Text:18 pt.with 18 pt.square bullet,Subpoint,Subpoint,Subpoint,Text:18 pt.with 18 pt.square bullet,Subpoint,Subpoint,Subpoint,Title(no leads)(28 Pt.)Times bold,sentence case,1-,0,绝密,市场预测,关键目标客户,产品战略,战略合作,渠道战略,品牌战略,组织结构,内容,科尔尼-给浙江最大的电信运营商的市场预测报告,为了预测集团,大,大客户部未来,潜,潜在市场,我,我们建立了一,个,个八十页的需,求,求预测模型,主要假设,浙江的移动电,话,话普及率将以,逐,逐年减缓的速,度,度增长到,2007,年的约67%,每个用户的短,信,信使用量将以,逐,逐年减缓的速,度,度增长,基于2.5,G/3G,无线数据通信,普,普及率将在未,来,来几年与互联,网,网普及率相近,，,，并比其略高,数据主要来源,来源,:,科尔尼公司分,析,析,摘录:浙,江,江电信市场模,型,型,浙江移动,信息产业部,市场调研,IDC,浙江省统计局,投行分析报告,，,，瑞士信贷第,一,一波士顿和美,林,林证券分析报,告,告,经济合作与发,展,展组织,数据,通信,分城市预测,分产品预测,整个市场和浙江移动的2.5,G/3G,收入,个人应用,企业应用,产品清单,使用量预测,纵向应用,详细产品清单,整个市场和浙江移动的短信收入,移动用户总数,ARPU,值预测,移动用户总数,短信量,SMS,平均价格,2.5,G/3G,在移动用户中的普及率,杭州,宁波,普及率预测,价格水平预测,固定无线数据业务,无线数据通信,2G，,2.5,G,和3,G,移动服务普及率,每种产品的用户评价,市场,总量,语音,通信,交互检验,我们基于主要,的,的不确定因素,考,考虑了未来三,种,种基本情况,主要不确定因素,潜在影响,保守情况假设,一般情况假设,乐观情况假设,从双向收费到单向收费,大,2004,年1月实行单向收费,2004,年,ARPU,值下降,22%,移动用户普及率自2004年起每年再增长2%,小灵通市场份额其下降20%，浙江移动市场份额增长5%,2005,年1月实行单向收费,2005,年,ARPU,值下降,22%,移动用户普及率自2005年起每年再增长12%,小灵通市场份额下降其20%，浙江移动市场份额增长5%,继续实行双向收费,平均话费下降,大,语音价格每年下降15%,预计,MOU,的价格弹性系数为,0.4,2006,年推出3,G,后短信价格下降50%,语音价格每年下降10%,预计,MOU,的价格弹性系数为,0.4,2005,年推出3,G,后短信价格下降50%,语音价格每年下降5%,预计,MOU,的价格弹性系数为,0.4,2005,年推出3,G,后短信价格下降50%,3G,推出的时间,中等/小,2006年1月(自2006年起开始实现3,G,相关数据收入）,2005年1月(自2005年起开始实现3,G,相关数据收入）,2005年1月(自2005年起开始实现3,G,相关数据收入）,3G,运营商的数量,中等,5(中国移动，中国联通，中国电信，中国网通,+1),自2005年起，新用户获取率下降5%+现有用户流失率5%+语音话费每年再下降15%,4(中国移动，中国联通，中国电信，中国网通,),自2005年起，每年新用户份额下降5%，现有用户流失率5%,4(中国移动，中国联通，中国电信，中国网通,),自2005年起，每年新用户份额下降5%，现有用户流失率5%,带号转网,中等,2006,年1月生效,现有用户每年再下降5%,无,无,注:我们,还,还考虑了其他,不,不确定因素，,如,如新的国外2,G,竞争对手进入,市,市场，强制统,一,一服务的新规,定,定的出台等，,但,但我们认为这,些,些不太可能发,生,生。
来源:经,济,济合作与发展,组,组织研究；美,林,林报告；浙江,移,移动；科尔尼,公,公司分析,按照不同的情,况,况,集团大,客,客户部未来潜,在,在的无线及固,定,定/无线市场,将会在2007年达到143亿到,232,亿人民币,个人客户,产品,集团客户,产品,企业方案,无线,固定/无线,来源:浙,江,江移动,科,尔,尔尼公司分析,市场（单位,：,：人民币十亿,元,元,）,乐观情况,一般情况,保守情况,0.3,10.7,0.3,10.4,10.7,21.7,集团大客户部,在,在浙江的潜在,市,市场约为无线,及,及固定/无线,市,市场的,49%,至59%,一般情况假设,2003,年,整个无线和固,定,定/无线市场,个人无线市场,个人客户固定/无线市场,集团大客户部,潜,潜在的无线和,固,固定/无线市,场,场,2007,年,来源:浙,江,江移动；,FAMS；,科尔尼公司分,析,析,(人民币，十,亿,亿元),总量的49%,总量的59%,无线,固定/无线,整个无线和固,定,定/无线市场,个人无线市场,个人固定/无,线,线市场,集团大客户部,潜,潜在的无线和,固,固定/无线市,场,场,无线,固定/无线,从客户地点来,看,看,杭州,温,温州及宁波,是,是最大的无线,及,及固定/无线,的,的市场,来源:浙,江,江省统计局;,科,科尔尼分,析,析,集团大客户部,潜,潜在市场-,收,收入（单位,：,：人民币十亿,元,元）,一般情况,集团大客户部,无,无线和固定,无,无线领域的潜,在,在市场将会逐,渐,渐向大型公司,发,发展,A,类公司,B,类公司,C,类公司,来源:科,尔,尔尼公司分析,；,；,FAMS,调查,收入（人民币,，,，十亿元）,语音数据,一般情况,制造业,建,筑,筑,交通运,输,输,银行保,险,险及教育媒体,是,是无线及固定/无线市场中,最,最大的目标行,业,业,制造业,建筑,交通运输,教育、媒体,银行/保险,政府,社会保服务业,零售贸易,其他,按行业分的市,场,场(人民币,：,：十亿元),来源:1,000家公,司,司数据库；市,场,场调研；科尔,尼,尼公司分析,2003,年,2007,年,制造业,建筑,交通运输,教育、媒体,银行/保险,政府,社会服务业,零售贸易,其他,一般情况,集团大客户部,的,的潜在固线市,场,场将从2003年的23亿,人,人民币增长到2007年的38亿人民币,，,，其中约一半,需,需求来自于杭,州,州、宁波和温,州,州,集团大客户部,潜,潜在固线市场,预,预测,（人民币，十,亿,亿元）,潜在固线市场,预,预测按城市细,分,分（2003,年,年）,收入,来源：高盛；,科,科尔尼公司分,析,析,对于集团大客,户,户部的具体收,入,入指标将会设,定,定在城市层面,工作,成果,建立14,000家浙江省,公,公司名单,从数据库中按,照,照城市计算公,司,司和员工的数,量,量,根据浙江年鉴,估,估计没有包括,在,在数据库中的,C,类公司和员工,的,的数量,从市场调研中,得,得到按照行业,的,的移动普及率,所有,A,和,B,类公司，以及,一,一部分,C,类公司的数据,库,库,城市一级,A,B,C,类公司和员工,的,的估计数目,通过调研得到,A,B,C,类公司和员工,的,的数目,步骤1,对浙江移动市,场,场建立一个市,场,场预测模型,在模型中引入,员,员工的数量和,普,普及率，估计,集,集团大客户部,每,每个城市的市,场,场总规模,在城市一级的,总,总市场容量的,市,市场预测,对城市一级的,传,传统业务设定,收,收入目标,设定新数据业,务,务的目标收入,比,比重,计算城市一级,的,的总收入目标,通过历史数据,和,和当地经验来,修,修订目标,传统语音业务,的,的收入目标,新数据业务的,收,收入目标,城市一级的总,收,收入目标,估计集团大客,户,户部在城市一,级,级潜在市场的,规,规模,步骤2,在城市一级设,立,立,目标市场份额,步骤3,在城市一级,设定收入目标,步骤4,分析目前浙江,移,移动和集团大,客,客户部用户份,额,额和企业用户,的,的份额,设定目标企业,份,份额,设定每个公司,的,的目标员工用,户,户占有率,城市一级,A,B,C,类企业的目标,数,数量,城市一级的用,户,户目标数量,A,、B、C,类公司数量及,其,其员工数,步骤1,步骤2,步骤3,步骤4,城市,A,类公司,B,类公司,C,类公司,总计,公司数量,员工数量,公司数量,员工数量,公司数量,员工数量,公司数量,员工数量,杭州,355,569,051,1,795,530,121,14,000,1,000,000,16,150,2,099,172,宁波,209,333,230,1,504,426,406,11,000,800,000,12,713,1,559,636,温州,130,160,372,1,055,288,824,11,000,800,000,12,185,1,249,196,绍兴,205,398,752,972,298,704,7,000,500,000,8,177,1,197,456,嘉兴,110,135,028,870,261,194,6,500,450,000,7,480,846,222,舟山,34,60,794,174,45,518,1,500,100,000,1,708,206,312,台州,91,164,141,885,240,766,6,500,450,000,7,476,854,907,湖州,84,119,992,497,148,116,4,000,300,000,4,581,568,108,金华,106,193,700,644,188,932,5,500,400,000,6,250,782,632,衢州,33,38,361,192,56,024,1,500,100,000,1,725,194,385,丽水,18,16,001,176,42,876,1,500,100,000,1,694,158,877,总计,1,375,2,189,422,8,764,2,527,481,70,000,5,000,000,80,139,9,716,903,公司及员工人,数,数,集团大客户部,潜,潜在无线及固,定,定/无线市场,总,总量,来源:浙,江,江省统计局;,科,科尔尼分,析,析,集团大客户部,潜,潜在市场-,收,收入（单位,：,：人民币十亿,元,元）,一般情况,步骤1,步骤2,步骤3,步骤4,集团大客户部,潜,潜在固线市场,总,总量,集团大客户部,潜,潜在固线市场,预,预测,（人民币，十,亿,亿元）,2.3,2.7,2.9,3.2,3.4,3.8,5.7,5.9,6.3,6.8,7.3,7.9,2002,2003,2004,2005,2006,2007,未包括固线本,地,地电话市场,包括固线本地,电,电话市场,潜在固线市场,预,预测按城市细,分,分（2003,年,年）,收入,来源：高盛；,科,科尔尼公司分,析,析,步骤1,步骤2,步骤3,步骤4,集团大客户部,的,的用户目标数,量,量,步骤1,步骤2,步骤3,步骤4,集团大客户部,各,各城市用户目,标,标,城市,2003,2004,2005,2006,2007,杭州,922,280,1,077,842,1,244,062,1,380,161,1,504,536,宁波,672,967,783,556,901,714,997,941,1,085,681,温州,510,788,583,351,660,728,721,521,776,017,绍兴,493,972,591,930,693,429,776,920,851,618,嘉兴,330,247,391,178,454,060,504,940,550,064,舟山,82,912,98,432,114,453,127,448,138,981,台州,335,332,397,020,460,655,512,089,557,667,湖州,223,125,263,876,305,888,339,773,369,760,金华,310,284,367,4。
