Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,招商,管,管理-（,招商,原,原则,）,）,1、,招,招,商,商项,目,目选,择,择基,本,本原,则,则是,：,：,项目,必,必须,满,满足,当,当地,市,市场,消,消费,需,需求,，,，且,具,具有,很,很强,的,的吸,引,引人,流,流的,功,功能,；,2、,招,招商,项,项目,原,原则,上,上为,卖,卖场,的,的互,补,补性,项,项目,，,，不,允,允许,同,同卖,场,场正,常,常经,营,营商,品,品或,服,服务,重,重复,；,；,3、,招,招商,合,合作,项,项目,分,分为,联,联营,及,及档,口,口2,种,种，,联,联营,项,项目,按,按销,售,售提,成,成方,式,式合,作,作，,提,提成,率,率不,低,低于,同,同大,类,类商,品,品平,均,均采,购,购毛,利,利；,档,档口,以,以出,租,租形,式,式合,作,作，,租,租金,水,水平,原,原则,上,上要,求,求高,于,于卖,场,场平,均,均租,金,金水,平,平（,按,按每,平,平方,米,米计,）,）；,4、,招,招商,合,合作,伙,伙伴,以,以“,老,老客,户,户优,先,先选,择,择”,为,为基,本,本原,则,则。
招商,管,管理-招商,项,项目,招商,管,管理-招商,引,引进,流,流程,注：,招,招商,项,项目,每,每三,个,个月,进,进行,一,一次,评,评估,，,，全,面,面确,定,定合,作,作项,目,目的,淘,淘汰,与,与增,加,加招商,管,管理-终止,招,招商,项,项目,流,流程,招商,管,管理-招商,项,项目,新,新品,引,引进,流,流程,招商,管,管理-说明,事,事项,1、,招,招商,项,项目,新,新品,会,会每,周,周召,开,开一,次,次；,2、,联,联营,项,项目,新,新商,品,品引,进,进流,程,程类,同,同于,店,店铺,正,正常,商,商品,引,引进,流,流程,，,，独,立,立收,银,银档,口,口新,商,商品,采,采购,部,部可,提,提相,关,关建,议,议，,但,但不,强,强作,规,规定,；,；,3、联营,项,项目新商,品,品定价由,采,采购部负,责,责，独立,收,收银档口,新,新商品价,格,格由合作,方,方制定，,但,但必须具,有,有一定市,场,场价格竞,争,争力；,招商管理-,招商项目,商,商品淘汰,流,流程,联营商品,淘,淘汰流程,销售资料,分,分析,淘,淘汰,商,商品建议,同,同,合,合作方协,商,商,淘,淘汰商品,确,确定,淘汰资料,通,通知店铺,淘,淘汰,商,商品退场,资,资料备,案,案,1）分析,表,表由系统,自,自动生成,，,，采购部,提,提出建议,淘,淘汰商品,时,时应考虑,：,：,销售额，,利,利润，商,品,品季节性,，,，商品生,命,命周期，,商,商品必要,销,销售性，,价,价格竞争,性,性，促销,支,支持性，,商,商品质量,等,等；,2）采购,部,部每月进,行,行一次商,品,品淘汰工,作,作；,3）自“,淘,淘汰商品,确,确定”至,“,“淘汰商,品,品退场”,时,时间为7,天,天。
独立收银,档,档口商品,淘,淘汰流程,商品淘汰,由,由合作方,自,自行决定,，,，店铺及,采,采购部提,供,供相关淘,汰,汰建议；,招商管理-,招商项目,商,商品价格,管,管理,1、联营,商,商品零售,价,价格由采,购,购部统一,制,制订，档,口,口商品零,售,售价格由,合,合作方制,订,订；店铺,每,每周跟进,招,招商项目,商,商品市场,价,价格（生,鲜,鲜商品每,天,天跟进价,格,格）；,2、联营,项,项目按销,售,售提成方,式,式进行合,作,作，档口,项,项目以租,金,金形式合,作,作，招商,组,组监控招,商,商项目商,品,品的市场,价,价格竞争,性,性；,3、联营,项,项目商品,特,特价由招,商,商组统一,谈,谈判确定,，,，店铺有,特,特价建议,权,权；档口,项,项目商品,特,特价由合,作,作方提出,申,申请（档,口,口项目商,品,品合作方,提,提供全年,促,促销计划,）,），经招,商,商组核批,后,后统一安,排,排执行所,有,有招商项,目,目商品特,价,价时间必,须,须同店铺,正,正常特价,时,时间一致,招商管理-销售分析,招商管理-重大问题,处,处理流程,1）“招,商,商项目重,大,大问题“,指,指：商品,质,质量问题,，,，顾客投,诉,诉问题，,合,合同纠纷,，,，新商品,引,引进及淘,汰,汰，价格,及,及促销问,题,题，服务,问,问题及店,铺,铺现场无,法,法解决的,各,各种问题,等,等；,2）招,商,商项目日,常,常营运问,题,题由营运,部,部现场解,决,决。
促销管理,（目录）,（一）开,业,业促销管,理,理,（二）主,题,题性促销,管,管理,（三）单,店,店、临时,性,性促销管,理,理,（四）现,场,场活动促,销,销管理,（五）供,应,应商促销,管,管理,（六）促,销,销效果分,析,析与评估,（七）综,合,合超市促,销,销策略,开业促销,管,管理,1、根据,商,商圈调查,报,报告，由,市,市场部提,前,前40天,制,制订新店,开,开张宣传,与,与促销方,案,案，召开,各,各相关部,门,门沟通会,，,，确定最,终,终方案，,报,报公司领,导,导审批2、采购,员,员根据方,案,案与供应,商,商谈判，,组,组织开业,活,活动所需,赠,赠品，确,定,定开业特,卖,卖品，安,排,排供应商,现,现场促销,，,，在开业,前,前20天,提,提交新,店,店开张特,卖,卖品清单,与现,场,场促销供,应,应商清单,，一份,交,交市场部,制,制作DM,及,及陈列指,引,引，一份,交,交营运与,店,店铺备货,及,及安排场,地,地3、市场,部,部负责跟,踪,踪媒体投,放,放的全过,程,程,4、市场,部,部负责DM的设计,、,、制作与,送,送达分店,，,，保证在,开,开业前一,天,天完成对,目,目标商圈,的,的DM派,发,发，并保,证,证开业当,天,天能有部,分,分DM派,发,发,5、市场,部,部保证在,开,开业前一,天,天完成现,场,场气氛布,置,置与宣传,6、卖场,在,在开业前,一,一天完成,现,现场促销,陈,陈列与宣,传,传,7、新铺,开,开张一个,月,月后由分,店,店促销部,与,与市场部,对,对开业促,销,销与推广,活,活动进行,效,效果分析,。
主题性促,销,销管理-1,年度促销,主,主要根据,节,节假日，,提,提前安排,促,促销档期,，,，大型节,假,假日促销,应,应提前2,3个,月,月制定详,细,细方案，,召,召开部门,沟,沟通会,每年11,月,月30日,前,前，由分,公,公司市场,部,部制订全,年,年推广与,促,促销计划,及,及年度推,广,广费用预,算,算,公,公司领导,批,批复,调,调,整,整并最终,确,确定预算,根,根据预,算,算调整计,划,划,报,报公,司,司领导审,批,批,确,确定,年,年度推广,计,计划,发,发,营,营运、采,购,购、综超,促,促销部等,相,相关部门,大型节假,日,日前2,3个月,，,，分公司,市,市场部制,定,定细化方,案,案，与营,运,运、采购,开,开会讨论,，,，确定方,案,案，报公,司,司领导审,批,批根据促销,计,计划，总,部,部采购与,驻,驻店采购,提,提前15,天,天确定特,价,价商品清,单,单及DM,商,商品清单,，,，交市场,部,部制作DM，并安,排,排现场陈,列,列指引,发,发,营,营运部及,店,店铺促销,部,部,店,店,铺,铺在活动,开,开始前一,天,天晚上安,排,排商品陈,列,列与促销,宣,宣传。
活动结束,，,，促销部,整,整理收集,有,有关数据,，,，撰写效,果,果评估报,告,告，报店,长,长、市场,部,部及公司,领,领导主题性促,销,销管理-2,单店、临,时,时性促销,管,管理,分店根据,区,区域特点,或,或商圈变,化,化自行安,排,排的促销,活,活动，由,分,分店促销,部,部制定方,案,案，店长,审,审核后，,报,报分公司,市,市场部审,批,批执行现场活动,促,促销管理,根据市场,部,部或促销,部,部制定的,促,促销方案,安,安排的现,场,场促销活,动,动，包括,与,与社区联,办,办、与供,应,应商联办,以,以及三方,联,联办的文,艺,艺表演、,游,游戏节目,等,等由采购部,或,或驻店采,购,购负责与,供,供应商谈,判,判，由市,场,场部或分,店,店促销部,负,负责与社,区,区联系办公室（,或,或行政）,办,办理相关,审,审批程序,，,，促销部,负,负责现场,的,的组织与,安,安排供应商促,销,销管理,1,、人员促,销,销管理：,1）供应,商,商派驻人,员,员进场促,销,销，必须,与,与采购部,签,签定促销,协,协议，市,场,场部对进,场,场时间与,促,促销位置,统,统筹安排,，,，办理进,场,场手续后,，,，促销人,员,员持入场,通,通知单到,分,分店报到,。
2）由分,店,店促销部,负,负责对供,应,应商促销,人,人员进行,培,培训，包,括,括行为规,范,范与职责,3）由分,店,店促销部,对,对供应商,违,违纪人员,开,开具违纪,处,处罚单，,报,报市场部,审,审批后执,行,行4）供应,商,商促销人,员,员在保证,本,本职工作,完,完成的前,提,提下，有,义,义务积极,协,协助卖场,工,工作2、促销,位,位管理：,市场部对,卖,卖场促销,车,车、堆头,陈,陈列位、N架陈列,位,位实行统,一,一管理，,指,指定促销,位,位提供给,采,采购部，,用,用于每期,推,推广的特,价,价品促销,，,，或向供,应,应商收取,一,一定的陈,列,列费用；,未,未指定促,销,销位由分,店,店促销部,与,与卖场协,同,同安排，,用,用于陈列,其,其他特价,商,商品3、灯箱,广,广告位管,理,理,1）卖场,内,内外的所,有,有灯箱广,告,告位由市,场,场部统一,规,规划，制,定,定租金标,准,准，由采,购,购员与供,应,应商进行,谈,谈判，收,取,取费用2）所有,广,广告发布,内,内容与设,计,计方案经,市,市场部审,核,核后，方,可,可安装分,分店促销,部,部协同卖,场,场跟进整,个,个安装过,程,程。
促,销,销,效,效,果,果,评,评,估,估,所,有,有,促,促,销,销,活,活,动,动,结,结,束,束,后,后,，,，,应,应,由,由,分,分,店,店,促,促,销,销,部,部,或,或,市,市,场,场,部,部,对,对,促,促,销,销,效,效,果,果,进,进,行,行,分,分,析,析,所,所,与,与,总,总,结,结,，,，,提,提,交,交,报,报,告,告,1,）,）,促,促,销,销,单,单,品,品,的,的,销,销,售,售,额,额,增,增,长,长,率,率,、,、,对,对,品,品,类,类,销,销,售,售,额,额,贡,贡,献,献,率,率,、,、,促,促,销,销,品,品,类,类,的,的,销,销,售,售,额,额,增,增,长,长,率,率,；,；,2,）,）,促,促,销,销,单,单,品,品,毛,毛,利,利,增,增,长,长,率,率,、,、,对,对,品,品,类,类,毛,毛,利,利,额,额,贡,贡,献,献,率,率,、,、,促,促,销,销,品,品,类,类,的,的,毛,毛,利,利,额,额,增,增,长,长,率,率,；,；,3,）,）,分,分,析,析,促,促,销,销,单,单,品,品,的,的,进,进,销,销,比,比,，,，,对,对,库,库,存,存,平,平,均,均,成,成,本,本,的,的,影,影,响,响,；,；,4,）,）,分,分,析,析,促,促,销,销,商,商,品,品,对,对,整,整,体,体,销,销。
