Klicken Sie,um das Format des Titel-Masters zu bearbeiten.,Klicken Sie,um die Textformatierung des Masters zu bearbeiten.,Ebene 1,Ebene 2,Ebene 3,Ebene 3,Ebene 3,Ebene 1,Ebene 2,Ebene 2,Ebene 1,2005 XX区域/城市计划,制定人:XXX2004年12月,2005,年,年区,域,域/,城,城市,计,计划,内,内容,2004,年,年市,场,场总,体,体情,况,况回,顾,顾,区域/城,市,市档,案,案,婴儿,奶,奶粉,市,市场,分,分析,区域,和,和渠,道,道状,况,况,主要,竞,竞争,对,对手,情,情况,小结,2004,年,年生,意,意回,顾,顾,生意,回,回顾,经销,商,商情,况,况回,顾,顾,零售,商,商情,况,况回,顾,顾,04,年,年主,要,要促,销,销活,动,动回,顾,顾,促销,人,人员,有,有效,性,性分,析,析,小结,2005,年,年生,意,意发,展,展计,划,划,04,年,年市,场,场和,销,销售,回,回顾,总,总结,SWOT,分,分析,目标,策略,行动,计,计划,A&P,市场04,年,年总,体,体情,况,况回,顾,顾,区域/城,市,市背,景,景资,料,料,你所,辖,辖的,区,区域/城,市,市清,单,单,从,从,属,属关,系,系,区域/城,市,市类,型,型(A/B/C/D/E/F),开发,年,年份,其他,您,您认,为,为需,要,要给,大,大家,分,分享,的,的区,域,域/,城,城市/MJ发,展,展历,史,史,区域/城,市,市人,口,口,GDP,人,人均,可,可支,配,配收,入,入等,宏,宏观,数,数据,最,最好,附,附最,近,近几,年,年的,趋,趋势,图,图,数据,来,来源:,网,网上,政,政府,年,年鉴,单位:,元,元,+X%,+X%,+X%,+X%,市场,信,信息-,消,消费,者,者行,为,为,出生,率,率,新出,生,生数,母乳,喂,喂养,率,率/,混,混合,喂,喂养,率,率/,人,人工,喂,喂养,率,率,数据,来,来源:,医,医院,单位:,元,元,市场,信,信息,品,品,类,类及,品,品牌,婴儿,奶,奶粉,市,市场,容,容量,及,及总,品,品牌,数,数,高中,低,低档,份,份额,及,及趋,势,势,主要,品,品牌,市,市场,占,占有,率,率及,趋,趋势,单位:,千,千箱,+9%,+6%,45%,31%,21%,55%,66%,17%,SOM,+54%,59%,数据,来,来源:XXX,区域,和,和区,域,域/,城,城市,覆,覆盖,状,状况,描述,区,区域/区,域,域/,城,城市,中,中各,个,个渠,道,道的,分,分销,情,情况,找,找出,差,差距,以,以便,作,作出,明,明年,的,的计,划,划.,分析,差,差距,的,的原,因,因,XXX,区域/城市A,区域/城市B,区域/城市总店数*,1000,500,差距(间),100,100,差距(%),10%,20%,区域/城市主管XXX,所辖区域/城市数,2,所辖区域/城市覆盖,2,竞争品牌覆盖,2,区域/城市A,店数,差距(间),差距%,仓储会员店,大型超级市场,中型超级市场,百货商店,小店/宝宝店,总店数,1000,100,10%,区域/城市B,店数,差距(间),差距%,仓储会员店,大型超级市场,中型超级市场,百货商店,小店/宝宝店,总店数,*:,区,区,域,域/,城,城市,总,总店,数,数指,一,一个,区,区域/城,市,市中,所,所有,售,售卖,婴,婴儿,配,配方,奶,奶粉,的,的全,部,部商,店,店数,量,量.,竞争,对,对手,状,状况,竞争,对,对手,架,架构,图,图,人,人,力,力资,源,源和,激,激励,机,机制,公,公司,重,重要,传,传闻,负责区域,XXX,XXX,销售额(箱),XXX,其他,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,1,2,3,1,2,3,数据,来,来源:XXX,竞争,对,对手04,年,年主,要,要活,动,动及,其,其影,响,响,包括,促,促销,活,活动,和,和新,品,品上,市,市,包,包,装,装调,整,整,广,广,告,告等,等,等,对我,们,们的,影,影响,XXX,数据,来,来源:XXX,竞争,对,对手,分,分析1（,医,医务,渠,渠道,）,）,ESR人数,TS/CS人数,样品覆盖率,新客户数,ABBOTT,WYETH,DUMEX,数据,来,来源:XXX,竞争,对,对手,分,分析2（,医,医务,渠,渠道,）,）,大型医务活动,院内推广活动,XXX,XXX,XXXX,数据,来,来源:XXX,04,年,年市,场,场状,况,况小,结,结(,营,营业),对于6P,分,分析,成,成功,的,的经,验,验和,教,教训-,04,年,年什,么,么做,的,的不,好,好?,04,年,年什,么,么做,的,的好?,什么,需,需要,做,做得,更,更多?,等等,04,年,年市,场,场状,况,况小,结,结(,医,医务),对于,重,重要,的,的生,意,意机,会,会和,威,威胁-,04,年,年什,么,么做,的,的不,好,好?,04,年,年什,么,么做,的,的好?,什么,需,需要,做,做得,更,更多?,等等,04,年,年美,赞,赞臣,销,销售,回,回顾,品牌,销,销售,回,回顾,总,总,销,销量,分析,并,并针,对,对增,长,长低,于,于区,域,域/,城,城市,平,平均,水,水平10%的,品,品牌,解,解释,或,者,者对,变,变动,较,较大,的,的时,间,间段,解,解释,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XX,XX,XX,XX,XX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,04YTD,增长%,03YTD,单位:,千,千元,含,含税,xxxx,xxxx,新,新,品,品,上,上,市,市,数,据,据,来,来,源,源:XXX,品,牌,牌,销,销,售,售,回,回,顾,顾,品,品,牌,牌,占,占,比,比,分,析,析,并,并,针,针,对,对,变,变,动,动,大,大,于,于2,个,个,百,百,分,分,点,点,的,的,品,品,牌,牌,解,解,释,释,或,或,者,者,对,对,变,变,动,动,较,较,大,大,的,的,时,时,间,间,段,段,解,解,释,释,XX,XX,XX,XX,XX,+X,+X,-X,-X,+X,XX,XX,XX,XX,XX,04YTD%,变,动,动,03YTD%,单,位,位:,千,千,元,元,含,含,税,税,XXXX,XXX,新,新,品,品,上,上,市,市,数,据,据,来,来,源,源:XXX,品,牌,牌,生,生,意,意,回,回,顾,顾,配,配,方,方,及,及,包,包,装,装,通,过,过,对,对,比,比,发,发,现,现,原,原,因,因,背,背,后,后,的,的,原,原,因,因,如:,袋,袋,装,装,占,占,比,比,上,上,升,升,很,很,大,大,原,原,因,因,是,是,袋,袋,装,装,的,的,铺,铺,点,点,拓,拓,展,展,很,很,快,快,等,等,等,等(,从,从6P,出,出,发,发,解,解,释,释,问,问,题,题),+3,-3,+,%,+3,-3,+,%,原,因,因,解,释,释,是,是,普,普,遍,遍,的,的,现,现,象,象,还,还,是,是,某,某,个,个,规,规,格,格,所,所,致,致,原,因,因,解,释,释,是,是,普,普,遍,遍,的,的,现,现,象,象,还,还,是,是,某,某,个,个,规,规,格,格,所,所,致,致,数,据,据,来,来,源,源:XXX,重,要,要,市,市,场,场,活,活,动,动,回,回,顾,顾,如XXXX,等,等,主,主,要,要,的,的3,项,项,对,对,市,市,场,场,产,产,生,生,深,深,刻,刻,影,影,响,响,的,的,活,活,动,动,对,对,比,比,销,销,售,售/,各,各,项,项,指,指,标,标/,费,费,用,用,的,的,实,实,际,际,和,和,预,预,估,估.,数,据,据,来,来,源,源:XXX,医,务,务,渠,渠,道,道,活,活,动,动,回,回,顾,顾,大,型,型,医,医,务,务,活,活,动,动,院,内,内,推,推,广,广,活,活,动,动,TS/MS/CS,活,活,动,动,数,据,据,来,来,源,源:XXX,新,生,生,儿,儿,覆,覆,盖,盖,与,与,开,开,发,发,新,新,客,客,户,户,回,回,顾,顾,（,（,医,医,务,务,渠,渠,道,道,）,）,新,客,客,户,户,开,开,发,发,效,效,率,率,区,域,域/,城,城,市,市,新,新,生,生,儿,儿,总,总,数,数,：,：XXXXXX,人,人,XXX,样,样,品,品,覆,覆,盖,盖,人,人,数,数,：,：XXXXXX,人,人,（,（,样,样,品,品,投,投,入,入,总,总,数,数,：,：g,）,）,新,客,客,户,户,人,人,数,数,：,：XXXXXX,人,人,（,（,开,开,发,发,新,新,客,客,户,户,成,成,本,本,：,：,样,样,品,品g/,人,人,）,）,前,十,十,名,名,开,开,发,发,新,新,客,客,户,户,医,医,院,院,分,分,析,析,排,名,名医,院,院新,生,生,儿,儿,数,数样,品,品,覆,覆,盖,盖新,客,客,户,户新,客,客,户,户,成,成,本,本,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,Total,数据来,源,源:XXX,医院覆,盖,盖情况,回,回顾（,医,医务渠,道,道）,按医院,新,新生儿,人,人数从,多,多到少,列,列举：,医院,新生儿人数,HCP人数,MJ覆盖新生儿,MJ覆盖HCP人数,MJ新用户,数据来,源,源:XXX,医务人,员,员覆盖,情,情况回,顾,顾（医,务,务渠道,）,）,医务人,员,员总覆,盖,盖率,产科,儿,儿保,妇,妇,保,保,儿,儿科,妇,妇科,总,总,数,数,覆盖人,数,数,区域/,城,城市总,数,数,覆盖率,前十名,开,开发新,客,客户医,院,院医务,人,人员覆,盖,盖分析,排名医院产科儿保妇保儿科妇科总数,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,Total,数据来,源,源:XXX,渠道投,资,资及回,报,报,PG,和,和非PG店,解释为,什,什么,KA,和,和 OT,解释为,什,什么,渠道:,量,量贩,店,店/仓,储,储店/BB店/超市,解释为,什,什么,数据来,源,源:XXX,区域/,城,城市前5名零,售,售商业,绩,绩及XX表现,回,回顾,业绩同,比,比,销,销售比,重,重,原,原因请,集,集中在6P分,析,析,MJ销,售,售单位:千,元,元,经,经销商,含,含税价,+10%,+29%,+12%,-20%,-34%,50%,该5名,零,零售商,占,占XX,区,区域/,城,城市生,意,意比重,数据来,源,源:XXX,经销商,回,回顾,回顾集,中,中在:DOH,服,服务,库,库存,金,金额,现,现金,流,流,资,资产负,债,债,人,人员投,入,入和架,构,构,以,以及其,他,他合作,方,方面的,问,问题.,数据来,源,源:XXX,Promoter,效,效能分,析,析,单店产,能,能/新,用,用户数,及,及成本/培训,其,他,他问题,例:,区,区域/,城,城市PG店产,能,能,101,箱或以上,61100箱,60,箱或以下,高产出,中产出,低产出,ABCD,EF,51,箱或以上,3150箱,30,箱或以下,区域/城市标准,28,箱或以下,超低产出,15,箱或以下,数据来,源,源:XXX,04年A&P,分,分析,区域/,城,城市04年费,用,用如何,如,如何.,医务,营业,占总费,用,用,_%,占总费,用,用,_%,区域,/,城市类,型,型,:,数据来,源,源:XXX,04年,销,销售回,顾,顾小结(营业),对于6P,分,分析成,功,功的经,验,验和教,训,训-,04年,什,什么做,的,的不好?,04年,什,什么做,的,的好?,什么需,要,要做得,更,更多?,等等,04年,。
