2025年航空公司与酒店联盟协议甲方：××航空公司（以下简称“航空公司”）乙方：××酒店集团（以下简称“酒店”）鉴于甲乙双方在航空和酒店行业拥有丰富的资源及市场影响力，为了充分发挥各自优势，实现互利共赢，经双方友好协商，特订立以下联盟协议一、协议背景1. 航空公司作为国内知名的航空企业，拥有广泛的航线网络和优质的客户资源，致力于为旅客提供安全、舒适的出行体验2. 酒店作为国际知名的酒店集团，拥有丰富的酒店资源和完善的服务体系，致力于为旅客提供高品质的住宿体验3. 双方一致认为，通过建立联盟关系，可以实现资源共享、优势互补，提高市场竞争力，为旅客提供更加便捷、优质的服务二、联盟目标1. 通过双方的合作，实现航线与酒店的互补，提高旅客的出行体验2. 共同开发市场，拓展客户群体，提升品牌影响力3. 探索新的商业模式，实现双方业务的持续增长三、合作内容1. 航空公司为酒店提供以下服务：a. 在航空公司的官方网站、APP等渠道为酒店提供宣传和预订服务b. 在航空公司的航班上为酒店提供广告宣传c. 为酒店提供团队预订、VIP服务、行李托运等便利2. 酒店为航空公司提供以下服务：a. 在酒店的官方网站、APP等渠道为航空公司提供宣传和预订服务。
b. 在酒店的客房、餐厅、大堂等区域为航空公司提供广告宣传c. 为航空公司提供团队住宿、会议服务、商务洽谈等便利3. 双方共同开展以下合作：a. 共同举办促销活动，提高航线与酒店的预订率b. 共同开发特色产品，如联合推出的机票+酒店套餐c. 共同开展市场调研，了解客户需求，优化服务四、合作期限本协议自双方签字之日起生效，有效期为三年如双方同意续约，应在协议到期前三个月内签署新的协议五、合作权益1. 航空公司享有以下权益：a. 在酒店享受优惠的住宿价格b. 享有酒店提供的优先预订权c. 享有酒店提供的商务洽谈、会议等服务2. 酒店享有以下权益：a. 在航空公司享受优惠的机票价格b. 享有航空公司的优先预订权c. 享有航空公司提供的团队预订、VIP服务、行李托运等便利六、合作责任1. 航空公司应确保所提供的航班信息、机票价格等真实可靠2. 酒店应确保所提供的酒店信息、服务内容等真实可靠3. 双方应共同维护合作关系的稳定，不得无故终止或变更合作4. 双方应遵守国家相关法律法规，确保合作内容的合法性七、保密条款1. 双方在合作过程中所获悉的对方商业秘密、技术秘密等，应予以严格保密2. 双方违反保密义务的，应承担相应的法律责任。
八、争议解决1. 双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决2. 如协商不成，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼九、其他事项1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份2. 本协议未尽事宜，可由双方另行签订补充协议3. 本协议自双方签字之日起生效甲方（航空公司）签字：____乙方（酒店）签字：____签订日期：____一、合作背景及意义1. 航空公司作为我国航空业的重要力量，近年来在航线拓展、服务质量等方面取得了显著成果在旅客出行体验方面，航空公司仍有很大的提升空间2. 酒店作为旅游住宿的核心环节，同样面临着市场竞争的压力在旅客需求多样化的背景下，酒店需要寻求新的合作伙伴，以提升自身竞争力3. 双方通过建立联盟关系，可以实现资源共享、优势互补，为旅客提供更加便捷、优质的服务有助于提高双方在市场中的竞争力，实现共赢二、合作内容详述1. 航空公司为酒店提供的服务：a. 宣传推广：航空公司通过官方网站、APP等渠道，为酒店提供宣传和预订服务在航班上为酒店提供广告宣传，提高酒店知名度b. 预订服务：航空公司为酒店提供团队预订、VIP服务、行李托运等便利，提高酒店入住率c. 优惠价格：航空公司为酒店提供优惠的住宿价格，降低酒店运营成本。
2. 酒店为航空公司提供的服务：a. 宣传推广：酒店通过官方网站、APP等渠道，为航空公司提供宣传和预订服务在客房、餐厅、大堂等区域为航空公司提供广告宣传，提高航空公司知名度b. 住宿服务：酒店为航空公司提供团队住宿、会议服务、商务洽谈等便利，提高航空公司员工的工作效率c. 优惠价格：酒店为航空公司提供优惠的机票价格，降低航空公司运营成本3. 双方共同开展的合作：a. 促销活动：双方共同举办促销活动，提高航线与酒店的预订率如联合推出的机票+酒店套餐，吸引更多旅客b. 特色产品开发：双方共同开发特色产品，满足不同旅客的需求如针对商务旅客推出的商务套餐，针对家庭旅客推出的亲子套餐等c. 市场调研：双方共同开展市场调研，了解客户需求，优化服务如定期收集旅客反馈意见，改进服务内容三、合作效果预期1. 提高旅客出行体验：通过双方合作，旅客在预订机票和酒店时更加便捷，出行体验得到提升2. 扩大市场份额：双方通过共同推广，扩大了航线和酒店的市场份额，提高了市场竞争力3. 增强品牌影响力：双方在合作过程中，共同打造了优质的服务品牌，提高了品牌知名度4. 实现共赢：双方通过合作，实现了资源共享、优势互补，提高了经营效益。
四、合作风险及应对措施1. 市场竞争风险：双方在合作过程中，可能面临其他竞争对手的挑战应对措施：加强市场调研，了解竞争对手情况，优化自身服务，提高竞争力2. 法律法规风险：双方在合作过程中，需要遵守国家相关法律法规应对措施：加强法律法规培训，确保合作内容的合法性3. 合作破裂风险：双方在合作过程中，可能出现合作破裂的情况应对措施：建立良好的沟通机制，及时解决合作中的问题，确保合作关系的稳定五、合作前景展望1. 随着旅游业的发展，航空公司和酒店的市场需求将持续增长双方通过合作，可以共同抓住市场机遇，实现业务的持续增长2. 双方在合作过程中，可以不断探索新的商业模式，创新服务内容，提高市场竞争力3. 通过合作，双方可以共同打造知名的服务品牌，提高在市场中的地位和影响力航空公司与酒店联盟协议的签订，有助于双方实现资源共享、优势互补，提高市场竞争力在未来的合作过程中，双方应共同努力，实现共赢第 7 页 共 7 页。
