情景面试全过程：招聘“招聘主管” 作者：中人网会员 智子 入库时间：2005年11月21日 目前我所在的部门内需要配置一名招聘主管岗位人员,经过初试和复试的筛选决定对一位在前面两关表现不错的应试者A进行新一轮情景面试 11-09 下午 商议此次招聘采用情景面试策划出题目 11-09 下午 电话通知应试者，我们的面试题目是：请你（A）于11-14早上9：30到达我公司总部人力资源部，在过来之前，于次日（11-10）提交如下工作内容： 请您以您简历中工作经历的最后一家单位为背景，制作一份招聘信息，岗位要求是：一个管理岗位，一个营销岗位 11-10 中午 A通过QQ和我们的招聘专员B，将招聘信息（我们要求的作业）文字版内容发过来了其内容详见附件1（出于个人和公司的隐私，我们屏蔽了公司全名通联方式），整个招聘信息的文字布局的数字统计如下： 公司简介——251字（不计空格，下同）；第一个岗位：销售大区经理，岗位职责——99字， 任职资格——198字，小计297字；第二岗位：财务经理，岗位职责——95字，任职资格——230字，小计325字；其它（要求、通联方式等）——114字。
岗位信息总文字为622字整个招聘信息文字方面处理得当 11-10 PM 1：30 针对此信息岗位的策划情景会议 根据A提供的拟招聘岗位信息，我们对此次招聘的测试情景策划如下的会议纪要步骤，会议纪要： 1、应试者人员由公司内部物选； 2、设计应试者扮演的角色要求； 3、据测试要求拟出数份简历； 4、设计情景对白（主要是设置障碍）； 5、确定应试扮演者人选（先电话沟通好）； 6、会议要求，当天给出应试的题目设计和测试的计划和内容，完成扮演者确认和情景障碍对白设计 11-10 PM 2：30 分组进行： 第一组，根据A拟定的岗位要求，在公司内部在职人员中圈定应试者的扮演角色； 第二组，拟出测试A的复试要求条款； 第三组，设计岗位扮演者的角色要求； 第四组，根据A的拟定岗位要求，结合各自角色要求，编写求职简历 11-11 PM 4：30 最终情景策划后，完成初步工作： 1、第一岗位（销售大区经理），我们不做考虑，表示应试此岗位的简历经过筛选后，无一适合的人选可以面试——此乃目前招聘现状经常碰到的； 2、第二岗位（财务经理），我们从集团总部和分公司财务系统内，从圈定的人选中选择了四人，他们分别是集团财务部经理M、集团财务部助会N、一分公司财务部成本会计P、二分公司财务部经理Q。
3、确定给A的复试要求 见附件2： 4、应试的扮演者MNPQ的角色设置 见附件3； 5、情景测试计划 见附近4； 6、完成四份MNPQ角色简历 11-12 将设计的简历和情景要求分别发送给MNPQ 11-14 AM 9：30 A按通知时间提前5分钟到达指定地点——我集团总部人力资源部 招聘人员把我们的复试要求（见附件2）和我们准备的简历递给A，然后还表明： 1、简历已经经过我们筛选，现在只有四份应聘财务经理岗位，而大区销售经理岗位投的简历经筛选后无1人可适合面试（其实是我们专门安排的）； 2、应试人（特安排的扮演角色，A不知道）由A自己用我公司办公室电话（简历上留的真实手机号码）联系，并接待（测试A对应聘者的电话沟通技巧和待人接物礼仪，情景角色设置中有此部分，专设有多种常见的沟通障碍）； 3、时间安排只限于11-14下午； 4、面试性质为以A原单位为背景，在我公司提供场所面试 11-14 AM 9：35 A仔细阅读提供的4份简历，约5分钟，之后从安排的无人干扰的休息处来到我们的办公室说，简历中N和Q，不适合财务部经理岗位要求（A第一步未听清楚我们的要求——简历已经过筛选）。
（关于N的简历：我们设计为：共3年财务工作经验，其中0.5年的材料会计，2年的成本会计，0.5年的财务部副经理，副经理直接上级为老总，工作全负责；关于Q的简历：我们设计为5年工作经验，4年从会计到财务部经理的成长经验，1年的某市场有限公司副总经理） A的淘汰理由是，N的工作经历太浅，Q的工作单位仅限于市场方面的公司A的主观以点概面性体现出来）在我们的要求下，A勉强同意全部通知MNPQ 11-14 AM 9：40~55左右 A 分别拨通了MNPQ四人的电话，在我们的刻意安排下，MQNP四人均按我们的设置分别演绎出“傲”“忙”“渴”“无所谓” 这个片段，有主动电话打出，有我们故意安排的回复，时间改期等“问题”，A的表现从几方面来说均还可以，大家都是“行家”，个中细节不容再细述 A的下午面试时间安排分别下午1：00、1：45、2：45和3：45（可能有我们在电话沟通环节安排的故障所致，时间预约掌握欠妥，此为后话） 11-14 AM 11：00之前 A在我们安排的地方，在看，在写，在想—— 11-14 AM 11：02 在与A同去就餐的路上，A对我说，这种情景测试以前经常用——，除此之外，还做背景调查！（言外之意，A认为我们未做背景调查，不知是否针对A？） 11-14 AM 11：30左右 A要求我们先带其到指定的五楼会议室——下午面试地点！ 11-14 PM 12：55 我们组成的面试团成员也到了面试地点——会议室。
会议室是椭圆形，两边各有2排沙发）为尽量不影响A的表现，和不给我们安排的“应试者”更多的压力，我们坐在A面试席对面的第二排位置（我们只能透过椅之间的缝窥见A的表情和肢体语言，能听到A的谈话） 11-14茬儿PM 1：05~3：50 第一位面试者Q到来，A很有礼貌地先握手问好，并示意Q就座指定的位置从Q落座到送别，A只与Q谈了14分钟，时间为1：05~1：19` 第二位面试者N提前到来，接待均挺好面谈时间为1：37~2：13，共36分钟 第三位面试者P到达后，立即面试，面试时间为：2：17~26`，共9分钟 第四位面试者M到达即面试，面试时间为：3：19~48`，共29分钟 面试过程中（一）： 因Q被A的“第一印象”“打折”后，只问了简单的财务专业问题“成本核算”“税务”“若要内帐和外帐合二为一，可以做到吗？”——Q的角色被我们设计为分管财务的副总经理，要求年薪10万以上——被A提前“终结” N的角色被我们设计为极其渴望想得到“财务经理”这个岗位，性格要求极其分健谈——差点被A“枪毙”的N，在此次面试中谈的时间最长，A认为可以做为储备人才 P的角色被我们设计为不善于沟通，性格内向，不健谈——被A认为是可选之才的P，在此次面试中只谈了9分钟，时间最短。
M的角色被我们设计为“傲”——最令A有意向的应试者——可M只对A的面试地所在单位（指我司）感兴趣，根本不对A所拟定的单位感兴趣 面试过程中（二）： A与N的面试后半部分，A设计的问题有“砖头的用途有哪些？”“激励内部员工有什么好的做法？”“若公司内部组织机构经常变动，你如何看待此？”——到底在测财务经理岗位的哪些方面能力或素质呢？——后面面试提问环节中有问及到——A未做出正面回答 A与M的面试中，M突然问及招聘单位是哪一家？因A在开始的简介中说A所在单位属于我公司的下属分公司，而M知道我公司的背景，根本没有经营这个行业（此问题在招聘间隙中的话题之外沟通中我曾提到过），M说，其只对我公司感兴趣，对A所拟聘的单位不感兴趣！A无心理准备且挨于先前沟通中提到诚信，而慌神失态 11-14 PM 3：50左右 测试招聘岗位结束，A的招聘总结发言如下： Q不专业，淘汰不再考虑； N专业可以，但经历不长，可做为储备； P 原则性强，不善于沟通，淘汰不再考虑； M 专业，很合适 从A提供的招聘第一轮面试的总结发言中，结合A先前的操作，不难看出，原来有好感的P被淘汰和M自身不对A所拟聘单位感兴趣而搁浅；原来不看好的Q被PK掉，N做为储备——第一轮面试做出这样的结果——评价：个人主观！ 11-14 PM 4：00 压力面试部分： 其他几位的提问不做赘述，仅罗列出我的问题（此次我的问题最多）： 1、问：“砖头的用途”用来测的是发散思维，为何用来测财务经理岗位？“激励内部员工有什么好的方法？” 答：我认为，财务经理岗位需要测发散思维。
财务经理也应注重内部员工激励 评：财务经理岗位的职责和任职资格附件中已明确，请朋友们自己定义吧激励员工的职责在哪些岗位上？ 2、问：我观察出来，你自从面试第一位面试者开始，至到面试完最后一位，你所坐的转椅就在左右晃动，请问你是紧张还是出于其他考虑？这样做好吗？ 答：不紧张这样晃动，以给应试者减轻压力，拉近距离 评：是习惯吗？晃动座椅能拉近与应试者之间的心理距离吗？应试者会如何看？ 3、问：面试过程，你为何设计的问题都是在较专业的问题上呢？ 答：专业方面的问题我懂，若应试者对专业问题答不上来，便不需涉及其它问题 评：A所学非HRM专业，非管理专业，非财务专业；“可以学”——其在一段时间内（2年工作经历），非财务岗位能学到多少财务知识，若全心投入，那别的岗位知识呢？ 4、问：记得你在与M的面谈中，你说到税率4.2%，而对方M做了财务经理这么些年，对本地的税务政策应该较熟悉吧，M说没有这个税率规定，你俩就开始为此争论起来，我还注意到，为这个税率的所谓正确与否，纠缠了4个来回你肯定你所知的此税率客观正确吗？ 答：（A仍坚持自己的）我听朋友说的，他一直做在做财务税务方面工作 评：也是道听，却执意与应试对方纠缠在此问题上，有违面试过程中“拉近距离”之说（且不说个人是否主观）。
5、问：补充追问上一问，若当你所知道的某一专业方面的来历不是很客观，而对方提出质疑时，你会怎么做？ 答：（支唔） 评：大伙儿清楚的了 6、问：请问你在上午接到复试要求（附件2）之后，你做了些什么工作？ 答：做了下面几件事：一是看简历，筛选简历；二是电话联系应试者来面试；三是对招聘活动进行策划，做面试的时间安排；四是个人的面试思路构思，设计面试问题 评：此回答是实没有注意到我们给的复试要求的细节 7、问：你的整个面试过程中，面试时间是如何安排的？ 答：从下午1：00开始，每个人的面试时间安排定为40分钟 评：不容多述，大家从前面的面试时间安排过程中看得出来，最长的面试时间为36分钟，最短的面试时间为9分钟另外，A在面试前的电话预约时间分别为：Q——1：00，N——1：45，P——2：45，M——3：15因N和P的扮演者有些紧张，故提前到，到后即参与“面试” 8、问：你的招聘信息（附近1）中有2个岗位，今天只有一个岗位有人面试，而且按你做出的总结，基本上无人可以录取，那你会怎么办？ 答：继续招 评：表面来看也只能这样从实质性来看，企业本身的岗位晋升、竞聘等机制有否可用？A做任何设想。
9、问：紧接上一题，若你的直接上级或分管副总要求你在本周末一定要让人到岗，而目前这个现状，你会如何做？ 答：若无人适合此岗位，我不会勉强聘用的我会将这个利蔽与上级或副总进行沟通 评：大伙儿自己来评吧 10、问：最后一个问题，按你开始的简历筛选的话，N要被你T掉；经我们的主动要求才让N参与面试，而在面试下来，唯一可以被录用的仅是N，你对你的做法有什么看法？ 答：M可以再机会谈谈 评：若M真正地对A所拟定单位不感兴趣，谈又有何用？ 11-14 PM 4：45 测试A结束，A退出测试现场我们开始讨论 经讨论和比较，A表现较好的方面有： 1、整个面试过程中的面试礼仪做得很到位； 2、整个面试流程的安排有一定的系统性； 3、招聘信息制作方面符合要求； 4、A其个人性格活泼，适合做招聘岗位职务； 5、其它优势 11-14 PM 4：55~5：25 面试结束，我受托与A单独面谈，做最后陈述，以及探望A的薪资要求和其它特别要求为只分享整个过程，不对结果进行追究，不再细述 附件1 ZZXXXX有限公司招聘信息 XXXX有限公司创建于19DD年F月，公司员工总数达S多人，年生产能力W万件/套。
现已发展成为一家集设计、开发、制造、营销、管理于一体，以品牌为战略目标的现代化时装企业，现今刚与意大利123公司正式合资成为zzXXXX有限公司，以力创名牌的规模效应立足于中国BB界、开拓国际市场本司一向本着以人为本的精神，为公司各类人才提供各种培训机会想了解公司具体情况请登陆我们的网站http://www.XXX.com查看 现因公司业务需要，特向社会诚聘以下人才： 1、销售大区经理 1名 岗位职责： a\拟订和执行本地区年度、季度、月度营销目标和计划 b\辖区员工能力的培训与提升． c\完成款项的回收． d\协助拓展部对相关市场的开发维护与拓展 e\参与市场调查和反馈．及时收集与反馈信息 任职资格 a\教育水平: 大专以上学历 b\工作经验: 年龄25岁以上，具有3年相关工作经验 c\技能: 基本技能：市场销售能力强，市场嗅觉灵敏，熟练终端店铺运作、掌握商品知识和终端管理 核心技能：扎实的终端店铺管理能力，极强的沟通能力和督查、指导能力，具备终端系统课程培训能力 d\能力:沟通\引导\组织能力 e\个性与品质: 个性乐观、开朗，上进心强，忠于公司、善于沟通，具有较强亲和力, 有一定的柔韧性。
2、财务经理 1名 岗位职责: a\协助财务总监做好公司年度财务预结算 b\协助财务总监建立成本核算体系 c\负责财务费用管理与结算 d\财务账务，科目、报表的处理与管理 e\负责任企业财务制度的建立健全和管理 任职资格 a\教育水平:财经类或审计类相关专业大专以上学历 b\工作经验: 中级以上职称，年龄30岁以上，大中型企业5年财务管理工作经验 c\技能: 基本技能：具备财务分析和全盘账务处理能力,精通财务成本核算,熟悉相关财经法规.有一定的计算机应用能力 核心技能：具备有一定的财务预结算和风险管理能力．擅长资本运作，有税务或金融背景优先． d\能力:沟通\引导\组织\协调能力 e\个性与品质: 个性诚实，谨慎，细致，品格优秀，作风务实，具备清晰的管理思路及高效的办事效率 以上岗位待遇优厚，请符合以上要求并有意向加盟本司者及时与我们人力资源部门取得联系！ 联系人：A 联系电话：0ZZZ-07070707 e-mail:rlzy@JJJ.com 公司地址：zzz工业园区LLL路H号 （注：如属于报纸招聘和现场招聘，内容可作适当删减） 附件2 复试要求： 1、以您所发布的公司背景及岗位要求为准，电话通知应聘者（通过简历筛选仅有财务经理一个岗位四份简历），并组织安排面试； 2、面试时间要求从14日下午1点开始，地点要求在我集团总部五楼会议室，整个招聘过程结束后请明示； 3、招聘过程和进度由您掌控。
附件3 XXX集团人力资源部组织面试（复试）招聘专管（11-14）计划 1 应聘者：A 2 面试主持人：某 3 复试参加人员：某、某、某、某 4 面试地点：集团行政大楼五楼会议室 5 具体内容及进度安排如下表： 6 未尽事宜，酌情协调安排 集团人力资源部2005-11-11 附件4 XXX集团测试招聘岗位面试情景设计 （一）电话沟通部分 当你曾向某家公司（ZZXXXX公司）投递过简历，应聘“财务经理”岗位，此时，该公司负责招聘的人员打来电话（你的手机）邀你面试，你的问题或回答…… （二）到达面试地点时的接待 在你（扮演者）最后电话沟通后，按时到达所指的位置时候，需要找到（在五楼）接待人，然后… … 【特注】：所有参加面试扮演者，装作不认识集团公司所有人员，仅只需打听到接待人所在位置,认识接待人即可，谢谢配合！ 【着重强调】：目的是面试，因此直接找到并认识招聘面试接待人（——面试者）即可 （三）面试过程部分 当你在指定地方开始面试时，你应充分表现出你的个性，展示你的才华，你要面试“财务经理”岗位，谈话… … 注：在面试结束之后，也请不要在五楼会议室互相招呼，请各位谅解！ 【特别说明】：因M、Q、N、P等四人的简历中都要留真实的手机号码（以便于我们在旁测评），请各位约在11-14日早上9：30~10：00之间，会有电话（估计是8888888此号码）打过来（女声），即进入各自的扮演角色，谢谢！。
再次鸣谢M、Q、N、P，希望各位按我们的角色要求配合我们完成情景的要求 情景策划团队：集团人力资源部 2005-11-12 出处：中人网BBS 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读不需要的朋友可以编辑删除！！ 1. 上帝对人说道：“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远我们最谦卑时，才最接近伟大 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己 9. 生命因为付出了爱，而更为富足 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 11. 上帝对人说道：“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。
15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远我们最谦卑时，才最接近伟大 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己 19. 生命因为付出了爱，而更为富足 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。
它叫使用它的人手上流血 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗 ——罗宾德拉纳特·泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产 46. 有些事情是不能等待的假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。
49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假……真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。
62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的 75. 永恒的献身是生命的真理它的完美就是我们生命的完美 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。
78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过 83. 附和真理，生命便会得到永生 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理，生命便会得到永生 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。
91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了 109. 爱是理解的别名 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。
112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美 113. 你微微地笑着，不同我说什么话而我觉得，为了这个，我已等待得久了 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中 120. 我们只有献出生命，才能得到生命 121. 爱情是理解和体贴的别名 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。
148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。
