薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃螀膅荿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螈膀蚃虿螇节蒆薅螆莄艿袄袅肄蒄螀袄膆芇蚆袃艿蒃蚂袂肈芅薈袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈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红杉投资担保公司2012绩效考核办法一、制定目的全面、客观评估管理岗员工绩效，提高工作效率，培养优秀人才，通过上级领导对下级员工工作公平、公正、及时、准确的评价，使员工充分了解自己的工作表现与取得报酬、职位晋升的关系，获得努力向上改善工作的动力。
二、制定原则1、根据2012年公司提出的“利润最大化”要求，本业务绩效考核办法只按照实际业绩奖励，无业绩无奖励2、双重考核标准,即业务考核与日常岗位考核相结合，全面评估员工工作；3、公平、公正、公开三、绩效考核的适用范围以及岗位基本工资的制定业务部所有员工！绩效工资部分不含实习期，见习期不能担当担保业务的主调查人实习期员工工资系数为0.6.实习期限为3-6个月见习期员工工资系数为0.8，见习期为3个月，初级客户经理为1.1，中级客户经历为1.3，高级客户经理为1.5.岗位基本工资=员工工资*系数四、任务指标确定公司每月下达两个任务指标，即基础任务和目标任务，基础任务为每月必须完成的任务指标，与个人绩效提成挂钩，完成即执行绩效考核方案，不完成不执行；目标任务为每月需努力完成的任务，与部门奖励挂钩，完成一定比例即享受部门奖励五、执行前提1. 业务部门每月应有明确的任务指标；2. 部门经理须把部门月任务指标分解到人（或项目组）；3. 及时准确的报表反馈体系六、绩效考核的实施考核的实施期为每月一次，次月15日兑现该兑现部分；七、绩效奖金构成： 绩效奖金由三部分构成，分别为：风险保证金（40%）；个人绩效奖金（60%）八、考核执行方式： 1、日常岗位考核采取逐级考核方式。
即部门经理负责本部门员工的考核；副总经理负责所管辖部门经理的考核；总经理负责副总经理的考核无副总经理考核的部门经理，由总经理负责考核，次月3日由部门经理将本部门考核表上报综合管理部； 2、业务考核：根据业务绩效考核方案执行，每月3日业务内勤提供销售数据，由综合管理部统一核算； 3、综合管理部根据日常岗位考核成绩及业务考核成绩，出最终绩效考核报告，确定个人奖励及部门奖励的执行比例，并对考核结果进行通报 4、日常岗位考核与业务考核相互牵制，如果员工日常岗位考核低于60分，则不执行业务绩效奖励 5、业务考核分为月考核和年累计考核，对年终累计完成任务者，则按照相同比例补发未发放月份绩效奖励（日常岗位考核低于60分者不发放）； 6、财务部为业务部门员工建立专用保证金帐户，被考核人绩效奖金中的保证金部分全部计入该帐户，用于在公司做业务时的风险保证；7、业务部门员工绩效奖金发放方式为：风险保证金（40%）全部计入个人保证金帐户，个人绩效奖金（60%）中的50%仍计入个人保证金帐户，其余部分全额发放8、保证金提取方式：部门经理提取5万元为止，项目经理提取2万元为止；员工保证金帐户额度提满后，对再发生的业务，只提取绩效奖金中的保证金（40%）部分作为项目风险金管理，待该项目解除后返还；9、保证金管理/对业务人员规定额度内保证金待离开业务岗位且所做业务全部解除担保责任后一次性返还；其他部分待项目解除后返还；10、被考核人在工作中因工作失误发生的处罚首先从其保证金帐户扣除；如发生金额不足，则不足部分从被考核人当月工资及个人奖金部分中扣除；13、原有客户新增项目视同为新业务；原有项目解除后续作项目个人绩效提成期限为三年，第一年执行100%；第二年执行80%；第三年执行60%；第四年起执行50%；；16、每月业务部门需在次月5日上报本部门业务客户来源，客户来源主要分为五个渠道，即：老客户、银行推荐、中介推荐、其他部门推荐、个人开发；对部门或个人开发客户业绩突出员工，公司将在月综合表现奖励中给予物质奖励。
17、在部门奖励中，部门经理享受一定比例的奖励，原则上不低于部门员工平均奖励的1.5—2倍；18、因自然灾害等不可抗力导致的代偿、项目损失，可免于处罚；19、项目分配：除业务人员自主开发项目外，其他项目由总经理或副总经理根据实际情况进行具体分配，业务内勤需做好相应记录20、项目产生的罚息或其他非正常业务收入不计入部门及员工个人业绩，直接计入企业收入九、考核执行机构：综合管理部十、考核等级评定与结果的运用考核设五个等级，考核结果与被考核人员的绩效奖金直接挂钩评定等级核定原则业务奖金兑现比例说明★★★★★90分——100分100%★★★★80分——89分100%★★★70分——79分90%★★60分——69分80%连续三次降级一次，岗位工资下浮200元，连续降级两次换岗或劝退★59分以下（含59分）无第一个月扣发100元，第二个月扣发200元，第三个月辞退十、补充说明1、绩效奖励兑现参照公司各部门业务绩效考核奖励办法执行；2、公司每月绩效考核结果将作为员工晋职、辞退、年终奖金兑现的重要参考指标3、总经理具有绩效考核的最后评定权与签字权十一、本考核管理办法2012年 1月 1 日起正式执行，原所有考核办法同时废止。
附件：1、2012年业务部绩效考核执行方案2、2012年服务岗绩效考核执行方案3、部门经理月绩效考核表4、员工月绩效考核表5、2012年收入任务指标分解表6、业务客户来源报表 2012年业务部绩效考核执行方案一、考核执行㈠个人绩效提成：以基础任务为考核依据1、按照实际完成保费收入的一定比例提取；2、结合《担保业务责任认定办法》，项目经理的A、B角权重系数为：A为0.8；B为0.2；A角原则上由项目开发人担任，B角由部门经理负责确认3、提成项目额度及比例标准表项目类别自主开发项目推荐项目额度（万元）400以下（含）400-1000（含）1000以上400以下（含）400-1000（含）1000以上担保费收入10%7%5%5%3.5%2.5%4、绩效提成发放①按月发放，发放金额按绩效考核方案条款执行；②如当月被考核人产生业务处罚费用，但保证金帐户不足，则从该发放部分扣除，直至扣满为止；③如项目为中介推介或非本部门人员开发推荐的，则由项目经理从其绩效奖金中的营销费用中扣除并支付，金额或比例自行商定。
㈡部门奖励：以部门目标任务为考核基准1、完成月目标任务指标的60%（含60%）以上，提取超出部分的10%作为部门奖励发放；2、奖金发放：由部门经理根据所属员工业绩制定奖金分配方案（含部门经理及内勤工作人员），报综合管理部，经总经理签字后按规定比例发放二、处罚1、处罚标准①保后管理处罚：在集团检查或公司自查中，发现凡没有按照集团保后管理有关规定进行保后工作管理的，每出现一次，视情节轻重对责任人罚款50-200元；②代偿处罚：出现代偿的，按代偿金额的0.5%给予处罚责任人承担比例为：业务经办人承担70%，审查环节承担10%（风险管理部、风审会），审批人承担20%视情节轻重决定业务经办经理是否停止本职工作进行清偿工作，停职清偿的业务经理在债务清偿完毕后恢复本岗位工作，返还处罚金额；③损失处罚：担保出现损失的，按损失金额的0.5%给予处罚责任人承担比例为：业务经办人承担70%，审查环节承担10%（风险管理部、风审会），审批人承担10%2、附加处罚出现代偿处罚的，如查实属主观原因造成的，该被考核人停止办理新业务；出现损失处罚的，如查实属主观原因造成的，待岗清收，待岗期间薪资另行规定；因故意违背公司相关业务规定造成代偿及损失的，公司将通过司法程序处理。
三、本考核方案从下发之日起执行，原考核办法同时废止 2012年服务部门绩效考核执行方案一、 考核适用范围：综合管理部、财务部、机构合作部、风险管理部二、 绩效考核执行依据：以公司月目标任务指标为考核依据三、 具体执行①完成公司月目标任务指标60%（不含60%）以下，不奖不罚；②完成公司月目标任务指标60%（含60%）以上，奖励超出部分的10%；四、奖励分配及发放①奖金分配：公司按照部门人数将奖金发放到各部门，由部门负责人根据所属人员业绩负责具体分配，奖金分配方案需上报综合管理部，总经理签字后发放②奖励发放：次月10日前全额发放 部门经理月绩效考核表被考核者： 部门： 岗位： 考评日期： 月工作相关标准评价因素描述评 述领导能力是否对公司整体目标有明确认识，对企业文化有强烈的认同感，并向部属贯彻执行（1-5分）是否具有监督与控制能力，善于领导部属，顺利完成工作目标，备受部属信赖，部属工作热情高（1-5分）解决问。
