宜春市超强实业有限公司宜春市超强实业有限公司 2021-10-11第 1 页 (共 16 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莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蒇肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄虿羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿蚃羁罿芅螂蚁膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈袅螄 销销售售部部规规章章制制度度二 0 一二年二月三日宜春市超强实业有限公司宜春市超强实业有限公司 2021-10-11第 2 页 (共 16 页)目目 录录总总 则则 .3管理体系管理体系 .4销售部岗位职责销售部岗位职责.511行行 为为 规规 范范.911资资 料料 管管 理理 .12合合 同同 管管 理理 .13薪资薪资/费用制度费用制度.1415宜春市超强实业有限公司宜春市超强实业有限公司 2021-10-11第 3 页 (共 16 页)总总 则则一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。
一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下三、本制度的内容包括：管理架构、岗位责任、各类管理细则、考核制度三、本制度的内容包括：管理架构、岗位责任、各类管理细则、考核制度等四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥到充分的发挥五、本制度为试行草案五、本制度为试行草案, ,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守之前，销售团队成员必须服从和遵守六、本制度自制定之日起开始执行六、本制度自制定之日起开始执行宜春市超强实业有限公司宜春市超强实业有限公司 2021-10-11第 4 页 (共 16 页)管理体系管理体系一、一、 指挥系统指挥系统1.销售部实行营销总监负责制营销总监负责制2.指挥的原则（1）服从的原则服从的原则下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理2）逐级的原则逐级的原则上级对下级可以越级检查，不能越级指挥（特殊情况除外）。
下级对上级可以越级申诉，不能越级报告3.指挥的形式（1）口头指挥（2）书面指挥（3）通过会议指挥不管采取何种形式，指挥的内容必须完整：谁去做？做什么事？完成时间、地点、行动方案、怎样控制和评估二、二、 联络（沟通）系统联络（沟通）系统1.加强联络，加强人员之间的沟通，保证信息的畅通2.要保证良好的联络，首先要求每个人要各尽其职、各负其责3.要树立相互服务、相互制约的意识4.正式的联络主要通过工作流程来实现5.非正式的联络通过举办一些生活会等来实现6.创造一种团结协作、互相帮助的氛围宜春市超强实业有限公司宜春市超强实业有限公司 2021-10-11第 5 页 (共 16 页)销售部岗位职责销售部岗位职责销售部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从部门负责人到区域经理、到销售助理、到销售代表、接线生各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作销售部组织机构图销售部组织机构图营销总监营销总监 区域经理区域经理 销售助理销售助理 销售代表销售代表 接线生（兼）接线生（兼） 一一营销总监营销总监1、坚决服从执行总经理工作安排2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标 4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标 6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其它有关部门 7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展 8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系 宜春市超强实业有限公司宜春市超强实业有限公司 2021-10-11第 6 页 (共 16 页)9、协助上级做好市场危机公关处理 10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行 11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访12、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标 13、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；14、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
15、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体 16、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应 17、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比 18、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度19、安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息；抽查销售助理的电脑资源管理的情况，并保证数据的完全正确 二区域经理二区域经理1.完成营销总监交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题宜春市超强实业有限公司宜春市超强实业有限公司 2021-10-11第 7 页 (共 16 页)2.准确的掌握项目的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。
3.负责督促销售代表严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识 4.掌握销售代表的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中5.布置销售代表的工作，并每天检查他们的工作完成情况不定期地对相关客户进行回访并向营销总监报告，以促进工作的提高和改进6.作好“上情下达、下情上表”工作使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司三销售助理三销售助理1.负责部门的资料管理2.建立相应的数据库，随时为销售部提供准确信息源，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”3.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定单情况及销售代表和客户的意见汇总后发邮件给营销总监4.每一月作一次有关销售量、客户来访量、咨询电话量等相关数据的统计，交与营销总监情况特殊时每周可作一次）5.将合同中的相关资料及时、准确的录入电脑（同时作复核），以便能随时查到某客户的姓名、性别、联系方式、价格等资料；同时还应在财务的协作下将客户的交款情况录入电脑，便于销售部在掌握客户的应交、已交款情况后及时催款6.将所有已签合同及附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。
7.完成合同结束前的所有准备工作8.分类整理相关政策法规，方便大家的日常学习及必要时给客户出示有力证据通常的工作流程通常的工作流程：核对销售日报表打开电脑转制数据录入汇总工作日志并发邮件给总经理、营销总监分类整理部门资料、销售数据汇总当日的工作日志登陆网站整理业务信息，给相应销售人员发信息四销售代表四销售代表销售代表是销售的前沿窗口，直接面向客户，服务于客户，要随时保持良好的仪宜春市超强实业有限公司宜春市超强实业有限公司 2021-10-11第 8 页 (共 16 页)态、仪表，良好的服务意识和服务质量，充分展现优秀企业的窗口形象通常的工作流程如下：通常的工作流程如下：对客户的售前服务客户决定下定单前报告区域经理或营销总监为客户签单（包括意向书、主合同、补充协议）销售情况的记录交合同给销售助理填写工作日志对客户的售中服务对客户的售后服务1.对客户的服务包括：a.售前服务售前服务（客户下定单之前）客户的接待，对产品的诚恳介绍；b.售中服务售中服务（客户签订合同之后，交付之前）反映和解答客户提出的疑问，征求客户对公司、对自己的意见、建议，向客户通报产品生产进度，邀请客户参加公司举办的活动；c.售后服务售后服务（产品交付之后）。
积极向相关部门反映客户想法、困难，配合公司向客户解释和解决客户的困难，与客户分享公司和自己取得新成绩后的喜悦2.对客户的服务应主动、热情、诚恳、讲礼貌、有分寸；从公司到公司领导应娓娓道来，详简得当，语言规范、高雅，条理清楚，特别要避免由于简单从事或经验主义而流失客户 3.客户记录表的填写销售代表在初次接待客户时要填写客户记录表，注明客户姓名、联系方式、咨询事项、来访日期等，以备日后查询客户记录表应依次填写、不留空格4.销售情况的记录销售代表应非常清楚自己的客户情况及销售情况，以便对客户进行售后服务，销售代表必须填写一套完整的客户档案，包括客户姓名、合同编号、产品型号、付款方式、定金数额、产品款总数额、货款缴纳日期等等5 保持工作环境的卫生、有序保持销售办公室的环境卫生，是销售代表的重要工作之一，要随时注意在送走客户后清理纸杯，将桌、椅、资料等办公用品归位，摆放整齐有序6.销售代表有义务为客户做好售后服务，包括带客户上车间参观，介绍公司发展情况，催交货款，带客户到财务部交款等任何销售代表不得以不是自己的客户为由拒绝为客户服务，一经发现情节恶劣者将予以除名每逢节日、客户生日，销售代表须对客户表示祝福和问候。
7.向客户催收货款，销售代表应在接到催款通知的当天与客户取得联系客户用电汇方式付款时，销售代表应告诉客户在汇款的同时把汇款复印件寄给自己，并在接到宜春市超强实业有限公司宜春市超强实业有限公司 2021-10-11第 9 页 (共 16 页)复印件时立刻将之交给财务部便于核查帐目8.销售业绩是衡量一位销售代表工作成绩的重要指标，每一位销售代表都应尽力提高个人销售技能，如果长期业绩滞后由销售部讨论后，决定是否劝其辞职，再报请总经理同意后执行行行 为为 规规 范范一言行举止一言行举止在工作场合要保持严谨、高雅、得体的言行举止，仪态仪表1本着“客户第一，客户是上帝”的客户理念，本着“团结合作”的集体精神，任何一位客户都是公司的客户，都是每一位工作人员的客户，任何人不得以不是自己的客户为由拒绝、怠慢客户，也不得以自己的客户尚未接待完毕而不管不问，违者处以 50 元罚款，违规三次者予以除名2.销售代表如果在客户进门时或客户提问时正在接听电话，应马上站立起向客户点头致意，并用手语向客户示意：请稍等，请那边坐既不可怠慢电话咨询的客户，也不可怠慢面前的客户3.对待客户彬彬有礼，与客户狭路相遇请客户先行，主动为客户开关门，打断客户与他人的谈话前先致歉。
4.工作人员应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用甚至是挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们5.在工作场合的交谈声音（包括电话）不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜6.看到领导到来要起立、让座、倒水7.公司合同章是公司唯一合法的经济合同类印章，由销售负责人负责管理，任何人在未得到销售负责人同意前，不得带离销售部办公室，否则罚款 50 元，如发生后果，自负一切经济及法律责任，同时罚款 1000 元8.销售人员必须保持通讯畅通若因人为因素造成通讯不畅者，一经查实扣除当月话费补助 9、销售人员如有以下之一行为者，一经查实，就地开除，并扣除相应未发放提成：宜春市超强实业有限公司宜春市超强实业有限公司 2021-10-11第 10 页 (共 16 页)（1）勾结经销商，损害公司利益及公司形象；（2）在经销商处吃拿卡要，以权谋私，如：强行要求经销商代交话费、吃饭或报销等与业代不相关的一切费用等；（3）克扣、滥用、变相贪污公司力度资源，为自己谋取利益；（4）利用公司名义，在外招摇撞骗，致使公司名誉受到损害；（5）故意泄露公司机密者 10、销售人员有以下之一行为者，一经查实，第一次给予警告处分并罚款 200 元，第二次劝其辞退，并扣除相应提成：（1）不以公司产品作为其工作重点或帮助经销商分销其它公司的产品，拿经销商工资的销售人员；（2）对自己所辖区域经销商的库存、任务量、分销渠道、终端网络不清楚者；（3）不严格遵守公司的规章制度及政策执行，对于公司政策不清楚、歪曲政策、误传等造成严重后果。
二、接听电话二、接听电话1.主要由业务助理负责接听电话2.使用电话不得使用免提，否则罚款 20 元3.每一位销售人员都有义务接听咨询电话，不得以正在接待客户为由任由电话铃长响不接，在接听电话前应向正被接待的客户致歉，并取得他的同意4.接听咨询电话使用普通话，在话机响过两声后“您好，超强公司”，结束电话前“欢迎您的垂询”或“我们期待着您的光临”或“再一次地祝您周末（节日）愉快”等5.不能随便将公司领导的电话、手机号，尤其是手机号给客人接到找领导的电话应礼貌、谨慎，先询问“这位先生/小姐，可以告诉我您的姓名、工作单位，找*有什么事吗，我可以代为您转告”，如果客人执意要领导的电话、手机，可以这样回答“很对不起这位先生/小姐，我也不知道*的电话、手机，不过，他几乎每天都会来我们办公室，您可以留下您的联系电话，我见到他（她）就请他马上与您联系，宜春市超强实业有限公司宜春市超强实业有限公司 2021-10-11第 11 页 (共 16 页)好吗”,然后及时与领导联系,切记不可放在一边就忘了三办公用品三办公用品1.办公桌上只能摆放资料、电话机、电脑，简单的办公用品2.个人用文件袋要保持整洁，不得在文件袋表面涂画及粘贴任何文字及图画。
3.电话机的清洁、端正四、销售报表规定四、销售报表规定 1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报 2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表 3、销售人员以邮件方式用电子表格每月 30 号前汇报销售工作月报表 附：销售工作周报表销售工作月报表五、考勤制度五、考勤制度1、 每天上、下班均由销售人员自己打卡签到2、 每天早上 8：30 上班，考勤在 8：30 之前完成3、 考勤时间标准：以标准时间为准要求每位销售人员均核对自己的时间4、调休。
