单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,邮政部讲议,中国农药工业,：,目前的现状、问题及前景分析,主讲人：赵彬,二00三年十月二十三日,北京,主讲人简,介,介,赵彬,河,河南郑,州,州市人,美国檀香,山,山大学,MBA,1990,年毕业涉,足,足中国农,药,药界,中国农,药,药工业：,市场营销,与,与企划的,第,第一探索,者,者中国农,药,药工业：,市场营销,战,战略的播,火,火者与传,播,播者,一、中国,农,农药工业,目,目前的运,行,行状况,分析,（一）概,述,述：,中国目,前,前共有农,药,药企业2600家,左,左右生产能,力,力70万,吨,吨左右（,折百,），消费,能,能力43,万,万吨总产值200亿,人,人民币左,右,右位居世,界,界第二位,产销第一,位,位：美国,）,（二）农,药,药的主要,分,分类,农药分类,调节剂系,列,列,除草剂系,列,列,杀螨剂系,列,列,杀菌剂系,列,列,杀虫剂系,列,列,（三）各,系,系列所占,的,的比例,（四）农,药,药的主要,施,施用作物,（五）主,要,要用药大,省,省,2002,年,年全国农,药,药产量统,计,计,类 别,2001年产量,2001年量,20022001年,各种类占总量比重,农药总产量（折百）,72.09,82.17,14.0%,杀虫剂,42.99,45.94,6.8%,55.9%,杀菌剂,6.9,7.47,8.3%,9.09%,除草剂,15.19,20.24,33.2%,24.63%,乳油产量,25.31,27.21,7.5%,产品资金,销售收入,利润总额,利税总额,2002年,同比%,2002年,同比%,2002年,同比%,2002年,同比%,化工（13492）,572.48,3.83,7216.04,15.68,261.22,76.69,农药（605家）,47.40,14.08,304.35,26.53,11.00,21.77,17.53,14.79,原药（240家）,29.53,10.69,194.70,10.61,7.33,18.93,10.56,17.48,加工（365家）,17.87,20.17,109.65,15.92,3.67,2.84,6.97,10.94,2002,年,年我国农,药,药行业主,要,要经济指,标,标完成情,况,况,2002,年,年我国农,药,药进出口,情,情况,类别,进口,出口,2002年,同比,2002年,同比,数量,2.7万吨,-20.6%,22.2万吨,12.7%,金额,13617.2,美元,-17.4%,59203.9,美元,7.8%,杀虫剂数量,金额,0.60,万吨,3180.0,美元,-20.70%,-10.6%,9.0万吨,23704.9,美元,17.3%,14.7%,杀菌剂数量,金额,0.70万吨,4155.9美元,-1.1,%,3.8,%,3.30,万吨,11290.7美元,27.4,%,19.9,%,除草剂数量,金额,1.40万吨,6046.4,-29.0,%,-30.3,%,8.90,万吨,21239.7美元,4.9,%,-1.8,%,2002,年,年全国供,销,销系统农,药,药购、销,、,、存情况,类别,2002年,2001年,同比%,购进,37.68,39.62,-4.90,销售,43.10,42.30,1.89,库存,14.86,16.86,-11.82,二、我国,农,农药工业,目,目前存在,的,的主要问,题,题,（一）宏,观,观分析,生产能力,过,过剩70,32万吨；,技术含量,较,较国外相,比,比，比较,低,低；,品种结构,不,不合理，,例,例除草剂,杀虫剂,；,；,行业整体,水,水平较落,后,后；,创新与创,制,制综合能,力,力远不及,国,国外；,（二）微,观,观分析,计划经济,后,后遗症：,点,点多，不,合,合理；,企业管理,人,人才匮乏,，,，人力资,源,源不健全,。
企业营销,技,技术落后,市场建设,近,近视眼，,头,头病医头,，,，脚病医,脚,脚没有战略,规,规划注】：,关,关于马掌,的,的故事：,国家,战,战争马,与,与马掌钉,这个著名,的,的传奇故,事,事出自英,国,国国王理,查,查三世逊,位,位的史实,他1485年在波,斯,斯沃斯战,役,役中被里,奇,奇蒙德伯,爵,爵亨利击,败,败,少了一个,铁,铁钉，丢,了,了一只马,掌,掌丢了一只,马,马掌，倒,下,下一匹战,马,马倒下一匹,战,战马，牺,牲,牲了一名,将,将军牺牲了一,名,名将军，,失,失败了一,场,场战争,失败了一,场,场战争，,丢,丢失了一,个,个国家,三、中国,农,农药工业,的,的前景分,析,析,（一）农,药,药：永远,的,的朝阳工,业,业二）政,府,府行为分,析,析：,管理的,统,统一性；,立法；,做,做到有法,可,可依；,调整结,构,构；,人力，,物,物力的投,入,入三）企,业,业行为分,析,析；,十大战略,，,，打造企,业,业核心竞,争,争力什麽是,战,战略？,大于,三,三年以上,的,的计划就,叫,叫战略，,战略的,内,内核分析,；,；,方向性,兔子和乌,龟,龟赛跑的,故,故事；,可行性,河南人的,四,四大理想,。
可操作,性,性,河南人的,四,四件小事,什么是,核,核心竞争,力,力？,有关核心,竞,竞争力的,定,定义最早,出,出现在1990年,美,美国的,哈,哈佛商业,评,评论上,是指企,业,业经过整,合,合了的知,识,识和技能,，,，尤其是,协,协调各方,面,面资源的,知,知识和技,能,能成功,企,企业的核,心,心竞争力,大,大致有四,个,个方面：,一是,产,产品、技,术,术的核心,竞,竞争力；,二是,品,品牌的核,心,心竞争力,；,；,三是,市,市场营销,的,的核心竞,争,争力；,四是,资,资本的核,心,心竞争力,核心竞,争,争力的特,点,点,按照麦肯,锡,锡咨询公,司,司的观点,，,，核心竞,争,争力是把,某,某一组织,内,内部一系,列,列化互补,的,的技能知,识,识的结合,，,，它具有,三,三个明显,的,的特征：,其一,是对知识,、,、技能、,资,资源的独,到,到整合控,制,制,能,能力,；,；,其二,具有明显,的,的竞争优,势,势，即较,强,强的竞争,差,差异性，,良,良好的扩,展,展应用潜,力,力；,其三,竞争对手,难,难以模仿,，,，也无法,交,交易，依,附,附于企业,文,文化而存,在,在。
