1 我的保险事业我的保险事业职涯发展职涯发展2创业者所必备的条件创业者所必备的条件保险行业保险行业 知识领域知识领域营销能力营销能力组织能力组织能力理财能力资金承担风险的意愿和能力承担风险的意愿和能力3我的保险事业我的保险事业代代理理合合同同部长部长66处处处经理处经理44组组组主任组主任44人人劳劳动动合合同同资深主任资深主任1 1组组 ，1515人人高级主任高级主任1111人人主任主任77人人业业务务员员营销部营销部营销组营销组储备主任储备主任44人人营销处营销处从这里开始做起从这里开始做起4业务经理业务经理业务副理业务副理业务襄理业务襄理业务专员业务专员养成业务员养成业务员一、一、业务员的发展业务员的发展 职级晋升职级晋升正式职级正式职级三个月养成职级养成职级51、培、培 训训 期期611、大专以上学历 财务补助代号代号名称名称培训期间培训期间财补金额财补金额PA考证辅导约12天30元天考证高分奖90分99分100元100分300元PS基础课程培训约10天50元天次工作月发薪日核发【详培训合同次工作月发薪日核发【详培训合同】712、高中、中专学历 财务补助代号代号名称名称培训期间培训期间 财补金额财补金额PA全勤全勤取得资格取得资格考证辅导约10天20元天考证高分奖90分99分100分分100元300元元PS全勤全勤基础培训课程约10天30元天餐费补助餐费补助当天出勤当天出勤10元天次工作月发薪日核发【详培训合同次工作月发薪日核发【详培训合同】82、展业期921基本保証薪基本保証薪资格资格未支领未支领财补财补亦未达亦未达特别保证薪特别保证薪标准者标准者出勤出勤津贴津贴当月业绩当月业绩P达达800元、视出勤状况按下表核发元、视出勤状况按下表核发全勤缺1天缺2天缺3天缺4天缺5天200元160元120元80元40元0元正式正式业务业务员保员保证薪证薪若所有各项薪津合计小于下表之保证薪，以保证薪核发全勤缺1天缺2天缺3天缺4天缺5天500元460元420元380元340元300元不不 能能 连连 续续 二二 个个 月月 业业 绩绩 挂挂 010工作月月月 財財 務務 補補 助助 當月核實業績P季累积通算核实业绩P月財補金額120007500100022500100033000100043000100008005350080063500800合計1750017500540022高中、中专学历财务补助(1)11工作月月月 財財 務務 補補 助助 當月核實業績P季累积通算核实业绩P月財補金額7400012000500840005009400050010400016000500114000500124000500134000500合計2800028000350022高中、中专学历财务补助(2)12以下说明用用菁英计划为例菁英计划为例131、前三个月养成专员计薪、前三个月养成专员计薪2、第四个月起晋升襄理、第四个月起晋升襄理(计薪计薪)3、薪津说明包含、薪津说明包含: 出勤津贴出勤津贴200元元 职务津贴职务津贴 业绩津贴业绩津贴4、所有分数以、所有分数以20年期年期(年缴件计算年缴件计算)23绩效说明:14工作月工作月一一二二三三四四五五六六七七八八九九10111213一72121212121212二7272121212121212三8472121212121212四9672121212121212五10872121212121212六12072121212121212七13272121212121212八养成襄理144721212121212薪津793.6839.2923.21193.612441347.21402.41402.41402.41402.41402.41402.41402.4财补160016001600120012001200800800800800800800800标准P3000300030003500350035004000400040004000400040004000每工作月每工作月3000P薪津状况薪津状况 财务补助自第财务补助自第四四个月起个月起不足不足15工作月工作月一一二二三三四四五五六六七七八八九九10111213一120202020202020二120120202020202020三140120202020202020四160120202020202020五180120202020202020六200120202020202020七220120202020202020八养成襄理2401202020202020薪津1024116412561568180019062060206020602060206020602060财补160016001600120012001200800800800800800800800标准P3000300030003500350035004000400040004000400040004000每工作月每工作月5000P薪津状况薪津状况【顺意【顺意101，20年期年缴件年期年缴件】16工作月工作月一一二二三三四四五五六六七七八八九九10111213一240404040404040二240240404040404040三280240404040404040四320240404040404040五360240404040404040六400240404040404040七440240404040404040八养成襄理4802404040404040薪津1792208824402972330035563812381238123812381238123812财补160016001600120012001200800800800800800800800标准P3000300030003500350035004000400040004000400040004000每工作月每工作月10000P薪津状况薪津状况17序号12345678910薪薪津津项项目目出出勤勤津津贴贴职职务务津津贴贴业业绩绩津津贴贴辅辅导导津津贴贴件件数数奖奖金金晋晋升升奖奖金金增增才才奖奖金金年年终终奖奖金金月月财财补补季季财财补补11福利12345其其它它奖奖励励123继续继续服务服务津贴津贴菁菁E族补族补助办助办法法公积公积金办金办法法福利福利保障保障办法办法因公因公伤害伤害事故事故处理处理办法办法年休年休假办假办法法赴台赴台培训培训(10天天)国外国外高峰高峰会会(5天天)各月各月奖励奖励储备干部储备干部薪津、福利、奖励薪津、福利、奖励18三代辅导津贴图例三代辅导津贴图例ABC (一代)B1B2C1C2 (二代)B11B12B21B22C11C12C21 (三代)C22 (三代)45%15%5%晋升晋升储备储备组主任组主任、基本组织、基本组织正式正式4人人19三代辅导津贴图例三代辅导津贴图例ABCB1B2C1C2B11B12B21B22C11C12C21C22DD1D2D3C3B3B13B23B31B32B33C13C23C31C32C33D11D12D13D21D22D23D31D32D33晋升晋升正式组主任正式组主任(劳动合同劳动合同) 基本组织基本组织(一代三人、一代三人、正式正式7人人)20二、组主任发展二、组主任发展 职级晋升职级晋升资深主任资深主任（正式正式1515人人 第一代5人 一组）主任主任（正式正式7 7人人 第一代第一代3 3人人 ）储备主任储备主任（正式正式4 4人人 第一代2人）业务襄理或业务副理或业务经理高级主任高级主任（正式正式1111人人 第一代4人 ）代代理理合合同同劳劳动动合合同同二年二年一年一年晋升晋升21组主任组主任 薪津薪津序序号号1234567新新津津项项目目组组职职务务津津贴贴组组绩绩效效津津贴贴超超额额达达成成津津贴贴组组实实动动津津贴贴组组年年终终奖奖金金増増组组回回计计增增组组津津贴贴22薪津薪津=业务员身份业务员身份+组主任身份组主任身份1.1.组职务组职务津贴津贴2.2.组绩效津贴组绩效津贴4.4.组实动津贴组实动津贴5.5.组年终奖金组年终奖金（考绩效率）（考绩效率）3.3.超额达成津贴超额达成津贴组主任身份薪津组主任身份薪津1.1.职务职务津贴津贴2.2.业绩津贴业绩津贴4.4.增才奖金增才奖金5.5.辅导津贴辅导津贴3.3.继续服务津贴继续服务津贴业务员身份薪津业务员身份薪津6.6.年终奖金年终奖金（效率）（效率）注：注：1.1.保留原业务员身分的职级及除出勤津贴、保证薪以外的各项津贴保留原业务员身分的职级及除出勤津贴、保证薪以外的各项津贴 2.2.以组年终考绩奖金替代业务员个人年终考绩奖金，另增组年终效率奖金以组年终考绩奖金替代业务员个人年终考绩奖金，另增组年终效率奖金 3.3.业务员身分同样有晋升及调降，可诉求个人分数达成，做的越多每分可领越高业务员身分同样有晋升及调降，可诉求个人分数达成，做的越多每分可领越高23成长的秘诀成长的秘诀唯有真诚谦卑地面对真理 真理才能为你所知虚怀若谷的心 是成长的唯一秘诀24项目项目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合计合计件数件数53111420830331实收实收保费保费1202360077251138002066718361480209276331011991133059业绩业绩分数分数27314843423803534854803155773031632865446当月当月薪津薪津11824537349014734573156004295620550992570399563213实领实领薪津薪津8690414941703986464145623256479740572001287549799王蓉莉王蓉莉2005年绩效年绩效年收入年收入63213 / (11个月个月)=5746 /月收入月收入25项目项目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合计合计件数件数4441225331231实收实收保费保费31226822811147561567534294143222326212500842913867139645业绩业绩分数分数6252893683003503175767435484646095194当月当月薪津薪津6498423858286284514748846664983384197974828276886实领实领薪津薪津5089342145365233423242775222817570026621666263039王寒森王寒森2005年绩效年绩效年收入年收入76886 / (11 个月个月)=6989 /月收入月收入26瞿文九瞿文九2005年绩效年绩效项目项目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合计合计件数件数424345221027实收实收保费保费201798049226231619812880101496840758223637460128600业绩业绩分数分数4842735605765615475084718553165155当月当月薪津薪津512235038095528551549064490146277347388159804实领实领薪津薪津395328026418436442867528428339656014300049175年收入年收入59804 / (10 个月个月)=5980 /月收入月收入27项目项目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合计合计件数件数341415113023实收实收保费保费12348861530268374466610126575212635513257071247业绩业绩分数分数2942541542102233733074482841792729当月当月薪津薪津376634683532271227486876332344393187244838024实领实领薪津薪津301927302815236024185514294238902834204632025张青张青2005年绩效年绩效年收入年收入38024 / (10 个月个月)=3824 /月收入月收入28项目项目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合计合计件数件数411310111013实收实收保费保费2143034885358118615340190459235665353061178业绩业绩分数分数5141682274042951922992072511222683当月当月薪津薪津530825935479418834274581299617893342173636849实领实领薪津薪津410320284236365730383577265516472771144130512段蔚段蔚2005年绩效年绩效年收入年收入36849 / (10 个月个月)=3684 /月收入月收入29项目项目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合计合计件数件数34212112046228实收实收保费保费83148275337215362331458139711748380933413372389061107业绩业绩分数分数194228144113138193202135502742691922137当月当月薪津薪津378741332677403938333767312765342424234459340226实领实领薪津薪津303833332416358233193332237062437203721363334221唐晨燕唐晨燕2005年绩效年绩效年收入年收入40226 / (11 个月个月)=3660 /月收入月收入30快乐快乐o快乐就是活在今天面对现实驾驭自己接受别人热爱生命31希望每一个问题都有答案每一个困难都有祝福每一个风暴之后都有 晴天和阳光32有爱有爱 一个人 有再大的权力 再多的财富 再高的智慧 如果没有学会去关怀别人 去爱别人 那他的生命 还有多少意义呢?成长成长33祝福大家祝福大家健康健康快乐快乐幸福幸福。
