4,区,4,区,,8,区,8,区,,万能遥控器,1,1,2,1,3,4,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,,,注：以沿海经济兴旺城市房地产为对象,目标价格：智能家居本钱占房子售价的3%~5%2024/12/10,54,目前智能家居潜在目标市场,1.一线城市是指直辖市；二线城市是指省会城市、经济特区和各省综合实力排名前三名的城市,,2.一线城市是指北京、上海、广州等大城市二线城市包括各省省会及沿海城市三线城市是指比较兴旺的中小城市2024/12/10,55,智能家居市场渠道格局,高档影音店,专业集成商,装修市场,,,,,,零售渠道,AV、灯光、家电,工程渠道,可视对讲、监控,装饰工程公司,深圳达实智能,房地产开发商,,,房地产开发商,,,房地产开发商,,,酒店,,,工程渠道,AV,灯光,,,2024/12/10,56,各渠道关系,品牌、市场策略：,最终用户,专业工程商,系统集成商,厂家,形象店,/,样板房,房地产开发商,,,,,,,,AV,,装修，中控系统,,中控系统、效劳,安防系统,/,整体系统,整体系统,安防系统,/,整体系统,AV,灯光,,酒店管理公司,客房,,,,,建立消费者品牌,建立消费者数量,2024-12-10,57,,,Kocom,振威,波创,TCL,Control4,3nod,,,,,,,,,型号,,KHN-871,E3800,BC2-D07D,TCL600-KDS1,TSE-3.8C2-W,,价格（工程商）,,10000,,4420,,20000,,基本 功能,可视对讲,√,√,√,√,,√,,安防报警,√,√,√,√,√,√,,家电,√,√,√,√,,√,,窗帘,√,√,√,√,√,√,,灯光,√,√,√,√,√,√,,远程控制,√,√,√,√,√,√,,背景音乐,,,,,√,√,,万能遥控器,,,,,√,√,技术,TCP/IP,√,√,√,√,√,√,,Zigbee,,,,,√,√,,RF(,无线射频）,,,√,,,,,IR,（红外）,√,,,,,,2024/12/10,58,不同的定位,用户买得起的“愉〞乐,,用户可以容易升级的，不断增加功能，,,安装容易，无线方案,,工程商可以赚钱的,,2024/12/10,59,技术应用,发送数据、控制命令和流媒体,以太网,,IEEE 802.3,,–,Cat5e,或,Cat6,有线方案,---,平价的发送数据、控,制命令和流媒体,,–,高宽带流媒体，,如音频、视频,Wi-Fi IEEE 802.11,–,无线网络,–,很多平价的解决方法,–,高带宽音乐流，,如多房间音乐系统,,–,用于控制系统，,如万能遥控，灯光，温度控制,–,无线网状网络,–,低带宽和低功耗,2024-12-10,60,,低端,中端,高端,主机,,,,分机（,UI,）,,,,外置控制模块（,AV,）,,,,影音设备,,,,遥控器（UI),,,,电工设备,,,,外设,,,,自主开发,ODM/自发,ODM,2024/12/10,61,主要产品规格,智能家居网关〔主机〕,产品技术参数,:,,尺寸,:259*196*47mmCPU:350MHz,内存,:64M SDRAMFLASH:64M(Nand Flash),外部存储,:MMC,卡，用于存储音视频文件,LCD:6,万色,TFT,，,7,寸 分辨率,800*480,操作方式,:,电阻式触摸屏摄像头,:,彩色,CCD 420,线,1/4,网络,:10/100M,以太网，,WI-FI,无线,(,需扩展,),接口,:USB OTG,，,MMC/SD,，,3,路视频输入，,RS485,，,RS232,安装方式,:,壁挂式,2024/12/10,62,我们的特点,对讲,高清视频,流媒体音乐,,,,其他灯光、窗帘、电器,,2024/12/10,63,集成 4 音源输入，信号自动感应,4 区域矩阵,独立音量控制、独立5段均衡,8 通道60W 数字功放,可限制音量,自动电路保护,可接8 欧姆和4 欧姆负载,与主机通过 TCP/IP 高度集成,千兆网络接口,不是传统的模拟系统，是我们定义的网络系统，或者叫做流媒体。

可以从网上下载，所有房间都可独立点播，控制多房间音乐系统功放,2024/12/10,64,手持式移动控制界面,iPhone&iPod Touch 应用程序,利用Control 4 的SDK，可以开发自己的用户界面,ODM/自主产品,PC Programmable,Color touchscreen,Built-In templates,Replaces up to 255 remote controls,Specifications,LCD Size:,2,.5" Color Touch Screen,Size: 7.0" x 4.75" x 1.1" (L x W x H),Weight: 8oz (with batteries),2024/12/10,65,三、智能家居产业布局,三阶段事业成长图,,,,,Horizon 3,,,形成战略同盟，统领市场,Horizon2,,,通过技术创新开拓市场并巩固,Horizon1,,,高调进入该行业,争取市场份额,,,,,2021~2021,2021～2021,2021～2021,,-ODM 安防对讲产品,-自主研发AV产品,-合并收购智能照明产品,-成立研究部门，技术储藏,-开发自主专利的产品,-创新智能家居的新概念,建立客户群,-渠道整合,-内容效劳开始盈利,-以输出专利技术为主，产品销售为辅,利潤,,Profit,時間,,Time,,66,AV 零售市场,品牌分布与定位,,AV 系统,,价格,,市场份额,Page,,,67,,销售数量（万台）,平均单价,销售额,(,万元）,销售额,(,亿元）,分离式家影套装,20,20000,400000,40,万能遥控器,2,9000,18000,1.8,AV 零售渠道的市场容量,2024/12/10,68,说明,我们最终的商业模式，希望构建一个平台，通过提供内容增值效劳，来创造收益。

这必须有个条件，是要有足够多的用户群，就像QQ，或者iTune, iPhone所以开始，还是必须要做硬件，建立客户网络通过硬件，从音乐入手，到视频，到其他的增值效劳以目前消费者的需求来说，零售的影音，对智能系统是有需求的但是量不大，一年有销售额1-2亿通过可视对讲，进入开发商市场，进而进入装修市场，可实现销售额5-10亿2024/12/10,69,三、行动步骤,,,安全防范系统,,通信网络系统,（,IT,行业）,,视听终端系统,（,AV,行业）,,网络家电系统,（家电行业）,,照明系统,（电工行业）,管理与控制系统,（中控行业）,第一步：三诺进入智能家居产业链整合模型,KOCOM/,振威,,URC/,CONTROL4/,三诺,,,KOCOM/,波创,,2024/12/10,70,三、行动步骤,,,安全防范系统,4,,通信网络系统,（,IT,行业）,2,,视听终端系统,（,AV,行业）,1,,网络家电系统,（家电行业）,5,,照明系统,（电工行业）,4,管理与控制系统,（中控行业）,3,第二步：自我研发及联合开发,ODM,/,自主研发,,自我研发,,,ODM,,三诺,,ODM,,2024/12/10,71,三、行动步骤,,,安全防范系统,,通信网络系统,（,IT,行业）,,视听终端系统,（,AV,行业）,,网络家电系统,（家电行业）,,照明系统,（电工行业）,管理与控制系统,（中控行业）,第三步：行业整合〔并购〕,2024/12/10,72,房地产市场产品路标图,,,,,,,,,,,,2021,2021,2021,,,,量产,ODM,/自行研发：网关主机、可视对讲,ODM,：灯光，摄像头，感应等外设,,,,,,合作开发，构建内容增值效劳业务,,,,,自主研发：背景音乐,2024/12/10,73,AV,零售市场产品路标图,,,,,,,,,,,,2021,2021,2021,,,,量产,自行研发：5.1音箱、平面音箱,ODM,：手持式触摸屏,,,,,,Control 4 代理，中控系统，灯光系统,,,,,ODM/自主研发：Zigbee灯光系统,2024/12/10,74,房地产渠道方案,,',09,年度,',10,年度,',11,年度,市场（产品）经理,1,1,1,发展商市场开发（销售）,兼,1,2,技术及售后服务,1,2,2,总人数,2,4-6,5-10,示范工程上市时间,11,月、深圳,北京，上海， 广州,杭州、南京、成都等,人员费用（万元/月）,1.5,3.5,8,人员费用总计（万元/年）,4.5,42,96,产品开发,(,万元,),20 （产品组合、研发）,1,00,（市场、渠道）,1,00,（市场、渠道）,样板工程,30,50,100,总计投入,55,192,400,实现销售目标,(,万元,),0,500（约1000套）,2000（约3000套）,毛利（万元）,0,150,600,税前利润（万元）,-55,-42,200,新,2024/12/10,75,组织架构图,,智能事业部,市场部,,零售渠道,财务,大客户,研发部,产品市场,情报收集,ODM,工程管理,销售,,售前支持,,,销售,,,技术支持,,会计,出纳,2024-12-10,76,,技术,,Microsoft,Intel,Ziilab,,,,,市场渠道,房地产开发商,装修市场,酒店,IT/AV 零售渠道,,,,,产品,先合作，ODM,音响产品自己做,,,,增值物业管理,3G 增值效劳,网络增值效劳,商业模式,Strategic Direction,2024/12/10,77,营销策略,,,有影响力,样板工程,,与微软、,INTEL,等,国际大公司及国内知名学府,技术合作,,参与国标的制定,,知名业务合作伙伴,,主流媒体推介,三诺品牌树立,2024/12/10,78,营销十大渠道,,1,、房地产开发商合作,,2,、装修公司合作,,3,、与系统集成商合作,,4,、设立下一级经销商,,5,、专业市场设点,,6,、智能家居专卖店,,7,、超市渠道,,,8,、与建筑设计院合作模式,,9,、特殊战略合作模式,10、工程合作模式,2024/12/10,79,营销十大渠道,,1,、房地产开发商合作,▲精装修房产工程合作这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点〞，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长▲样品房工程合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一局部，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快▲楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修顶峰期对房产商来说这是一个赢利点销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式2024/12/10,80,营销十大渠道,,2,、装修公司合作,跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后效劳，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快跟装修公司合作应注意以下几个要点：1〕.利润分配一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点2〕.智能设计培训一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。

一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员2024/12/10,81,营销十大渠道,,3,、与系统集成商合作,寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快2024/12/10,82,营销十大渠道,,4,、设立下一级经销商,通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策2024/12/10,83,营销十大渠道,,5,、专业市场设点,通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大局部都是装修户，所以，都是准客户销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式2024/12/10,84,营销十大渠道,,6,、智能家居专卖店,通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主2024/12/10,85,营销十大渠道,,7,、超市渠道,,通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来到达宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活2024/12/10,86,营销十大渠道,,8,、与建筑设计院合作模式,通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为直接面对客户的一线专业设计人员销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式2024/12/10,87,营销十大渠道,,9,、特殊战略合作模式,通过跟政府建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长2024/12/10,88,营销十大渠道,10、工程合作模式,通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供给商，一起开发大型的工程销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快2024/12/10,89,近期工作方案,,,,,,,,,,,,8月,9月,10月,,完成产品经理招聘,完成ODM 产品选型,,,,完成展厅、样板房设计、规划；制定销售政策；,,推出样机，完成展厅,2024/12/10,90,近期工作方案,,,,,,,,,,,,Q4'09,Q1'10,Q2'10,Q3'10,Q4'10,Q1'11,市场经理,组织,产品组合,销售政策,资金,技术经理,ODM产品比照定案,制定销售政策，渠道政策,展厅改造,新,2024/12/10,91,附录 套餐产品组合明细,2024/12/10,92,四、智能家居产业的开展建议,红树西岸案例方案分析比较,深圳红树西岸楼盘，总共,1300,户,智能化建设总投资,3000,万美金,住户对讲系统,保安系统,一卡通门禁系统,信息发布系统,照明控制系统,窗帘控制系统,背景音乐系统,网络家电,,Honeywell,,LG,,Clipsal,产品组合,平均单户市场价,实现功能,HoneyWell + Clipsal,11,万人民币,,KOCOM + Control4,7.3,万人民币,完全实现并有,AV,系统提升,波创,+ Control4,5,万人民币,实现大部分功能，,振威,+ Control4,5.5,万人民币,实现功能与波创,+Control4,一致,KOCOM,单价表,波创单价表,振威单价表,2024/12/10,93,四、智能家居产业的开展建议,评判因素条件及结论,,产品,欧美品牌,韩国品牌,国产品牌,产品线完整度,中,高,低,外观,高,高,低,实现功能,高,高,中,兼容性,高,高,中,价格,高,中,低,品牌知名度,高,中,低,国内市场占有率,中,低,高,品牌合作难度,高,中,未知,结论,,适合,OEM,其产品,,2024/12/10,94,四、智能家居产业的开展建议,,KOCOM,产品功能示意图,2024/12/10,95,四、智能家居产业的开展建议,CONTROL4,产品功能示意图,2024/12/10,96,四、智能家居产业的开展建议,产品组合模式建议,平层普及型配置 〔80㎡-150㎡〕,实现功能：,1,、可视对讲,2,、保安系统,3,、照明控制,4,、电动窗帘,5,、家庭影音娱乐控制,2024/12/10,97,四、智能家居产业的开展建议,KOCOM,造价￥,16000,1,、,KOCOM,清单,,,,,,序号,产品名称,型号,数量,单价,小计,1,WALL PAD,5," Touch,KHN-8,5,1,1,8,190.00,8,190.00,2,浴室对讲机,KBP-105,1,510.00,510.00,5,电动窗帘,,1,2,970.00,2,970.00,6,窗帘轨道,,3,180.00,540.00,9,瓦斯阀门控制系统,,1,970.00,970.00,10,红外感应器,,3,80.00,240.00,11,门磁,,2,30.00,60.00,12,火灾感应器,,1,65.00,65.00,13,紧急按钮,,2,20.00,40.00,14,1~2,回路照明开关,,3,530.00,1,590.00,15,3~4,回路照明开关,,1,817.00,817.00,合计（人民币：元）,,,,,15,992.00,2,、,CONTROL4,清单,,,,,,序号,产品名称,型号,数量,单价,小计,1,中控机,HC-300,,HC-300,1,5,000.00,5,000.00,合计（人民币：元）,,,,,5,000.00,平层普及型配置,CONTROL4,造价￥50,00,实现功能：,1,、可视对讲,2,、保安系统,3,、照明控制,4,、电动窗帘,5,、家庭影音娱乐控制,2024/12/10,98,四、智能家居产业的开展建议,产品组合模式建议,平层舒适型配置 〔100㎡-250㎡〕,实现功能：,1,、可视对讲,2,、保安系统,3,、照明控制,4,、窗帘控制,5,、家庭影音娱乐控制,6,、多房间背景音乐,2024/12/10,99,四、智能家居产业的开展建议,1,、,KOCOM,清单,,,,,,序号,产品名称,型号,数量,单价,小计,1,WALL PAD 7" Touch,KHN-871,1,10,010.00,10,010.00,2,浴室对讲机,KBP-105,1,510.00,510.00,3,厨房,TV,KTD-505,1,2,000.00,2,000.00,4,电子门锁,,1,1,400.00,1,400.00,5,电动窗帘,,2,2,970.00,5,940.00,6,窗帘轨道,,6,180.00,1,080.00,7,IR,信号转发器,,1,1,320.00,1,320.00,8,IR,综合遥控器,,1,400.00,400.00,9,瓦斯阀门控制系统,,1,970.00,970.00,10,红外感应器,,3,80.00,240.00,11,门磁,,2,30.00,60.00,12,火灾感应器,,1,65.00,65.00,13,紧急按钮,,4,20.00,80.00,14,1~2,回路照明开关,,4,530.00,2,120.00,15,3~4,回路照明开关,,1,817.00,817.00,16,5~6,回路照明开关,,1,997.00,997.00,合计（人民币：元）,,,,,28,009.00,KOCOM,造价￥,28000,平层舒适型配置清单,实现功能：,1,、可视对讲,2,、保安系统,3,、照明控制,4,、窗帘控制,5,、家庭影音娱乐控制,6,、多房间背景音乐,2024/12/10,100,四、智能家居产业的开展建议,平层舒适型配置清单,2,、,CONTROL4,清单,,,,,,序号,产品名称,型号,数量,单价,小计,1,中控机,HC-300,,HC-300,1,5,000.00,5,000.00,2,4,区功放,C4-8AMP1-B,1,8000.00,8000.00,3,喇叭,,4,250.00,1,000.00,合计（人民币：元）,,,,,14,000.00,CONTROL4,造价￥140,00,实现功能：,1,、可视对讲,2,、保安系统,3,、照明控制,4,、窗帘控制,5,、家庭影音娱乐控制,6,、多房间背景音乐,2024/12/10,101,四、智能家居产业的开展建议,产品组合模式建议,平层豪华型配置 〔200㎡-350㎡〕,实现功能：,1,、可视对讲,2,、保安系统,3,、照明控制,4,、窗帘控制,5,、家庭影音娱乐控制,6,、多房间背景音乐,2024/12/10,102,四、智能家居产业的开展建议,KOCOM,造价￥,38500,平层豪华型配置,CONTROL4,造价￥22,000,1,、,KOCOM,清单,,,,,,序号,产品名称,型号,数量,单价,小计,1,WALL PAD 7" Touch,KHN-871,1,10,010.00,10,010.00,2,浴室对讲机,KBP-105,2,510.00,1,020.00,3,厨房,TV,KTD-505,2,2,000.00,4,000.00,4,电子门锁,,1,1,400.00,1,400.00,5,电动窗帘,,3,2,970.00,8,910.00,6,窗帘轨道,,9,180.00,1,620.00,7,IR,信号转发器,,3,1,320.00,3,960.00,8,IR,综合遥控器,,2,400.00,800.00,9,瓦斯阀门控制系统,,1,970.00,970.00,10,红外感应器,,4,80.00,320.00,11,门磁,,2,30.00,60.00,12,火灾感应器,,1,65.00,65.00,13,紧急按钮,,4,20.00,80.00,14,1~2,回路照明开关,,5,530.00,2,650.00,15,3~4,回路照明开关,,2,817.00,1,634.00,16,5~6,回路照明开关,,1,997.00,997.00,合计（人民币：元）,,,,,38,496.00,实现功能：,1,、可视对讲,2,、保安系统,3,、照明控制,4,、窗帘控制,5,、家庭影音娱乐控制,6,、多房间背景音乐,2024/12/10,103,四、智能家居产业的开展建议,平层豪华型配置,CONTROL4,造价￥22,000,2,、,CONTROL4,清单,,,,,,序号,产品名称,型号,数量,单价,小计,1,中控机,HC-300,,HC-300,1,5,000.00,5,000.00,2,中控机,HC-200,,HC-200,1,3,500.00,3,500.00,3,IPOD TOUCH,控制,,1,4,500.00,4,500.00,4,4,区功放,C4-8AMP1-B,1,8,000.00,8,000.00,5,喇叭,,4,250.00,1,000.00,合计（人民币：元）,,,,,22,000.00,实现功能：,1,、可视对讲,2,、保安系统,3,、照明控制,4,、窗帘控制,5,、家庭影音娱乐控制,6,、多房间背景音乐,2024/12/10,104,四、智能家居产业的开展建议,产品组合模式建议,别墅普及型配置 〔300㎡-550㎡〕,一层,二层,2024/12/10,105,四、智能家居产业的开展建议,KOCOM,造价￥,18000,别墅普及型配置,CONTROL4,造价￥85,00,1,、,KOCOM,清单,,,,,,序号,产品名称,型号,数量,单价,小计,1,WALL PAD 5" Touch,KHN-851,1,8,190.00,8,190.00,2,浴室对讲机,KBP-105,1,510.00,510.00,5,电动窗帘,,1,2,970.00,2,970.00,6,窗帘轨道,,3,180.00,540.00,9,瓦斯阀门控制系统,,1,970.00,970.00,10,红外感应器,,5,80.00,400.00,11,门磁,,2,30.00,60.00,12,火灾感应器,,1,65.00,65.00,13,紧急按钮,,4,20.00,80.00,14,1~2,回路照明开关,,5,530.00,2,650.00,15,3~4,回路照明开关,,2,817.00,1,634.00,合计（人民币：元）,,,,,18,069.00,2,、,CONTROL4,清单,,,,,,序号,产品名称,型号,数量,单价,小计,1,中控机,HC-300,,HC-300,1,5,000.00,5,000.00,2,中控机,HC-200,,HC-200,1,3,500.00,3,500.00,合计（人民币：元）,,,,,8,500.00,实现功能：,1,、可视对讲,2,、保安系统,3,、照明控制,4,、窗帘控制,5,、家庭影音娱乐控制,2024/12/10,106,四、智能家居产业的开展建议,产品组合模式建议,别墅舒适型配置 〔300㎡-550㎡〕,一层,二层,2024/12/10,107,四、智能家居产业的开展建议,KOCOM,造价￥,38000,别墅舒适型配置清单,1,、,KOCOM,清单,,,,,,序号,产品名称,型号,数量,单价,小计,1,WALL PAD 7" Touch,KHN-871,1,10,010.00,10,010.00,2,浴室对讲机,KBP-105,1,510.00,510.00,3,厨房,TV,KTD-505,1,2,000.00,2,000.00,4,电子门锁,,1,1,400.00,1,400.00,5,电动窗帘,,3,2,970.00,8,910.00,6,窗帘轨道,,9,180.00,1,620.00,7,IR,信号转发器,,3,1,320.00,3,960.00,8,IR,综合遥控器,,3,400.00,1,200.00,9,瓦斯阀门控制系统,,1,970.00,970.00,10,红外感应器,,6,80.00,480.00,11,门磁,,2,30.00,60.00,12,火灾感应器,,1,65.00,65.00,13,紧急按钮,,4,20.00,80.00,14,1~2,回路照明开关,,6,530.00,3,180.00,15,3~4,回路照明开关,,2,817.00,1,634.00,16,5~6,回路照明开关,,2,997.00,1,994.00,合计（人民币：元）,,,,,38,073.00,实现功能：,1,、可视对讲,2,、保安系统,3,、照明控制,4,、窗帘控制,5,、家庭影音娱乐控制,6,、多房间背景音乐,2024/12/10,108,四、智能家居产业的开展建议,别墅舒适型配置清单,CONTROL4,造价￥,53000,2,、,CONTROL4,清单,,,,,,序号,产品名称,型号,数量,单价,小计,1,中控机,HC-300,,HC-300,1,5000.00,5000.00,2,中控机,HC-200,,HC-200,1,3500.00,3500.00,3,IPOD TOUCH,控制,,1,4,500.00,4,500.00,4,4,区功放,C4-8AMP1-B,1,8000.00,8000.00,5,喇叭,,4,250.00,1,000.00,合计（人民币：元）,,,,,22000.00,2024/12/10,109,四、智能家居产业的开展建议,产品组合模式建议,别墅豪华型配置 〔300㎡-500㎡〕,一层,二层,2024/12/10,110,四、智能家居产业的开展建议,KOCOM,造价￥,56000,别墅豪华型配置清单,1,、,KOCOM,清单,,,,,,序号,产品名称,型号,数量,单价,小计,1,WALL PAD 7" Touch,KHN-871,1,10,010.00,10,010.00,2,浴室对讲机,KBP-105,2,510.00,1,020.00,3,厨房,TV,KTD。