单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,第五章,价,格,格,,,简介,一般商,品,品定价,法,法：,（1）,同,同价法,（,（例：,二,二元店,）,）,（2）,特,特高价,法,法 （,产,产品独,一,一无二,）,）,（3）,低,低价法,（,（获,取,取市场,份,份额）,（4）,成,成本导,向,向定价,法,法（成,本,本+毛,利,利）,（5）,需,需求导,向,向定价,法,法,（6）,竞,竞争导,向,向定价,法,法,,,第一节,定,定价,一、定,价,价原则,1、按,国,国际市,场,场的价,格,格水平,定,定价,国际市,场,场价格,只,只能指,在,在不同,形,形态国,际,际市场,上,上的具,有,有代表,性,性的买,卖,卖价格,如：商,品,品交易,所,所的价,格,格、国,际,际拍卖,的,的价格,、,、大量,出,出口或,进,进口某,种,种商品,的,的价格,、,、广告,宣,宣传的,价,价格等,2、结,合,合销售,意,意图定,价,价,（1）,发,发展、,开,开拓或,技,技术含,量,量高,（2）,新,新老客,户,户,（3）,市,市场需,求,求,3、结,合,合国别,、,、地区,政,政策定,价,价,“外贸,服,服从外,交,交”,,,,影响定,价,价的因,素,素有哪,些,些？,二、定,价,价因素,：,：,产品质,量,量和档,次,次,竞争力,公司营,销,销战略,（,（是否,追,追求市,场,场渗透,、,、撇脂,或,或其他,目,目标）,、,、折扣,力,力度（,商,商业折,扣,扣、现,金,金折扣,、,、数量,）,） 等,不同的,细,细分市,场,场,成本,东道国,政,政府的,政,政策（,倾,倾销法,规,规）,其他,,,三、价,格,格的构,成,成,例：,Unit price:USD500.00/MTCIF Osaka,计价货,币,币+计,量,量单位+单位,价,价格+,贸,贸易术,语,语,,,,第二节,成,成本,核,核算,什么是,出,出口商,品,品总成,本,本？,为什么,要,要计算,出,出口商,品,品总成,本,本？,(,盈亏率,、,、换汇,成,成本、,创,创汇率,),什么是,出,出口退,税,税？,,,,,出口商,品,品的成,本,本核算,的,的目的,：,：,主要是,计,计算出,口,口商品,盈,盈亏率,、,、出口,商,商品换,汇,汇成本,和,和出口,创,创汇率,。
一）,出,出口总,成,成本,出口总,成,成本=,进,进货成,本,本+国,内,内费用,—,—出口,退,退税额,1、进,货,货成本,2、国,内,内费用,（1）,直,直接费,用,用（如,：,：商检,、,、运杂,费,费等）,（2）,间,间接费,用,用（如: 通,讯,讯费、,房,房租水,电,电等）,,,3.出,口,口退税,“奖出,限,限入”,，,，用以,降,降低出,口,口企业,的,的出口,成,成本，,增,增强出,口,口产品,在,在国际,市,市场上,的,的竞争,力,力例如：,某,某批出,口,口货物,的,的收购,总,总成本,为,为CNY110万（,含,含增值,税,税），,国,国内费,用,用总和,为,为CNY6.5万，,出,出口退,税,税税率,为,为13%，则,,,（1）,出,出口退,税,税税额=出口,产,产品的不含税,出,出厂价X 退,税,税税率,=出口,产,产品的,含,含税出,厂,厂价,÷（1+增值,税,税率）X,退税税,率,率,=110 0000.00,÷（1+17%）X13%,=CNY122，222.22,,,,,（2）,国内出,口,口总成,本,本=国,内,内收购,成,成本+,国,国内费,用,用—出,口,口退税,额,额,=1100000.00+65000.00,—122 222.22,=CNY1042777.78,,,（,二）出,口,口外汇,净,净收入,思考：,什么是,出,出口外,汇,汇净收,入,入？,出口外,汇,汇净收,入,入是人,民,民币还,是,是外币,？,？,,,,出口外,汇,汇净收,入,入=外,汇,汇总收,入,入—外,汇,汇支出,=FOB(FCA),净,净值,假设某,批,批货物,按,按“CIFC3R2,”,”价格,出,出口，,出,出口总,值,值为USD15万，,其,其中，,国,国外段,运,运杂费,为,为USD2300，,保,保险费,为,为USD300，佣,金,金为USD4500,，,， 折,扣,扣为USD3000,。
则出,口,口外汇,净,净收入,应,应为多,少,少？,,,出口外,汇,汇净收,入,入=外,汇,汇总收,入,入—保,险,险费—,国,国外运,费,费—佣,金,金—折,扣,扣,=150000—（2300+300+4500+3000,）,）,=USD139900（FOB净,值,值）,,,（三）,出,出口换,汇,汇成本,什么是,出口换,汇,汇成本,？,？,为什,么,么外,贸,贸企,业,业在,每,每笔,出,出口,交,交易,中,中，,应,应力,求,求做,到,到出,口,口商,品,品的,换,换汇,成,成本,不,不高,于,于单,位,位外,汇,汇收,入,入的,兑,兑换,率,率（,银,银行,外,外汇,买,买入,价,价）,？,？,什么,是,是出,口,口盈,亏,亏额,？,？出,口,口盈,亏,亏额,是,是人,民,民币,还,还是,外,外币,？,？,,,,出口,换,换汇,成,成本,1）,含,含义,：,：,换取,一,一个,单,单位,的,的外,汇,汇（,美,美元,）,）需,支,支出,的,的人,民,民币,（,（本,币,币）,成,成本,如换,汇,汇成,本,本高,于,于银,行,行牌,价,价，,说,说明,出,出口,人,人民,币,币亏,损,损。
2）,计,计算,：,：,出口,商,商品,换,换汇,成,成本,的,的计,算,算公,式,式如,下,下：,出口,换,换汇,成,成本=,出口,商,商品,总,总成,本,本（,人,人民,币,币）,出口,外,外汇,净,净收,入,入（,外,外汇,，,，FOB,）,）,,,,出口,商,商品,成,成本,核,核算,实,实例,一,一,例1,：,：我,国,国甲,公,公司,出,出口,新,新加,坡,坡乙,公,公司,货,货物,，,，总,货,货价,是,是CIF,新,新加,坡,坡80000,美,美元,，,，其,中,中从,上,上海,到,到新,加,加坡,的,的海,运,运费,是,是3800美,元,元，,保,保险,费,费是176美,元,元，,该,该货,物,物的,出,出口,总,总成,本,本是58,万,万人,民,民币,，,，试,计,计算,该,该货,物,物的,换,换汇,成,成本,（,（结,果,果保,留,留两,位,位小,数,数点,）,）解：,出,出口,销,销售,净,净收,入,入=CIF价,—,—运,费,费—,保,保险,费,费,=80000—3800,—,—176=76024,（,（美,元,元）,换汇,成,成本=,出口,商,商品,总,总成,本,本（,人,人民,币,币）,出口,外,外汇,净,净收,入,入（,美,美元,）,）,=58000,÷,÷76024=7.63,答：,该,该货,物,物的,换,换汇,成,成本,是,是7.63人,民,民币,换,换一,美,美元,。
四,）,）出,口,口盈,亏,亏额,盈亏,额,额是,指,指出,口,口销,售,售人,民,民币,净,净收,入,入与,出,出口,总,总成,本,本的,差,差额,计,算,算公,式,式如,下,下：,,,出口盈亏,额,额（,利,利润,）,）=,（,（FOB,出,出口,外,外汇,净,净收,入,入X,银,银行,,外汇,买,买入,价,价）,—,—,出,出,口,口商,品,品总,成,成本,（,（退,税,税后,）,）,,,,例如,上,上题,，,，若,收,收汇,当,当天,的,的汇,率,率是100美,圆,圆换800.00/803.90人,民,民币,，,，试,计,计算,该,该出,口,口商,品,品的,盈,盈亏,率,率（,结,结果,保,保留,两,两位,小,小数,）,）解：,出,出口,销,销售,人,人民,币,币净,收,收入=76024X8.00=608192,（,（人,民,民币,）,）,,出口,盈,盈亏,率,率=,出口,销,销售,人,人民,币,币净,收,收入,—,—出,口,口总,成,成本,X100%,出口,总,总成,本,本,（,（人,民,民币,）,）,,＝(608192,–,–580000),÷,÷580000,×,×100%,,＝4.86%,答：,出,出口,商,商品,盈,盈亏,率,率为4.86%。
例如,上,上题,盈亏,额,额=,（,（76024X8.00）,—,—580000,=28192,（,（元,）,）,,,出口,商,商品,成,成本,核,核算,实,实例,二,二,我某,外,外贸,公,公司,出,出口,一,一批,货,货物,到,到日,本,本，,出,出口,总,总价,为,为10万,美,美元CIFC5%,横,横滨,，,，其,中,中从,中,中国,口,口岸,到,到横,滨,滨的,运,运费,和,和保,险,险费,占,占12%,这,批,批货,物,物的,国,国内,购,购进,价,价为,人,人民,币,币702,，,，000,元,元（,含,含增,值,值税17%）,，,，该,外,外贸,公,公司,的,的费,用,用定,额,额率,为,为5%，,退,退税,率,率9%结,结汇,时,时银,行,行外,汇,汇买,入,入价,为,为1,美,美元,折,折合,人,人民,币,币8.40元,试,计,计算,这,这笔,出,出口,交,交易,的,的换,汇,汇成,本,本和,盈,盈亏,率,率FOB净,价,价=[100000X（1-5%）]X（1-12%,）,）=USD83600,换汇成本=出口总,成,成本（人,民,民币）/,出,出口净收,入,入（美元,）,）,换汇成本=702000+,（,（702000X5%）-702000÷,（,（1+17%）X9%,————,—,————,—,————,—,————,—,—,83600,=683100÷83600=8.171,盈亏额=,（,（83600X8.40）,—,— 683100,= RMB19140,,,第三节,价,价格的换,算,算,问题：,1、如何,将,将500,元,元人民币,换,换算成欧,元,元或美元,？,？,2、如何,将,将其他货,币,币换算成,人,人民币？,（,（如1000日,元,元）？,3、如何,将,将一国货,币,币换算成,另,另一国货,币,币？ （,如,如800,英,英镑换算,成,成澳元）,,,计 算,例1：把500人,民,民币换算,成,成欧元,1. 查,人,人民币与,欧,欧元的汇,率,率，例：100：924.66,2. 汇,率,率换算：,用,用500X （100/924.66）=54.07，可得RMB500=EUR54.07,例2：把500人,民,民币换算,成,成美元,1. 查,人,人民币与,美,美元的汇,率,率，例：100:620,2. 汇,率,率换算：,用,用500X （100/620）=80.65，可,得,得RMB500=USD80.65,,,,计 算,例3：把1000,日,日元换算,成,成人民币,1. 查,人,人民币与,日,日元汇率,，,，例：7.3049:100,2. 汇,率,率换算：,用,用1000 X,（,（7.3049/100）=73.05,,可,可得：JPY1000=RMB73.05,例4：把800英,镑,镑换算成,澳,澳元,1. 查,英,英镑与澳,元,元的汇率,，,，例：173.73 :100,2.汇率,换,换算：用800X （173.73/100)=1389.84，可,得,得GBP800=AUD1389.84,,,一、出口,报,报价,出口报价=成本价,格,格,————,—,—,1-利润,率,率,利润率=,出,出口报价,—,—成本价,格,格,————,—,————,—,——X100%,出口报价,,,,计 算,某批出口,货,货物的国,内,内收购价,格,格是CNY450.00/MT（含,增,增值税17%），,其,其国内综,合,合费用率,为,为10%,，,，出口退,税,税率是13%，利,润,润率是12%，人,民,民币与美,元,元的汇率,是,是USD,：,：CNY/100:636.15,～,～638.70.,现,现在买,方,方要求用,美,美元报出FOB中,国,国港口的,价,价格，问,（1）出,口,口商应报,价,价多少？,（,（2）按,此,此价格成,交,交，出口,商,商将获利,多,多少？,,,解：,,第一步,：,：算出,出,出口退,税,税额,450,÷,÷（1+17%）X13%=CNY50.00/MT,第二步,：,：算出,国,国内出,口,口总成,本,本,450+450X10%—50,=CNY445.00/MT,第三步,：,：计算,出,出口报,价,价,出口报,价,价=成,本,本价格445,———,—,——=,—,———,—,—=505.68,÷,÷6.3615=$79.49,1-利,润,润率1 –12%,第四步,：,：算出,利,利润,利润=,出,出,口,口报价X,利,利润率,=$79.49X12%,= $9.54/MT,,,解：,（1）,出,出口退,税,税额=450,÷,÷（1+17%）X13%=CNY50.00/MT,(2),国,国内,出,出口总,成,成本=450+450X10%—50,=CNY445.00/MT,（3）,出,出口报,价,价=445,÷,÷6.3615,———,—,———,1—12%,= USD79.49/MT(FOBChinaPort),(4),出,出口,利,利润=79.49X12%=USD9.54/MT,,,二、佣,金,金,问题：,什么是,佣,佣金？,有那几,种,种佣金,？,？它们,之,之间有,什,什么不,同,同？,佣金在,合,合同中,如,如何表,示,示？,如何计,算,算佣金,？,？,佣金和,折,折扣是,一,一回事,吗,吗？为,什,什么？,折扣在,合,合同里,如,如何表,示,示？,如何计,算,算折扣,？,？,,,1、概,念,念,佣金（commission）是卖方,或,或买方,付,付给中,间,间商（broker/middleman/agent）为介绍,成,成交而,提,提供服,务,务的酬,金,金。
佣,金,金一般,由,由卖方,付,付给，,但,但有时,也,也可由,买,买方付,给,给明佣：,在,在发票,中,中明确,标,标明的,佣,佣金,暗佣：,不,不标明,，,，而由,双,双方当,事,事人另,行,行约定,佣金的,表,表示方,法,法：,FOBC3%, CIPC5,如某商,品,品出口,价,价格为CIF,纽,纽约每,件,件15,美,美元，,含,含佣金5%，,应,应如何,写,写？,可以写,成,成：CIFC5 NewYork，或USD15.00PERPCCIFNew Yorkwith5%COMM.INCLD.,不含佣,金,金的价,格,格可用Net,表,表示：,如,如：,CIPNet,CFRNet,,,,,计算公,式,式：,含佣金,价,价=,净价,1—佣,金,金率,例：某,公,公司按CIF,汉,汉堡每,个,个USD5.16的,价,价格出,口,口某产,品,品成交,合,合同，,后,后客户,要,要求改,报,报CIFC3%价如,如果数,量,量是25000个，,在,在不影,响,响收汇,的,的情况,下,下，试,计,计算CIFC3汉堡,是,是多少,？,？客户,可,可拿佣,金,金多少,？,？,,,解：含,佣,佣价=,净,净价÷ （1-佣,金,金率）,=5.16,÷,÷ （1-3%）,=5.32美,元,元,中间商,佣,佣金=,（,（5.32—5.16）X25000=4000美元,答,：,CIFC3汉堡价,是,是5.32美元，,客,客户可,拿,拿佣金4000美元,。
二、折,扣,扣,1、概,念,念：,折扣（discount）是卖方,给,给买方,的,的价格,减,减让2、含,折,折扣价,的,的表示,：,：,如某商,品,品出口,价,价格为CIF,香,香港每,公,公吨2500,美,美元，,含,含折扣2%，,可,可以写,成,成：,CIFD2HONGKONG，USD2500 PERM/T,或,或可,写,写成：CIF HONGKONG，USD2500PER M/T，2%DIS.INCL.,,,折扣的,计,计算如,下,下：,含折扣,价,价=,净价,1—折,扣,扣率,净价=,含,含折扣,价,价X（1—折,扣,扣率）,例：某,公,公司出,售,售某产,品,品500公吨,，,，先按,每,每公吨200,美,美元CIF新,加,加坡的,价,价格报,价,价因,为,为是老,客,客户，,数,数量又,大,大，因,此,此就给,予,予了1.5%,的,的折扣,，,，改成,每,每公吨200,美,美元CIFD1.5,新,新加坡,成,成交试,试计算,该,该公司,实,实际收,汇,汇的货,款,款解：净价=,含,含折扣价X,（,（1—折扣,率,率）,=500X200X（1—1.5%）,=98，500（美元,）,）,答：该公司,实,实际收汇的,货,货款为98,，,，500美,元,元。
3、佣金的,支,支付,佣金可于合,同,同履行后逐,笔,笔支付，也,可,可按月、季,、,、按半年甚,至,至一年汇总,计,计付，通常,由,由双方事先,就,就此达成书,面,面协议，以,凭,凭执行折扣一般由,买,买方在支付,货,货款时扣除,三、计价货,币,币选择,问题：,什么是计价,货,货币？,你听说过“,硬,硬币”和“,软,软币”吗？,你,你怎么理解,的,的？,出口一般选,择,择什么货币,？,？进口？为,什,什么？,,,国际上一般,采,采用可以自,由,由兑换的货,币,币为计价货,币,币.,１.“硬货,币,币”与“软,货,货币”概念,硬货币（,Hardcurrency,）：指某种,汇,汇率呈上升,趋,趋势的货币,软货币（,Softcurrency,）：指某种,汇,汇率呈下跌,趋,趋势的货币,,,２.选择计,价,价货币的原,则,则,出口尽量选,用,用硬货币，,进,进口尽量选,用,用软货币,,,合同总值,换汇率,EUR：USD,总值折合美,元,元,卖方因欧元,汇,汇率上升得,利,利,签约时,履约时,EUR100万,EUR100万,100：120,100：130,USD120万,USD130万,X,USD10,万,万,例：如果欧,洲,洲A公司向,美,美国B公司,出,出口一批货,物,物用欧元计,价,价，总值为EUR100万。
1,）,）使用硬货,币,币使卖方获,利,利：参看下,表,表：,,,使用软货币,使,使,买方,获利举例,合同总值,换汇率,EUR：USD,总值折合欧,元,元,买方因欧元,汇,汇率上升得,利,利,签约时,履约时,USD120万,USD120万,100：120,100：130,EUR100万,EUR92.31万,X,EUR7.69万,使用软货币,使,使买方获利,：,：反过来，,如,如果美国人,在,在进口签约,时,时要求用美,元,元计价，货,款,款总值为USD120,万,万参看下,表,表,：,,,掌握不同贸,易,易术语之间,的,的价格换算,方,方法,问题：,如果你报的,是,是CFR价,或,或CIF价,，,，但外商要,求,求你改报FOB价，你,如,如何报？,如果外商要,求,求你把FOB报价改报CFR价格,或,或CIF价,，,，你如何报,？,？,,,掌握不同贸,易,易术语之间,的,的价格换算,方,方法,1. 商品,贸,贸易单价的,要,要素构成,USD100 PERDOZEN FOBSHANGHAI,每打 100 美圆FOB上,海,海,,,,2、其它价,换,换FOB价,FOB价=CFR价—,运,运费,FOB价=CIF价X[1—保,险,险费率X（1+加成率,）,）] —运,费,费,例如：某公,司,司对外报价CIF纽约50美元每,袋,袋，后进口,商,商要求改报FOB价，,若,若运费是每,袋,袋3美元，,保,保险费率是0.2%，,按,按惯例加一,成,成，在不影,响,响外汇收入,的,的情况下，,试,试计算该货,物,物的FOB,价,价。
解：FOB,价,价=CIF,价,价X [1,—,—保险费率X（1+加,成,成率）],—,—运费,=50X（1—0.2%X1.1,）,）—3,=46.89（美元）,答：FOB,价,价是46.89美元3、其它价,换,换CFR价,CFR价=FOB价+,运,运费,CFR价=CIF价X[1—保,险,险费率X（1+加成率,）,）],例：如上题,，,，试计算CFR价解： CFR价=CIF价X [1—保险费,率,率X（1+,加,加成率）],=50X（1—0.2%X1.1,）,）,=49.89（美元）,答：CFR,价,价是49.89 美元,4,、,其它价换CIF价,CIF价=,FOB价+,运,运费,1—保险费,率,率X（1+,加,加成率）,CIF价=,CFR价,1—保险费,率,率X（1+,加,加成率）,例如：我出,口,口公司对外,报,报价某产品,每,每公吨350美元FOB青岛（大,宗,宗散装货物,）,），后外国,商,商人要求报CIF横滨,价,价，假设运,费,费每公吨35美元，保,险,险费率为0.005，,按,按惯例加一,成,成，在不影,响,响外汇收入,的,的情况下，,试,试计算我方,应,应报的CIF横滨价。
解：,CIF价=,FOB价+,运,运费,1—保险费,率,率X（1+,加,加成率）,=,350+35,1—0.005X1.1,=387.13（美元,）,）,答：我方应,报,报的CIF,横,横滨价是387.13,美,美元书上计算题,练,练习答案,1、3850,÷,6.8153=USD564.91/MT,2、,⑴ CFRnet,＝,＝ 100,×,×（1－3%）=USD97.00,⑵ CIFnet,＝,＝97+0.28=USD97.28/PC,97.28,⑶CIFC5%=1,－,－5%=USD102.40/PC,,,,,3、,CNY6,700.00,⑴,出,出口,换,换汇,成,成本,＝,＝—,—,——,—,——,—,—,USD1,200.00,≈CNY5.59/USD1.00,⑵FOB收,入,入折,合,合人,民,民币,1,200.00,×,×6.4208＝CNY7704.96,⑶,盈,盈亏,额,额＝7704.96－6,700.00,＝CNY1,004.96,,,,4、,⑴,运,运保,费,费＝110,000×2％,＝,＝USD2,200.00,⑵,佣,佣金,＝,＝110,000×5％,＝,＝USD5,500.00,⑶FOB净,值,值＝110,000－2,200－5,500,＝USD102,300.00,⑷,公,公司,费,费用,＝,＝700,000,×,×6,％,％,＝CNY42,000.00,⑸,出,出口,退,退税,额,额＝700,000÷1.17,×,×13％,＝CNY77,777.78,,,,,⑹,国,国内,出,出口,总,总成,本,本,＝700,000,＋,＋42,000－77,777.78,＝CNY664,422.22,CNY664,422.22,⑺,出,出口,换,换汇,成,成本,＝,＝—,—,——,—,——,—,——,—,—,USD102,300.00,＝CNY6.49/USD1.00,⑻FOB收,入,入折,合,合人,民,民币,102,300.00,×,×6.8153＝CNY697,205.19,⑼,盈,盈亏,额,额＝697,205.19,－,－664,422.22,＝CNY32,782.97,,,,5.,（1,）,）出,口,口退,税,税额=220,÷,÷（1+17%）X13%=CNY24.44/PC,(2),国,国内,出,出口,总,总成,本,本=220+220X9%,—,—24.44,=CNY215.36/PC,（3,）,）出,口,口报,价,价=215.36,÷,÷6.3615,——,—,——,—,——,1—11%,=USD38.04/PC(FOBChinaPort),(4),出,出口,利,利润=38.04X11%=USD4.18/PC,,,,6、,⑴,进,进口,原,原材,料,料的CIFNet（,外,外汇,总,总支,出,出）,：,：,4,500,000×,（,（1,－,－2%,）,）,＝JPY4,410,000.00,⑵,出,出口,成,成品,的,的FCANet,（,（外,汇,汇净,收,收入,）,）：,65,000,－,－1,250,－,－65,000,×,×3%,＝65,000.00－1,250.00,－,－1,950,＝EUR61,800.00,,,,⑶,将,将日,元,元折,合,合欧,元,元：,4,410,000÷164.46,＝,＝EUR26,815.03,,61,800,－,－26,815.03,⑷,外,外汇,增,增值,率,率＝,×,×100%,26,815.03,≈130.47%,,,,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。
11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,15:47:4015:47:4015:47,11/8/20223:47:40PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,11,月,月-2215:47:4115:47,Nov-2208-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,15:47:4115:47:4115:47,Tuesday,November8,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,11月-2211月-2215:47:4115:47:41,November8,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山08 十一,月,月 20223:47:41 下午15:47:4111月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,十一月223:47,下,下午11月-2215:47,November8,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。
2022/11/815:47:4115:47:41,08November2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前3:47:41,下,下午3:47,下,下,午,午15:47:4111,月,月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,15:47:4115:47:4115:47,11/8/20223:47:41PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,11,月,月-2215:47:4115:47,Nov-2208-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。
15:47:4115:47:4115:47,Tuesday,November8,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,11月-2211月-2215:47:4115:47:41,November8,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏08 十一,月,月 20223:47:41 下午15:47:4111月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,十,一,一,月,月223:47,下,下,午,午11,月,月-2215:47,November8,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑2022/11/815:47:4115:47:41,08November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,3:47:41 下,午,午3:47 下,午,午15:47:4111月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。
15:47:4115:47:4115:47,11/8/20223:47:41PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,11月-2215:47:4115:47,Nov-2208-Nov-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,15:47:4115:47:4115:47,Tuesday,November8,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,11月-2211月-2215:47:4115:47:41,November8,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏08 十一,月,月 20223:47:41 下午15:47:4111月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,十,一,一,月,月223:47,下,下,午,午11,月,月-2215:47,November8,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。
2022/11/815:47:4115:47:41,08November2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息3:47:41 下,午,午3:47 下,午,午15:47:4111月-22,,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您,的,的下载,观,观看,专家告,诉,诉,。
