单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,标杆企业个例分析,竞争态势,消费市场分析,美容行业市场数据分析,行业概况,行业现状,行业前景,行业发展,已成为继住房、,汽,汽车、旅游后的,第,第四大消费热点,；,；行业年发展速,度,度平均呈,30%,以上的增长态势,；,；,以个体经营业态,为,为主，行业分散,，,，区域性分布，,但,但局部竞争激烈,（,（见附）,业从业者素质普,遍,遍偏低，正步入,知,知识资本经济时,代,代,美容业与整形也,开,开始与国际接轨,散点市场,块状同质化市场,描述,较低的市场集中,度,度,前三名的市场集,中,中度迅速上升,集中度曲线,地方品牌林立，,缺,缺乏行业领导品,牌,牌,强势企业迅速扩,张,张，市场呈寡头,垄,垄断结构,解释,急速扩张，区域,市,市场扩张，渠道,扩,扩张,较强的市场投入,，,，迅速的销售扩,张,张,战略意义,团状异质化市场,市场分化为多个,相,相对独立的细分,品,品类,行业,“,黑马,”,以其特色产品，,独,独特卖点蚕食市,场,场，侵蚀了通用,型,型企业的份额,市场细分化，特,色,色经营，差别化,的,的卖点诉求,附：国内美容行,业,业整体现状简述,美容行业正从“,散,散点市场”过渡,到,到“块状同质化,市,市场”。
因其产,品,品主要以服务为,主,主，未来美容市,场,场的细分化、特,色,色化、差异化将,使,使企业核心竞争,力,力突出行业现状,行业前景,行业发展,生活美容领域,情调性美容院将,成,成赢家,商务性美容院将,逐,逐步成熟,男士美容继续飞,飙,飙,医学美容领域,美容教育,美容师资格证成,为,为就业砝码,美容师资将进一,步,步整合和规范,各企业将加强企,业,业内部培训,成熟化,产业化,集团化,国际化,市场化,行业特征：,生活美容领域,情调性美容院将,成,成赢家,商务性美容院将,逐,逐步成熟,男士美容继续飞,飙,飙,医学美容领域,美容教育,美容师资格证成,为,为就业砝码,美容师资将进一,步,步整合和规范,各企业将加强企,业,业内部培训,成熟化,产业化,集团化,国际化,市场化,行业现状,行业前景,行业发展,实力雄厚的连锁,经,经营,美容院经营模式,的,的趋势,:,直销公司介入美,容,容市场,1,、会员制美容,美容院经营电脑,化,化,2,、休闲式综合美,容,容中心,导入心理美容,3,、专门店,推行整合性服务,4,、复合美容院,美容与医学结合,更,更加紧密,5,、家庭式美容院,男士美容蔚然成,风,风,美容、造型整体,流,流行化,美容专业化、个,人,人化、提供美容,环,环境及咨询的高,附,附加值,美容行业市场分,布,布,市场覆盖率,国内,88.4%,华东地区,19.5%,华中地区,16.9%,华南地区,14.3%,东北地区,13%,西南地区,11.7%,西北地区,6.5%,华北地区,6.5%,海外,11.6%,目前全国约有,172,万家各类美容机,构,构，主要集中在,特,特大城市、省会,城,城市、地级城市,和,和县级城市,美容行业的发展,趋,趋势,高端化,连锁经营,更大意义的市场化、更大的占有率和更高的普及率,第一种境界是改,变,变外在形,第二种境界是提,升,升内在气质,第三种境界是追,求,求心灵回归,1,、会员 制、预,约,约,2,、天然成分,3,、品牌,4,、细节,高端,SPA,美容会所就是应,具,具备高端投资、,高,高端市场、高端,客,客户、高端活动,、,、高端管理、高,端,端服务、高端认,识,识。
欧美等发达国家,VS,美容化妆品业本,身,身就是一个集,生,生产、销售、服务于一体的,产,产业，在这个产,业,业中，服务是占,主,主导地位的单,体,体美容 院存在,很,很多问题，由于,没,没有品牌、管理、宣传方面的优,势,势，从业人员素,质,质也参差不齐，,很,很容易造成对消,费,费者权利的侵害,中国美容行业,的,的发展重点将很,大,大程度上体现在,美,美容业连锁化经,营,营上融资模式,:,加盟：自然美,直营：现代美容,特许加盟,股权融资,中 国,标杆企业个例分,析,析,竞争态势,消费市场分析,美容行业市场数,据,据分析,目标客户群分析,普通,上班族,白领,阶层,金领,阶层,企业董事,私营业主,年龄：,2030,潜在长期客户,年龄：,2535,次主力消费群,消费习惯,：,较理性消费,讲究性价比,注重个人形象,及个性表现,年龄：,3045,主力消费群,消费习惯：,注重消费品,质与档次,容易形成品,牌忠诚度,高工作压力,下追求休闲享受,年龄：,3550,最稳定消费群,美容行业各产品,结,结构,各产品消费需求,和,和发展趋势,影响消费者购买,行,行为（,1,）,影响消费者购买,行,行为（,2,）,附：消费者不满,意,意的方面,年轻人中,21.4%,最不满意“卫生,状,状况”,中年人中,30%,最不满意“诱购,产,产品”,（消费主力）,老年人中,20.2%,最不满意“价格,”,”,标杆企业个例分,析,析,竞争态势,消费市场分析,美容行业市场数,据,据分析,十大美容院连锁,品,品牌排名,1,、,诗婷,(,法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌,),2,、自然美,(,是目前技术连锁店最多,最专业的跨国美容事业集团,),3,、克丽缇娜,(,专业美容护肤中心,全球拥有数千家美容分支机构,),4,、思妍丽,(,上海思妍丽美容美发有限公司十佳美容院连锁品牌,),5,、伊美娜,(,伊美娜美容管理连锁有限公司,十佳美容院连锁品牌,),6,、名媛,(,大连名媛国际美容集团,十佳美容院连锁品牌,),7,、王春美容,(,江苏王春美容实业有限公司创办于,1990,年,),8,、美丽田园,(,源自德国,DEYNIQUE,欧洲最大的护肤系统之一,),9,、欧洁蔓,(,法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌,),10,、水胭脂,(,水胭脂美容美体连锁机构,十佳美容院连锁品牌,),标杆企业个例分,析,析,竞争态,势,势,消费市,场,场分析,美容行,业,业市场,数,数据分,析,析,一、自,然,然美（,00157.HK),集团概,况,况：,自然美,集,集团是,目,目前技,术,术连锁,店,店最多,、,、最专,业,业的跨,国,国美容,事,事业集,团,团之一,，,，也是,唯,唯一由,中,中国人,自,自创开,发,发、自,制,制产品,、,、行销,国,国际的,天,天然植,物,物生化,护,护肤美,容,容产品,。
自,80,年代创,办,办至今,，,，在全,球,球多国,地,地区已,拥,拥有,2500,家直营,及,及加盟,连,连锁店,、,、百货,专,专柜，,并,并于,2001,年起在,中,中国各,省,省、市,成,成立,30,多家分,、,、子公,司,司及向,各,各地教,育,育部门,立,立案的,培,培训中,心,心,2004,年，集,团,团认识,到,到改变,品,品牌形,象,象的需,要,要，提,升,升对潜,在,在客户,群,群的吸,引,引力，,以,以维持,竞,竞争力,，,，集团,目,目标客,户,户为年,龄,龄介于,2539,岁年轻,办,办公室,女,女郎，,通,通过企,业,业形象,的,的全面,改,改变、,重,重新的,包,包装设,计,计和开,发,发更佳,的,的产品,设,设计为,公,公司获,得,得了更,强,强的竞,争,争优势,附：自,然,然美内,部,部融资,链,链条示,意,意图,委托经营水疗中心,自资经营水疗中心,教育培训,加盟商网络,服务费,收,收益、,产,产品销,售,售收益,培训收,益,益,产品、,服,服务,产品、,服,服务,产品、,服,服务,预付美,容,容套餐,、,、服务,费,费收益,、,、产品,零,零售收,益,益,预付美,容,容套餐,、,、服务,费,费收益,、,、产品,零,零售收,益,益,预付美,容,容套餐,、,、服务,费,费收益,、,、产品,零,零售收,益,益,为加盟,商,商提供,资,资金支,持,持,定额委,托,托经营,费,费用、,产,产品批,发,发销售,收,收益,开业必,备,备等四,项,项费用,、,、产品,批,批发销,售,售收益,自然美,销,销售专,柜,柜,自然美,业,业务划,分,分,产品,占比,服务,占比,委托经营,占比,2005,32284.7,90,.,2%,2981.4,8.3%,525.5,1.5%,2006,33456,92.0%,2448.2,6.7%,470.4,1.3%,2007,18195.8,94.2%,9099,4.7%,2131,1.1%,以产品,销,销售为,主,主要导,向,向,竞争优,势,势（,1,）,产品销,售,售,价值链,核,核心：,产品销,售,售,品牌的,知名度,广泛的地,区覆盖率,高产品,渗透率,决定扩,张,张模式,和,和盈利,模,模式,自然美,以,以,加盟方,式,式,无成本,搭,搭建产,品,品直销,网,网络,确立了通过美容水疗中心和销售专柜出售产品的战略（不同市场不同定价和服务）,高档市场：自然美,SPA,生活馆,中档市场,:,NB,沙龙,SPA,大众市场：,NB,专业美容中心,竞争优,势,势（,2,）,轻资本,战,战略“,加,加盟”,加盟方,式,式：,区域划分,一类地区,二类地区,城市,上海、北京、广州、深圳,除了一类地区以外的所有地区,加盟金,10,万元,(,前,100,名加盟者免费收加盟费）,6,万元（前,100,名加盟者免费收加盟费）,开业必备金,5,万元（返还给加盟者同等价值的开业必备仪器等）,3,万元（返还给加盟者同等价值的开业必备仪器等）,履约保证金,2.5,万元（原保证金,5,万元，前,100,名减半）,1.5,万元（原保证金,3,万元，前,100,名减半）,首次出货费用,不小于,5.8,万元,不小于,3.8,万元,获赠免费培训名额,5,名,3,名,综合服务费,原价,6800,元,/,季,目前特惠,5800,元,/,季,（新加盟店必须参加两季）,原价,6800,元,/,季,目前特惠,5800,元,/,季,（新加盟店必须参加两季,面积要求,不小于,150,平方米,不小于,120,平方米,自然美,集,集团设,计,计了适,当,当的加,盟,盟方式,，,，通过,加,加盟店,实,实现了,旗,旗下“,自,自然美,”,”、“,NB,”品牌,化,化妆品,的,的销售,加盟商,负,负责水,疗,疗中心,的,的资本,投,投资，,并,并且水,疗,疗中心,使,使用自,然,然美产,品,品,除了加,盟,盟金、,履,履约保,证,证金以,外,外，一,类,类和二,类,类地区,加,加盟商,的,的开业,必,必备金,和,和首次,出,出货费,用,用不能,少,少于,10.8,万元和,6.8,万元，,也,也就是,说,说，每,一,一个加,盟,盟商的,成,成功加,入,入，意,味,味着自,然,然美实,现,现了,6.8,10.8,万元产,品,品的销,售,售额,自然美,自,自营店,及,及加盟,店,店均采,取,取前店,后,后院复,合,合经营,方,方式，,即,即前面,是,是卖场,后,后面是,SPA,，这种,模,模式下,，,，各种,模,模式都,是,是自然,美,美产品,的,的销售,终,终端,加盟方,式,式对自,然,然美的,意,意义（,1,）,自然美,集,集团,加盟商,通过向,加,加盟商,输,输出管,理,理、技,术,术、产,品,品和品,牌,牌来获,取,取利润,，,，自己,则,则专注,于,于产品,研,研发、,销,销售、,服,服务与,品,品牌推,广,广,将服务,及,及产品,的,的部分,零,零售收,益,益让给,了,了加盟,商,商，但,也,也大大,减,减小了,市,市场风,险,险，改,变,变自身,的,的收益,结,结构，,并,并由于,经,经营性,支,支出的,减,减少，,放,放大了,回,回报率,加盟,商,商在,为,为顾,客,客提,供,供服,务,务的,同,同时,只,只能,使,使用,自,自然,美,美、,NB,品牌,产,产品,，,，再,加,加上,加,加盟,商,商以,自,自然,美,美以,树,树立,的,的品,牌,牌形,象,象和,符,符合,市,市场,需,需求,的,的服,务,务不,断,断创,造,造。
