冶金业毕业生实习报告冶金业毕业生实习报告实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的才能，为将来的事业打下坚实的根底一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p 和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的理解掌握理论知识，进而进展理论，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深化，实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作才能二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营形式不符合这个市场出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场开展的趋势潮流。
但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁〔是一张板材可以裁成两半或者更多来销售〕四、实____结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深化的理解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于本来的我既陌生又熟悉所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出如今我们生活的各个角落这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销才能冶金专业毕业生实习报告实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的才能，为将来的事业打下坚实的根底一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p 和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的理解掌握理论知识，进而进展理论，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深化，实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期 作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作才能二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿 一日三餐，根本不够 ，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出 很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营形式不符合这个市场出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场开展的趋势潮流但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁〔是一张板材可以裁成两半或者更多来销售〕四、实____结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深化的理解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于本来的我既陌生又熟悉所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出如今我们生活的各个角落。
这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销才能实习是个人综合才能的检验此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水我对此话深有感触通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气如今，我们能做的就是多汲取知识，进步自身的综合素质自己有了才能，到时候才会是“车到山前必有路”今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所承受、所成认.这次实习在社会适应也得到了很大的进步我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，假设你去做了就变成现实营销是一个很重视理论的专业，所以，倘假设我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”我们要重视对于任何营销的理论，总结经历，不断地进步自己在这次实习过程中，我有如下深化的体会：首先，营销的本质是人的营销在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。
要想让别人承受你的产品，第一步是要让他承受你这个人其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目的对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没方法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经历销售非常依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目的，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备在销售的过程中，假设销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到别人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志精神状态好的销售人员，成交的时机也会比较大第二，专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品第三，对顾客的准备。
当我们理解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们理解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析^p 顾客是否有购置的意向，推荐适宜它的产品在这段时间里我的感触颇深以前总将自己的目光局限在很小的空间里，如今才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简单它使我深化体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了将来开展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习时机,在有限的时间里加深对销售的理解，找出自身的缺乏这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和进步。
而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上才能的进步起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经历才行通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路同时，也深知自己需要做些什么我会多读书、多考虑，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的才能，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的理解和认识这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。
如今，我意识到必需要做的就是多汲取知识，进步自身的综合素质，不断丰富自己的工作经历同时,注重专业知识的学习这样才能使自己有扎实的文化根底,迎接以后就业中各种严峻的挑战五、存在缺乏和建议虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：3在实习的过程中，在艰辛的环境下，有时候难以适应这种环境，抑制害羞的心理，没有深化的与顾客交流，以致于销售业绩不是太理想所以在今后我要加强适应环境的才能和人际交往才能同时，良好的效劳态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对回绝冶金专业毕业生实习报告范文实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的才能，为将来的事业打下坚实的根底一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p 和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的理解掌握理论知识，进而进展理论，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深化，实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作才能二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营形式不符合这个市场出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场开展的趋势潮流但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)四、实____结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深化的理解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于本来的我既陌生又熟悉所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出如今我们生活的各个角落。
这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销才能旅游业毕业生实习报告实习时间：略实习目的：通过理论联络理论，锻炼自己拥有良好的口才，理解效劳行业知识和导游讲解技巧，理解主题公园的运营形式和管理方式，在实习中学有所得同时使我更好的融入社会，锻炼了自己，做什么事情都要持之以恒同时也进步自己独立分析^p 问题，解决问题的才能，以及自己的组织才能，使自己的整体素质得到提升实习单位概况(春秋旅行社)：春秋旅行社是经省旅游局批准成立，足额缴纳了质量保证金的股份只旅游企业，在市中心拥有现代化得办公场所及一流的办公设备，同时拥有数名具有十几年旅游经历的管理人员和一批爱岗敬业，任劳任怨的导游队伍自年公司成立以来通过广阔员工的共同努力本着合理的价格，优质的效劳的经营理念迅速开展壮大并被旅游局评为优秀旅行社地接市场及的组团市场占有较大的份额旅行社社秉承顾客至上，质量第一，立足工会，效劳社会的宗旨，以优质树声誉，以优质求开展，坚持从客户需要的立场出发，以多元化的旅游效劳工程和特色旅游内容满足广阔客户的要求实习方法和实习意义：主要通过实习跟团听师傅讲解，自身观察和师傅讲解来到达实习效果。
通过此次实习，让我进一步稳固和理解课堂所学知识，培养和进步我的才能，我认为旅游旅游管理专业中理论环节重要的理论联络实际，进步了我调查研究，观察问题，分析^p 问题和解决问题的才能和方法实习间所学习到的社会经历和团队精神将使我终身受益主要实习内容：位于省市西南20公里的风景名胜区境内，为中国发祥地，正一派祖庭在中国史上有着承先启后、继往开来的地位和作用以及重大影响原名云锦山，乃独秀江南的秀水灵山此地群峰绵延数十里，为象山(应天山)一支脉西行所致传喻九十九条龙在此集结，山状假设龙盘，似虎踞，龙虎争雄，势不相让；上清溪自东远途飘入，依山缓行，绕山转峰，似小憩，似恋景，过滩呈白，遇潭现绿，或轻声雅语，或静心沉思九十九峰二十四岩，尽取水之至柔，绕山转峰之溪水，遍纳九十九龙之阳刚，山丹水绿，灵性十足不久，灵山秀水被神灵相中，即差两仙鹤导引张道陵携弟子出入于山，炼丹修道山神知觉，龙虎现身，取代云锦自后，碧水丹山秀其外，文化美其中，位居名山之首，被誉为第一仙境张道陵于修道炼丹大成后，从汉末第四代天师张盛始，历代天师华居此地，守寻仙觅术，坐上清宫演教布化，居天师府修身养性，世袭道统63代，奕世沿守1800余年，他们均得到历代封建王朝的崇奉和册封，官至一品，位极人臣，形成中国文化史上传承世袭南张北孔(夫子)两大世家。
上清宫和嗣汉天师府得到历代王朝无数次的赐银，进展了无数次的扩建和维修，宫府的建筑面积、规模、布局、数量、规格创立筑史之最在鼎盛时期，建有道观80余座，道院36座，道宫数个，是名副其实的道都，是道士的世界王国此外，景区应天山象山书院是中国古代哲学中顿悟心学派的发地；金龙峰马祖岩是禅宗史上奉献最大的禅师之一马祖道早期参禅悟道的场所；仙水岩的崖墓群是中国葬俗史上的奇观；仙女现花为第一绝景、世界第一绝景，等等《志艺文》载：历魏、晋、唐、宋，代有褒崇，假设山川之胜，宫宇之丽，人物之繁，仙迹之异，道行之神，爵望之显代之慕拟歆艳者，或美之于诗文，垂之金石，传递一千余载几千年来积淀而成的丰厚的文化遗产，和它在中国史上显赫的祖庭地位，以及对中国开展所作的奉献，被人公认为第一山在世界宗教史上也有非常重要的地位2023年7月冶金专业毕业生实习报告范文实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的才能，为将来的事业打下坚实的根底。
一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p 和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的理解掌握理论知识，进而进展理论，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深化，实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作才能二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营形式不符合这个市场出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场开展的趋势潮流但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)四、实____结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深化的理解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出如今我们生活的各个角落这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销才能实习是个人综合才能的检验此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水我对此话深有感触通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气如今，我们能做的就是多汲取知识，进步自身的综合素质自己有了才能，到时候才会是“车到山前必有路”今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所承受、所成认.这次实习在社会适应也得到了很大的进步我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，假设你去做了就变成现实营销是一个很重视理论的专业，所以，倘假设我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。
我们要重视对于任何营销的理论，总结经历，不断地进步自己在这次实习过程中，我有如下深化的体会：首先，营销的本质是人的营销在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的要想让别人承受你的产品，第一步是要让他承受你这个人其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目的对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没方法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经历销售非常依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目的，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备在销售的过程中，假设销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到别人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。
精神状态好的销售人员，成交的时机也会比较大第二，专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品第三，对顾客的准备当我们理解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们理解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析^p 顾客是否有购置的意向，推荐适宜它的产品在这段时间里我的感触颇深以前总将自己的目光局限在很小的空间里，如今才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简单它使我深化体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了将来开展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。
实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习时机,在有限的时间里加深对销售的理解，找出自身的缺乏这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和进步而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上才能的进步起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经历才行通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路同时，也深知自己需要做些什么我会多读书、多考虑，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的才能，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。
虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的理解和认识这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气如今，我意识到必需要做的就是多汲取知识，进步自身的综合素质，不断丰富自己的工作经历同时,注重专业知识的学习这样才能使自己有扎实的文化根底,迎接以后就业中各种严峻的挑战五、存在缺乏和建议虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：3在实习的过程中，在艰辛的环境下，有时候难以适应这种环境，抑制害羞的心理，没有深化的与顾客交流，以致于销售业绩不是太理想所以在今后我要加强适应环境的才能和人际交往才能同时，良好的效劳态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对回绝冶金专业毕业实习报告实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的才能，为将来的事业打下坚实的根底。
一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p 和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的理解掌握理论知识，进而进展理论，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深化，实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期 作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作才能二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿 一日三餐，根本不够 ，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出 很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营形式不符合这个市场出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场开展的趋势潮流但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)四、实____结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深化的理解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出如今我们生活的各个角落这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销才能实习是个人综合才能的检验此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水我对此话深有感触通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气如今，我们能做的就是多汲取知识，进步自身的综合素质自己有了才能，到时候才会是“车到山前必有路”今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所承受、所成认.这次实习在社会适应也得到了很大的进步我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，假设你去做了就变成现实营销是一个很重视理论的专业，所以，倘假设我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。
我们要重视对于任何营销的理论，总结经历，不断地进步自己在这次实习过程中，我有如下深化的体会：首先，营销的本质是人的营销在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的要想让别人承受你的产品，第一步是要让他承受你这个人其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目的对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没方法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经历销售非常依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目的，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备在销售的过程中，假设销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到别人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。
精神状态好的销售人员，成交的时机也会比较大第二，专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品第三，对顾客的准备当我们理解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们理解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析^p 顾客是否有购置的意向，推荐适宜它的产品在这段时间里我的感触颇深以前总将自己的目光局限在很小的空间里，如今才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简单它使我深化体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了将来开展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。
实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习时机,在有限的时间里加深对销售的理解，找出自身的缺乏这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和进步而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上才能的进步起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经历才行通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路同时，也深知自己需要做些什么我会多读书、多考虑，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的才能，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。
虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的理解和认识这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气如今，我意识到必需要做的就是多汲取知识，进步自身的综合素质，不断丰富自己的工作经历同时,注重专业知识的学习这样才能使自己有扎实的文化根底,迎接以后就业中各种严峻的挑战五、存在缺乏和建议虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：3在实习的过程中，在艰辛的环境下，有时候难以适应这种环境，抑制害羞的心理，没有深化的与顾客交流，以致于销售业绩不是太理想所以在今后我要加强适应环境的才能和人际交往才能同时，良好的效劳态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对回绝毕业生实习报告：大学毕业生实习报告毕业生实习报告：大学毕业生个人实习报告一、实习目与任务1．通过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识2．通过本次实习使我可以亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
二、实习内容在老师的带着下我们从六月二十八号到八月二号在风度传媒〔贵州〕进展了为期六周的实习，在这次实习中有新颖有陌生但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们如今还有很多很多的缺乏进公司参观后首先理解到的是风度传媒〔贵州〕的概况：风度传媒〔贵州〕成立于XX年2月6日，位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼，是省内专业提供整合营销效劳的机构，也是首个专业从事文化开展、营销以及传播的团队其以倡导和理论文化灵魂为理念，将媒体、营销和效劳合为一体依托整合人力、媒体等资，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络，并以此为客户提供全方位的优秀整合营销效劳有效整合资，形成以伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销和体验营销等为主体的独特渠道，传播人文理念，为大学生提供职业开展效劳，为企业提供专业的校园营销效劳风度植根于校园，凭借对高校市场的全方位理解，专业的团队，高效的执行力以及已经成功铺设的高校互动营销网络，致力于打造"校园营销筹划推广专家"品牌，成为企业和高校的互动平台风度传媒的合作伙伴有：深圳纵横品牌参谋公司、中国房地产商学院、可口可乐公司、克莱克国际教育、蒙牛乳业、武岳集团-林城花都〔楼盘〕、海尔集团--贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国第二届大学生广告艺术大赛贵州赛区等。
贵州省工程合作伙伴有：深圳纵横品牌参谋公司和《房地产纵横》杂志社等公司业务构造：一、形象：企业cis/设计、导入工程形象设计、包装和推广二、筹划：大型商业活动营销筹划/执行、新产品营销筹划/推广、工程招商筹划/可行性专项调研、公关活动筹划及执行、品牌营销筹划、企业个案营销活动筹划/执行和会展筹划三、设计：标识设计、包装设计宣传画册、年报设计、手绘pop、dm、海报设计、展示设计、网站建立/维护和装饰设计四、代理：户外广告媒体实习的第一天，龚中尉总经理提出希望我们能在短短的实习期间理解贵阳市广告行业的整体情况，并有所收获次日，王经理在晨会上给予了我们几点建议，随即安排了我们的第一项工作任务王经理提出：runnerteam是一个团队，必须有团队的合作精神，在团队中要调整好自己的心态，把握好实习的时机王经理还要求我们每一天都要有晨会，以晨会来有条不紊的安排每天的各项工作，在下班之前也要开完毕会议，总结一整天的工作收获和心得体会我们的第一项任务是在一周内做出贵阳市广告行业媒体的调查和房地产筹划营销案例的调查，以及分析^p 出贵州广告行业与全国各地主要城市的广告行业的比照，并提出改变贵州广告行业现状的提案。
一周下来，我们对工作的适应良好，并在工作中积累了经历和教训在杨经理和王经理的指导下，我们渐入佳境本周以风度传媒的工作原那么来总结就是：不做没有效果的工作，不在目的没有确立之前盲目行动快乐的工作，快乐的生活在紧张的一周工作后，顺利的完成了公司交给我们的实习任务，接着又接到了公司安排的第二个任务-----给两个客户做vi设计，并且要求每人都做两个logo，挑选出六个来做完好的vi全案时间过得飞快，就两个任务我们用了差不多三个周的时间，前三周的任务为一个市场调查，两个vi设计通过三周的努力所有的工作根本完成在这段实习工作中我们感觉到社会和学校是完全不一样的调查工作和根本没有书本上写的那么简单，会有种种问题出如今我们的调查工作的中所以很多知识不想书本上写的那样，书上的就是人们理论中得出的理论，我们要把这些理论用在理论中去，在理论中找到实际情况和理论的结合点重新提炼出自己的理论这样才能跟好的理解和完善我们的专业知识在前面任务完成的情况下杨经理给了我们第四周的任务---凤华冰箱的销售活动筹划案，在这次的筹划案任务中我们发现了自身的很多缺乏很多筹划的想法没有切合广阔受众的实际，思想也不成熟我们在自身缺乏的情况下，认真听取杨经理的教诲，汲取在学校学不到的经历及内容。
在团队的讨论下我们确定了筹划案的总体方向，并在团队的共同努力下和在杨经理和王经理的指导下我们终于写出了符合他们大致要求的凤华冰箱的活动筹划总之，通过这次筹划案任务中，我们觉察了自己很多的缺乏也许我们的专业知识真的是很扎实，但是我们的经历、考虑问题的方式都和现实中都有很大差距我们需要学习的东西真的还有很多很多……其次，我们一致认为一个筹划方案同一个陈述方式给别人的理解是不同的因此，对活动方案的陈述还要因人而异，要根据被陈述人承受话语的方式进展陈述，这样才能到达事半功倍的效果第五周我们在完成了杨经理交代的任务后，主动向杨经理提出我们想参与公司下一步的业务工作此次实习后期的主要任务是揽业务，摆在我们面前的业务有四个：第一是招揽雅园内刊杂志的广告商；第二是招揽风度自办车类杂志的广告商；第三是招揽风度在蟠桃宫的led大屏的广告商；第四是与茅台啤酒贵阳总经销商洽谈新产品换代晋级的推广筹划我们六人组分成了三小组，分别去做了任务，这次任务中，我感受到作为一名业务员的辛苦，招揽客户并不是一件容易的事也许我们忙活了好几天，联络了很多客户，到头来，能合作成功的就只有一两家而已，甚至是没有就这样一转眼我们的实习就完毕了。
三、实____结或体会通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手才能缺乏等等，我也知道这不是一天两可以学会的，不过我坚信我能做到这一点这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想可以在以后的设计过程中体会到很多东西实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试人们常说，大学是个象牙塔确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着宏大的差异在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题而实习提供了一个时机，让大家接触到真实的职场有了实习的经历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换而如今，我能体会到了有些挫折，有些压力，有些伤害是无法防止的，这是成长所带来的阵痛想起之前很不屑的对待家人的安排，和不知深浅，没遮拦的向罗老师阐述自己的愤青思想，我真该反省了。
找准自己的定位，探明自己的道路，看清自己的实力，高瞻远瞩，脚踏实地，我想我们会走得更远，会看到更多的风景最后用罗老的一句话和同学们共勉："毕业以后的日子，大抵如此，这就是现实实习，只是体验了一把而已实际上很多时候要的不是你的知识和技能，要的只是一种精神这个精神的名字叫：坚持"最后还应该感谢老师给的此次时机，让我真正学到了很多专业和社会知识冶金实习报告昆钢始建于1939年2月，总部位于春城昆明西南32公里的安宁市境内，占地面积约为10平方公里，是国家特大型工业企业和全国520户国有重点企业之一，云南省的钢铁结合消费基地，也是省内第一个销售收入打破100亿元的云南省属工业企业，范文之实习报告:冶金认识实习报告现具备年产550万吨钢的综合消费才能，是一个集钢铁冶金、矿产开发、机械制造、建筑安装、房地产开发、耐火材料、建材、运输、商贸、进出口、工程设计、电子信息、环保、旅游为一体的企业集团拥有高速线材、连轧棒材消费线、130m2烧结机、2000m3高炉和双机架紧凑式炉卷轧机等先进装备主要产品有高速线材、螺纹钢、热轧板、冷轧板、镀锌彩涂板、铁合金和焦化产品等消费部门：炼铁厂，炼钢厂，棒材厂，线材厂，板带厂，物流中心，煤焦经营部，矿业开发部，销售分公司，物资采购。
消费设备：实习过程、收获总结8月28日上午指导老师做了实习发动，让我们观看了钢铁冶金录象，使我们对这一行业有了个简单了的认识现代化钢铁结合企业由以下消费环节组成：矿山→采矿→原料处理(烧结)→焦化→高炉炼铁→炼钢→轧钢;昆钢没有自己的矿山，所以只有原料处理(烧结)→焦化→高炉炼铁→炼钢→轧钢，这些流程8月31日，参观钢铁烧结厂和高炉炼铁厂1、原料厂公司现有占地面积为 30. 8 万平方米 的现代化大型综合原料尝有翻车机 10 台、堆取料机 8 台、皮带运输机 142 台，年进料量为 500 万吨，处理量为 550 万吨据工厂师傅说，昆钢的原料一半以上都是来自从澳大利亚、南非、巴西的进口，所以本钱较高也是制约昆钢开展的一个重要因素我们参观的第一个厂就是原料厂，来到原料厂就看到一个庞大的机械设备在将整火车皮的原料倒入传送带，大大的节省了人力，也降低的空气污染，进步了工作效率这使我感觉到了机械化、自动化的重要性2、烧结厂(1)烧结消费的意义首先是富矿粉等需造块后才可以入炉，其次是炉尘、轧钢皮等废弃物可以得到利用再者可以改善矿块的冶金性能(2)烧结过程将矿粉、燃料、溶剂、和返矿，按照一定比例组成混合料，配以适当的水，经过混合，铺于烧结机台车上，在一定的压力下点火、烧结。
烧成的烧结矿，经破碎、筛分后，成品送往高炉，筛下物为返矿3、高炉炼铁厂高炉炼铁的冶炼原理高炉冶炼用的原料主要由铁矿石、燃料(焦炭)和熔剂(石灰石)三部分组成通常，冶炼1吨生铁需要1.5-2.0吨铁矿石，0.4-0.6吨焦炭，0.2-0.4吨熔剂，总计需要2-3吨原料为了保证高炉消费的连续性，要求有足够数量的原料供应因此，无论是生铁厂家还是钢厂采购原料的工作是尤其重要高炉消费是连续进展的一代高炉(从开炉到大修停炉为一代)能连续消费几年到十几年(昆钢的20年左右)消费时，从炉顶(一般炉顶是由料种与料斗组成，现代化。
