单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,大唐电信终端事业部IS-95CDMA手机推广方案,认识大唐电信,市场环境分析,公关现状分析,营销推广建议,传播实施举要,危机公关举要,服务收费框架,目 录,1,认识大唐电信,大唐电信，中国最大的信息和通信技术现代高科技企业之一，为中国最具发展潜力的上市公司50强之一；目前，大唐电信以电信设备、计算机网络、微电子和电信软件为主要经营对象大唐电信终端事业部则是专注于移动通信产品的研发、生产和销售2,手机市场环境分析,1、移动终端：,中国市场增量巨大,市场雪崩式增长:将成为世界,NO1,应用向消费需求广泛渗透:必备消费品/移动商务/生活时尚,2、群雄蜂起，诸候争霸,国际厂商雄霸天下,：NOKIA、MOTOROLA、ERICSSON三巨头占据了,中国手机市场份额的80-85%,国内厂商力求突破,：,实力：本土化、政策支持,局限：标准、技术、产品、资金,3,手机市场环境分析,3、,产品,技术推动市场,技术优势是显著的-市场地位因技术交替出现此消彼长,技术能力是重要的-掌握技术主动者可能赢得市场,技术赢得用户-技术领先对用户具备吸引力,4、,速度制胜,日益明显,市场变化日新月异,技术研发速度,品牌忠诚度和产品更新,渠道建设与供货体系,增值服务,4,手机市场环境分析,5、,市场需求,影响显著,市场需求推动产业发展,个人消费品特征：客户需求为导向,行业用户需求强调专业化,5,手机市场环境分析,6、2001年下半年手机市场特征,手机市场的跑马圈地,国产厂商寻求突破,CDMA争夺白热化,价格竞争规范化,增值业务不断增多,6,A、大唐电信终端事业部的公关优势,大唐电信具备强势品牌影响力-知名度高,在通信行业深厚的品牌忠诚度,具备良好的公关素材（企业文化、经营管理、产品技术）,具备有利的公关资源（媒体关系、媒介认知）,公关优势,7,B、,大唐电信终端事业部公关面临的问题,亚品牌塑造,目标受众对于企业在新兴领域的新业务的认知,竞争环境激烈,国内外竞争对手市场投入规模大，竞争激烈,需要完善系统的公关运作体系,在公关策略、实施形成系统运作,存在问题,8,C、大唐电信终端事业部,面临的公关挑战,亚品牌的塑造与强化,“跑马圈地”争夺市场,争夺领先的竞争对手覆盖策略,营造有利的公关环境,强化策略驱动的公关运作能力,面临挑战,9,营,销,销,推,推,广,广,方,方,法,法,第,一,一,步,步,，,，,从,从产,品,品,定,定,位,位和基,础,础,概,概,念,念入,手,手,，,，,清,清,晰,晰,界,界,定,定,出,出,目,目,标,标,受,受,众,众,和,和,准,准,备,备,向,向,其,其,传,递,递,的,的,核,核,心,心,信,信,息,息,。
第,二,二,步,步,，,，,我,我,们,们,将,将,从,从,大,大,唐,唐,所,所,处,处,的,的,“,“,通,通,信,信,产,产,业,业,基,基,础,础,环,环,境,境,”,”,入,入,手,手,，,，,辨,辨,识,识,存,存,在,在,于,于大,唐,和,和,其,其,目,目,标,标,受,受,众,众,之,之,间,间,的,的,主,主,体,体,力,力,量,量构,成,成,第,三,三,步,步,，,，,组,组,织,织,系,系,列,列,市,市,场,场,推,推,广,广,战,战,役,役,，,，,使,使,用,用,整,整,合,合,营,营,销,销,（,（IMC,）,）,手,手,法,法,，,，,极,极,力,力,吸,吸,引,目,目,标,标,对,对,象,象,关,关,注,注,和,和,参,参,与,与,的,的,同,同,时,时,，,，,达,达,到,到,诉,诉,求,求核,心,心,信,信,息,息的,目,目,的,的,第,四,四,步,步,，,，,规,规,划,划,业,业,务,务,体,体,系,系,构,构,架,架,、,、,商,商,业,业,生,生,态,态,系,系,统,统,，,，,实,实,现,现“,营,营,销,销,推,推,广,广,销,销,售,售,业,务,务,拓,拓,展,展,”,”殊,途,途,同,同,归,归,。
10,产,品,品,定,定,位,位,手,机,机,特,特,点,点,：,：,1,、,、,绿,绿,色,色,的,的,手,手,机,机,2,、,、,省,省,心,心,的,的,手,手,机,机,3,、,、,时,时,尚,尚,的,的,手,手,机,机,4,、,、,省,省,钱,钱,的,的,手,手,机,机,大唐创世纪,系列CDMA,手机,品牌、商标,功能,组件,网络与服务,价格与付款,售后服务,技术顾问,资讯,信息,软件,升级,优惠,政策,核心产品,附加产品,有形产品,目标与绩效,绿色,环保,11,目,标,标,用,用,户,户,科技追求型,时间管理型,形象追求型,个人交往型,手机外形更小、更轻、个性化，领导时尚潮流,采用更为先进的技术，语音质量好、辐射大大降低,强大的业务助理功能，多条日程管理、定时提醒,经济实用、益智游戏可用PC上下载动画、铃声等,大唐 CDMA手机,12,各,驱,驱,动,动,力,力,对,对,目,目,标,标,受,受,众,众,的,的,影,影,响,响,目标受众,观念层,知识层,信息层,舆论驱动力,需求驱动力,创新驱动力,资本驱动力,职业驱动力,商业驱动力,如,左,左,图,图,，,，,六,六,种,种,驱,驱,动,动,力,力,构,构,成,成,了,了,通,通,信,信,产,产,业,业,的,的,生,生,态,态,系,系,统,统,。
这,这,六,六,种,种,力,力,量,量,相,相,互,互,作,作,用,用,，,，,相,相,互,互,依,依,存,存,，,，,围,围,绕,绕,在,在,公,公,司,司,亟,亟,待,待,影,影,响,响,的,的,目,目,标,标,受,受,众,众,周,周,围,围,，,，,形,形,成,成,了,了,公,公,司,司,向,向,目,目,标,标,受,受,众,众,传,传,递,递,信,信,息,息,的,的,媒,媒,介,介,要,注,注,意,意,的,的,是,是,，,，,这,这,六,六,类,类,驱,驱,动,动,力,力,本,本,身,身,是,是,有,有,生,生,命,命,、,、,按,按,照,照,自,自,身,身,价,价,值,值,规,规,律,律,行,行,事,事,的,的,公,公,司,司,需,需,要,要,借,借,助,助,它,它,们,们,向,向,目,目,标,标,受,受,众,众,传,传,递,递,有,有,效,效,的,的,观,观,念,念,层,层/,知,知,识,识,层,层/,信,信,息,息,层,层,的,的,讯,讯,息,息,，,，,就,就,必,必,须,须,考,考,虑,虑,到,到,如,如,何,何,与,与,它,它,们,们,制,制,订,订,共,共,同,同,的,的,游,游,戏,戏,规,规,则,则,和,和,方,方,法,法,13,借,助,助,主,主,体,体,力,力,量,量,对,于,于,资,资,本,本,驱,驱,动,动,力,力,，,，,主,主,要,要,借,借,助,助,方,方,式,式,如,如,：,：,股,股,东,东,大,大,会,会,、,、,分,分,析,析,家,家,论,论,坛,坛,、,、,企,企,业,业,资,资,产,产,评,评,估,估,分,分,析,析,对,于,于,舆,舆,论,论,驱,驱,动,动,力,力,，,，,主,主,要,要,借,借,助,助,方,方,式,式,如,如,：,：,媒,媒,体,体,俱,俱,乐,乐,部,部,、,、,分,分,析,析,家,家,论,论,坛,坛,、,、,政,政,府,府,游,游,说,说,活,活,动,动,、,、,媒,媒,体,体,专,专,访,访/,媒,媒,体,体,视,视,角,角,、,、,企,企,业,业,参,参,观,观,、,、,市,市,场,场,研,研,究,究,与,与,研,研,讨,讨,对,于,于,职,职,业,业,驱,驱,动,动,力,力,，,，,主,主,要,要,借,借,助,助,方,方,式,式,如,如,：,：,内,内,部,部,公,公,关,关,、,、,培,培,训,训,体,体,系,系,、,、,技,技,术,术/,管,管,理,理,学,学,院,院,、,、,认,认,证,证,机,机,制,制,、,、,人,人,才,才,招,招,募,募,计,计,划,划,、,、,大,大,学,学/,科,科,研,研,机,机,构,构,路,路,演,演,等,等,对于商业驱,动,动力，主要,借,借助方式如,：,：BD策略,联,联盟、联合,培,培训、技术/管理论坛,、,、资格认证,、,、联合市场,推,推广等,对于创新驱,动,动力，主要,借,借助方式如,：,：技术/管,理,理论坛、策,略,略联盟、技,术,术标准/管,理,理规范制订,、,、出版发行,、,、联合开发,等,等,对于需求驱,动,动力，主要,借,借助方式如,：,：用户协会,、,、客户通讯,、,、样板工程/典型案例,、,、用户走访,、,、媒体调查,等,等,14,IMC整合,营,营销工具,直效营销,是一种,双向互动,的营销系统，该系统运用一种或多种传播媒体或介质，在,任何地点,助其达成所要的,可监测的反应或交易,。
公关传播,指经由印刷或电子媒体报导有关个人、公司或组织机构的宣传信息促销,是旨在鼓励潜在顾客,试用,、现有顾客,多购,、维持现有顾客,增购,、吸引别品牌顾客,换购,以及,对抗竞争对手攻击以稳固己方市场,的一切销售促进行为广告,是法人或个人以多数人为对象，通过,收费的媒体,来传达某种讯息的活动事件,使受众积极,主动,地参与公司信息传递过程并,接收,以事件为中心的IMC模式可以,兼顾,公关的长期效果、广告的中期效果和促销的短期效果公关,广告,IMC,Campaign,DM,SP,事件,15,营销推广节,奏,奏,-基,于,于产品生命,周,周期的营销,推,推广进度设,计,计,营销推广建,议,议,千呼万唤始出来,不识庐山真面目,众里寻她千百度,S1:,S2:,S3:,前期预热阶段 产品入市 功能宣传 强势销售,16,阶段（8月,）,）,第一阶段,众里寻她千,百,百度,目标,从大的环境,入,入手，在众,多,多3G美好,前,前景的描述,中,中找准大唐,的,的位置，吸,引目标受众,对,对大唐的关,注,注,主题,大唐电信致,力,力于CDMA移动终端,设,设备的研发,生,生产,概念,1、大唐是,唯,唯一能够提,供,供从系统到,终,终端全系列,产,产品的通信,产,产业公司。
17,2、大唐与,西,西门子在第,三,三代通信标,准,准TDSCDMA方面,的,的合作,3、移动、,联,联通撕夺2.5G，大,唐,唐电信纵身CDMA绿,色,色手机,诉求,1、CDMA标准的行,业,业技术研讨,会,会,2、GPRS v.sIS-95CDMA,3、无线互,联,联：新的神,话,话？,媒介策略,前期引爆采,取,取少而精的策,略,略，以获取,重,重要媒体的,大,大篇幅报道,为,为主,大众类：北,青,青、北晚、,精,精品,专业类：IT经理世界,、,、计世,行业类：人,民,民邮电报、,通,通信产业报,18,主要驱动力,1、资本驱,动,动力,2、舆论驱,动,动力,3、创新驱,动,动力,19,阶段（9月,）,）,第二阶段,不识庐山真,面,面目,目标,广泛告知大,唐,唐电信终端,事,事业部将于,近,近期推出一,款,款2.5G,的,的手机，在,手,手,机正式推出,前,前制造悬念,，,，吸引热点,关,关注，预先,圈,圈定市场,主题,大唐电信拥,有,有自主知识,产,产权的的绿,色,色手机即将,登,登场,概念,1、CDMA网络及手,机,机的优越性,20,2、国产手,机,机走向2.5G,3、揭开大,唐,唐手机的神,秘,秘面纱,诉求,1、手机流,行,行趋势展望,2、全面“,接,接触”国产,手,手机,3、CDMA将是今年,手,手机的新星,媒介策略,制造悬念采,取,取广泛覆盖的,媒,媒介策略，,新,新闻稿打面,、,、深度稿打,点,点，因,所推产品为,手,手机属于大,众,众消费类产,品,品，媒介的,选,选择应以大,众,众消费类,为主，如北,晨,晨、北晚、,精,精品、购物,导,导报等，行,业,业及专业的,重,重要媒体,做以适当的,辅,辅助,21,主要驱。
