单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,,‹#›,NIKE-SP11,订货流程,华东,耐克期货订货流程图,,,,确认,OTB,及,BU,订货指标,,,,数据分析,,,,,,,,,,,,现场选款,/,二轮下量,,,,模特秀,/,试穿,/,选款,/,下量,,,,,,订单输入,/,提交,,,,订货总结,/,备忘,,,,,,,,产品销售信息收集整理,,订单审核,,订单结构修改,,区域对款,/,最后确认,ABCD,量确认,,下订单,,分配尺码,,下载订单,单位：万,OTB,BU,订货指标：,,SP10,SP11,店铺增长,17,19,12%,SP11,店铺数,VSSP10,店铺数,SP11,计划新增,2,家店铺鞋销售稳步增长，销售占比趋于正常SP11,鞋增加金额幅度较大，符合地区变化趋势Q1,因天气关系服装做为过渡性产品BU,进货,销售,进货占比,销售占比,售罄率,同店同比,SP11,实际,SP11,增长,鞋,1330,1076,59%,62%,81%,34%,1751,32%,服,848,593,37%,34%,70%,-5%,949,12%,装备,89,68,4%,4%,76%,29%,90,1%,TTL,2267,1737,100%,100%,77%,17%,2790,23%,,,,,,,,,,>60,万,>20,万,>30,万,5,家,服最大,SKU:275,鞋最大,SKU:220,,,<20,万,3,家,服最大,SKU:230,鞋最大,SKU:185,3,家,服最大,SKU:200,鞋最大,SKU:150,6,家,服最大,SKU:190,鞋最大,SKU:125,备注：月均销售,,SP10 D,类店铺数略多，不利于新品售罄。
SP11,新增,B,类店,1,家，,C,类店,1,店）,地区店铺概况和最大,SKU,Q1,市场销售特点,市场环境：,,,消费者构成：,,Q1,是一年中节假日最为集中的一季，圣诞节，元旦，春节，情人节，集中出现在,60,天里，商场活动力度和频率也是最大最高的商场人流之大，顾客采购的迫切性也是在平日里难得一见的以家庭为单位的购物群体明显增多，周边区域顾客年前集中购物比例大幅增加由于商家的活动的刺激和年前氛围，存在一定的盲目性消费消费特点：,,顾客对价格因素敏感度低，附加销售成功率高，对款式的判断敏感度降低，年前,10,天进入销售最高峰天气因素：,,,本地区气候特点：春季时暖时冷，时晴时雨春季冷暖空气活动频繁，常导致天气时晴时雨，乍暖乍寒，复杂多变Q1,市场销售特点,对于买货的影响：,,,为抓住尽可能多的销售机会，赶上年期销售黄金期，很多款式都会集中在年前上市年期顾客对价格的敏感度低，可提高,1-2,月份上市产品单价或者高性价比的产品年前对可搭配成一套的服装销售需求明显提高，可提高这部分产品定量从以上几点看出，鞋子的风险相对较小，所以,Q1,是四季中金额最大一季备注：,2010,年,1,月份,3,家店铺大型活动春装启动提前。
春节对春装启动影响,春装的启动和春节时间关系较大，春节早，春装启动早，春节迟春装启动迟这个可做为,1-2,月份金额分配的一个参考指标产品信息收集和分析,产品信息收集与分析（一）,数据收集采用形式：,,,采用在,A,类店铺蹲店形式，可以保证信息收集的宽度和深度数据收集内容：,,,了解订,-,销数量与产品售罄率进度数据分析的基础）,,观察单品,销售速度,和注意产品的,“畅销替代性”,90,天售罄有一定的片面性）,了解产品畅滞销的原因结构调整的依据和总结产品销售规律）,订购较多销售较差和订购较少销售较好的原因分析纠正自己错误的订货思路，发现市场规律总结市场趋势）,,,,数据主要收集时间段：,,1,月份整月和,2,月上旬,,备注：以上信息记录于图册上，便于未来查询和订货分析做参考产品信息收集与分析（二）,单品销售速度：,方法是将单品的销售时间分成小段去看畅销替代性,：,（在供需不平衡时，往往,C,类产品也能有高售罄的表现）,,当店铺里最畅销的,A.B,类款达到高售罄后，,C.D,类货会自动形成后续销售的第,1.,第,2,名，即“畅销替代性”第一个月,第二个月,第三个月,最终售罄,原因,不正常,低,低,高,中等,畅销替代性,高,低,高,高,中途受新上货品影响,高,低,低,中等,天气，新款冲击,低,高,低,中等,天气或其他原因,正常,高,高,低,高,正常,低,高,高,高,第一个月天气影响,极端,高,高,高,高,上市时间合理，款式好,低,低,低,低,款型，天气,,了解畅滞销款销售过程和细节，（售罄率不能说明所有问题。
相同的结果却有不同的销售版本）对订货结构会有更深的认识更合理的安排产品的上市时间非,正,正,常,常,售,售,罄,罄,应,应,注,注,意,意,的,的,问,问,题,题,,,,,,,,,,<65%,>75%,65%-75%,通,常,常,情,情,况,况,下,下,买,买,货,货,额,额,由,由,于,于,各,各,种,种,原,原,因,因,不,不,能,能,完,完,全,全,满,满,足,足,当,当,季,季,销,销,售,售,时,时,，,，,往,往,往,往,会,会,促,促,成,成,高,高,售,售,罄,罄,，,，,这,这,种,种,高,高,售,售,罄,罄,情,情,况,况,下,下,如,如,果,果,按,按,照,照,90,天,售,售,罄,罄,分,分,析,析,，,，,会,会,给,给,下,下,季,季,订,订,货,货,带,带,来,来,很,很,大,大,的,的,误,误,导,导,应,应,缩,缩,短,短,分,分,析,析,周,周,期,期,（,（,比,比,如,如,60,天,-80,天,）,）,正,常,常,售,售,罄,罄,下,下,销,销,售,售,的,的,数,数,据,据,参,参,考,考,性,性,较,较,大,大,，,，,SP11,售,罄,罄,70%,，,是,是,个,个,人,人,比,比,较,较,喜,喜,欢,欢,的,的,一,一,个,个,售,售,罄,罄,率,率,表,表,现,现,。
由,于,于,买,买,货,货,额,额,过,过,高,高,，,，,订,订,购,购,不,不,合,合,理,理,，,，,天,天,气,气,，,，,新,新,店,店,未,未,开,开,等,等,因,因,素,素,造,造,成,成,的,的,低,低,售,售,罄,罄,，,，,往,往,往,往,会,会,给,给,买,买,手,手,分,分,析,析,和,和,订,订,款,款,带,带,来,来,一,一,定,定,的,的,心,心,理,理,压,压,力,力,导,导,致,致,订,订,款,款,时,时,不,不,敢,敢,下,下,量,量,做,做,数,数,据,据,分,分,析,析,是,是,多,多,看,看,销,销,售,售,绝,绝,对,对,量,量,，,，,尽,尽,量,量,忽,忽,略,略,售,售,罄,罄,率,率,和,和,进,进,货,货,数,数,量,量,会,前,前,销,销,售,售,数,数,据,据,分,分,析,析,会,前,前,订,订,货,货,数,数,据,据,分,分,析,析,（,（,一,一,）,）,数,据,据,分,分,析,析,的,的,定,定,义,义,和,和,意,意,义,义,：,：,,,以,市,市,场,场,为,为,导,导,向,向,，,，,进,进,行,行,数,数,据,据,与,与,数,数,据,据,之,之,间,间,的,的,比,比,较,较,。
发,现,现,销,销,售,售,规,规,律,律,，,，,了,了,解,解,市,市,场,场,需,需,求,求,，,，,预,预,测,测,市,市,场,场,需,需,求,求,数,据,据,分,分,析,析,的,的,内,内,容,容,：,：,一,：,：,结,结,构,构,分,分,析,析,1.,单,款,款,销,销,售,售,分,分,析,析,（,（,前,前,期,期,信,信,息,息,收,收,集,集,）,）,2.,整,体,体,上,上,市,市,波,波,段,段,分,分,析,析,3.,款,式,式,类,类,别,别,分,分,析,析,4.,系,列,列,类,类,别,别,分,分,析,析,5.,男,女,女,比,比,分,分,析,析,6.,销,售,售,尺,尺,码,码,分,分,析,析,二,：,：,其,其,他,他,因,因,素,素,分,分,析,析,（,（,如,如,天,天,气,气,，,，,商,商,场,场,活,活,动,动,）,）,,三,：,：,当,当,季,季,产,产,品,品,线,线,分,分,析,析,,会,前,前,订,订,货,货,数,数,据,据,分,分,析,析,（,（,二,二,）,）,当,季,季,产,产,品,品,线,线,分,分,析,析,的,的,意,意,义,义,：,：,,,产,品,品,线,线,的,的,“,“,好,好,坏,坏,”,”,决,决,定,定,订,订,货,货,的,的,难,难,易,易,程,程,度,度,，,，,影,影,响,响,买,买,货,货,风,风,险,险,因,因,素,素,，,，,影,影,响,响,销,销,售,售,的,的,一,一,个,个,重,重,要,要,因,因,素,素,，,，,所,所,以,以,应,应,纳,纳,入,入,分,分,析,析,范,范,围,围,。
通,过,过,把,把,完,完,整,整,产,产,品,品,线,线,（,（,图,图,册,册,上,上,的,的,所,所,有,有,SKU),和,我,我,们,们,实,实,际,际,订,订,购,购,的,的,宽,宽,度,度,和,和,深,深,度,度,情,情,况,况,做,做,对,对,比,比,，,，,由,由,此,此,可,可,以,以,看,看,出,出,产,产,品,品,线,线,的,的,上,上,市,市,月,月,分,分,布,布,比,比,例,例,，,，,价,价,位,位,带,带,的,的,宽,宽,度,度,，,，,重,重,点,点,款,款,式,式,的,的,设,设,置,置,情,情,况,况,由,由,此,此,既,既,可,可,以,以,看,看,出,出,产,产,品,品,线,线,中,中,存,存,在,在,的,的,一,一,些,些,缺,缺,陷,陷,，,，,需,需,要,要,改,改,进,进,的,的,地,地,方,方,在,在,哪,哪,里,里,?,也可以对,照,照产品线,看,看出自己,的,的订货结,构,构是否也,有,有待完善,的,的地方通过这种,对,对已有产,品,品线整盘,分,分析，可,以,以让我们,在,在面对新,的,的一盘产,品,品线时有,更,更大的把,控,控能力。
对,对新产品,线,线的结构,变,变化系列,变,变化会有,更,更深的了,解,解，有意,识,识培养这,种,种整体框,架,架性思维,对,对订货会,现,现场整体,产,产品线的,认,认识程度,会,会更深会前订货,数,数据分析,（,（三）,当季产品,线,线分析的,方,方法：,,性别,系列,款式,总进货,定货总额,销售量,销售牌价,订货占比,销售占比,售罄率,男子,篮球,梭织长裤,217,116466,189,101272,7%,8%,87%,梭织茄克,546,366858,494,333662,22%,26%,91%,套头衫,887,427226,684,328232,26%,25%,77%,无领短,T,1248,281114,655,145040,17%,11%,52%,针织长裤,380,158390,372,155106,10%,12%,98%,针织茄克,504,287042,416,240368,18%,18%,84%,篮球,TTL,,3782,1637096,2810,1303680,,,80%,,一：产品,线,线的上市,月,月份,SKU,分布比例,二：价位,段,段宽度如,何,何，主力,价,价位在哪,。
三：产品,线,线属于什,么,么风格，,款,款式还存,在,在哪些不,足,足，需要,改,改进的方,面,面有哪些,？,？（带着,问,问题去订,货,货）,四：实际,订,订购了多,少,少,SKU,,定量如何,销,销量如何,，,，结构上,是,是否有偏,差,差五：预测,下,下季下量,款,款的特征,和,和订购方,向,向会前订货,数,数据分析,（,（例一）,SP11,上市月份,的,的调整思,路,路：,上市月,进货金额,销售牌价,进货占比,销售占比,售罄率,SP11,实际订购比例,1,月,4856936,3602954,57%,60%,74%,54%,2,月,2259698,1623238,26%,27%,72%,24%,3,月,1467776,773554,17%,13%,53%,22%,总计,8584410,5999746,,,70%,100%,,,一,SP10,春节期间,因,因活动因,素,素提升了,外,外套类产,品,品销售,1200,件左右，,如,如果减去,1200,件，,1,月,2,月售罄都,将,将分别下,降,降,6%,，活动对,售,售罄有很,大,大的提升,作,作用因,今,今年是在,整,整体多货,的,的背景下,进,进行的，,所,所以活动,力,力度大，,商,商场和公,司,司双方利,润,润损失较,大,大，因此,判,判断,SP11,出现这么,大,大力度活,动,动的可能,性,性较小。
调整思路,-,活动因素,：,：,会前订货,数,数据分析,（,（例一）,调整思路,-,天气因素,：,：,合肥,4,月份气候,公,公报：,4,月份全,省,省平均,气,气温为,13.3,℃，较,常,常年同,期,期异常,偏,偏低,2.3,℃，,为,1961,年以来,同,同期最,低,低,，上旬,偏,偏低,0.5,℃，中,旬,旬异常,偏,偏低,3.7,℃，下,旬,旬异常,偏,偏低,2.6,℃全,省,省平均,降,降水量,为,为,159,毫米，,较,较常年,同,同期偏,多,多,57,毫米，,偏,偏多近,6,成，为,1978,年以来,同,同期最,多,多全,省,省平均,日,日照时,数,数为,147,小时，,较,较常年,同,同期偏,少,少,16,小时10,年短装,VS09,年短装,变,变化,月份,09,年,10,年,同比,变化,3,月,1014,件,2059,件,103%,1045,件,4,月,7174,件,3781,件,-47%,-3393,件,,4,月份极,端,端恶劣,天,天气导,致,致短袖,销,销售下,滑,滑近一,半,半我,预,预测这,种,种,50,年一遇,的,的天气,在,在明年,出,出现的,可,可能性,较,较小。
会前订货数,据,据分析（例,一,一）,调整思路,-,产品线变化,：,：,通过对,SP10,和,SP11,产品线进行,比,比对，结论,是,是,SP11,的男子足球,，,，男子网球,，,，男子生活,的,的短装较,SP10,的基础上有,较,较大提升主,主要体现在,SKU,设置更多，,色,色彩更更富,，,，条纹系列,质,质感更高以上三点是,月,月份比例调,整,整的重要依,据,据上市月,进货金额,销售牌价,进货占比,销售占比,售罄率,SP11,实际订购比例,1,月,4856936,3602954,57%,60%,74%,54%,2,月,2259698,1623238,26%,27%,72%,24%,3,月,1467776,773554,17%,13%,53%,22%,总计,8584410,5999746,,,70%,100%,会前订货数,据,据分析（例,二,二）,男女性别比,例,例调整：,性别,进货额,销售额,进货占比,销售占比,售罄率,实际订购比例,男子,6199522,4420544,73%,74%,71%,77%,女子,2281870,1513552,27%,26%,66%,23%,总计,8481392,5934096,,,70%,100%,女子产品线,存,存在架构性,缺,缺陷，女子,生,生活主要靠,生,生活系列撑,起,起一片天，,占,占女子生意,销,销售总量的,80%,左右。
女子,3,月份短装由,于,于版型和消,费,费习惯问题,（,（,SP103,月短装售罄,49%,）导致无法,下,下量男子产品线,较,较上季完善,，,，总体进步,较,较多综上所述女,子,子产品线目,前,前风险仍旧,较,较大，男子,产,产品仍然是,销,销售的主力,品,品种会前订货数,据,据分析（例,三,三）,款式类别调,整,整：,性别,款式,订货额,销售额,售罄率,实际订购金额,金额变化,调整原因,,梭织茄克,1005774,808524,80%,604564,-401210,SP10,篮球,2,款，生活,1,款，,SP11,这季都没有市场趋势在向针织类走针织茄克,1712444,1110042,65%,2241430,528986,产品线在篮球和生活较,SP10,增加了较多的有效,SKU,，在款式上改进较多梭织中裤,6264,1044,17%,,-6264,,套头衫,1496650,1151098,77%,1218840,-277810,产品线架构缺陷，,1,月强，,2,月弱这点和,SP10,不同一款重点延续款配色被取消，并且价格上调无领长,T,136702,95136,70%,150330,13628,,无领短,T,439024,210286,48%,600498,161474,针对,SP10,男子生活系列无领,T,定量非常少的失误，这次金额增加主要是流到了这块。
有领长,T,9744,8352,86%,55860,46116,,有领短,T,574240,331998,58%,1038370,464130,条纹衫：,SP10,生活提供,6,个,SKU,，,SP11,提供了,20,个,SKU.,给了很大的订货空间针织长裤,365194,350434,96%,650890,285696,根据售罄率看严重缺货，这次产品线也比较好，所以提高订货额梭织长裤,453486,353630,78%,611110,157624,拉低售罄率的主要是生活系列里面的长裤，所以这次降低生活里的长裤，加大训练长裤的订购量，质感较好男子汇总,,6199522,4420544,71%,,,,女子,梭织长裤,129056,106144,82%,15562,-113494,主要是产品线的改变针织长裤,235706,176178,75%,453058,217352,主力价位段定量的提升，色彩更加多彩，提高搭配销售无领短,T,189542,93074,49%,167680,-21862,,有领短,T,195470,92320,47%,208590,13120,,梭织外套,54296,29100,54%,30444,-23852,,套服,85156,27920,33%,,-85156,无产品线,套头衫,494514,378616,77%,452340,-42174,,针织茄克,804858,568950,71%,802672,-2186,,无领长,T,90884,40852,45%,34860,-56024,,针织背心,2388,398,17%,,-2388,,女子汇总,,2281870,1513552,66%,,,,总计,,8481392,5934096,70%,,,,会前订货数,据,据分析（例,四,四）,尺码比例的,制,制定原则：,,在销售未明,显,显断码的情,况,况下，反映,市,市场最真实,的,的尺码需求,量,量，采用分,系,系列分上下,装,装的细码调,整,整原则，并,根,根据市场的,变,变化趋势进,行,行微调。
销售尺码数,据,据的截取：,产,产品销售,45,天，售罄不,可,可超过,55%,超过就,要,要拉进货尺,码,码，未超过,基,基本不用）,性别,系列,上下装,S,M,L,XL,2XL,男子,篮球,上装,4%,16%,34%,29%,17%,下装,6%,22%,38%,24%,10%,调整,上装,3%,15%,33%,31%,18%,下装,5%,21%,37%,26%,11%,部分单款的,版,版型会偏大,或,或偏小，需,要,要单独根据,各,各自版型重,新,新订码订货会,订货现场环,境,境、身体状,况,况、气候、,心,心情等诸多,因,因素都会影,响,响看货的准,确,确性保持,一,一个良好轻,松,松心态非常,有,有必要产品思路宣,讲,讲,/,模特走秀,,本季的产品,主,主题观察产品线,的,的变化情况,记录产品介,绍,绍的细节对重点产品,记,记录并下量,分系列产品,介,介绍和模特,走,走秀,,,,,,,,,,观看模特秀,的,的时候，容,易,易受模特的,形,形象与走秀,的,的氛围所引,导,导，当某个,模,模特特别出,众,众时，对其,身,身上所展示,服,服装畅销的,判,判断系数会,潜,潜意识升高,其实并非,该,该服装款式,出,出众，而是,穿,穿服装的人,有,有特色。
需要注意的,两,两个问题：,,,现场看样,/,第二轮下量,,现场看样,区域组织集,体,体看样，安,排,排专人试穿,解说试穿感,受,受，触摸产,品,品手感补充记录产,品,品细节开始对产品,普,普遍下量友情提示：,订货现场看,样,样时，尽量,避,避免用“我,喜,喜欢或我不,喜,喜欢”这样,带,带有主观色,彩,彩的词会,误,误导其他人,区域买手碰,款,款,区域买手对,款,款：,,各买手分系,列,列讲解下量,款,款式重点是核对,各,各地区下量,款,款式的统一,性,性和地区之,间,间的分歧差,异,异避免个,人,人因现场样,品,品流动造成,的,的漏看，或,因,因个人偏好,造,造成的极端,下,下量对重点款式,和,和有分歧的,款,款式记录下,来,来，第二天,进,进行最后的,看,看货确认第三轮下量,,第三轮下量,用销售数据,的,的分析预测,和,和产品线的,实,实际变化做,出,出款式结构,调,调整用对比的方,式,式重新修订,单,单款定量，,需,需要考虑到,店,店铺陈列款,式,式用整盘货的,概,概念考虑款,式,式之间的合,理,理组合将定量记录,在,在图册上，,方,方便后期对,比,比，筛选，,以,以及结构比,例,例的调整和,审,审核。
最后将定量,输,输入订单工,具,具结构比例审,单,单,/,修改订单量的定义和,制,制定,ABCD,量的定义,ABCD,量定义：,A,B,C,D,量是一个相,对,对概念是,通,通过产品之,间,间综合比较,之,之后优劣顺,序,序的一种排,序,序，是以需,求,求量为导向,，,，通过调节,深,深度和宽度,之,之间关系形,成,成的一种结,果,果随着产品线,越,越来越完善,，,，消费市场,越,越来越成熟,越,越多元化，,A,量和,D,量之间的差,距,距会越来越,小,小从款式来看,，,，一部分,AB,量款是相似,延,延续款，以,裤,裤装居多，,变,变化不大比,较,较容易把握,一部分新,出,出,SKU,，以针织类,外,外套和短袖,服,服装为主，,这,这类服装的,变,变化往往很,丰,丰富，较难,把,把握，这类,款,款式不仅需,要,要一定的数,据,据分析和预,测,测能力，还,要,要有敏锐的,市,市场嗅觉ABCD,量的特点,ABCD,量特点：,A,量款：服装,风,风格和主力,目,目标消费群,接,接近服装,的,的厚薄程度,要,要符合上市,时,时间（可提,前,前，不能退,后,后）价格,应,应接近或低,于,于顾客心理,价,价位。
款式,的,的适应人群,广,广，可搭配,性,性要强有,较,较强的质感,和,和价值感符,符合条件越,多,多的成为下,量,量款的可能,性,性越大B,量款：,B,量产品在很,多,多地方和,A,量款有相似,的,的特征，可,能,能在某些,1-2,个方面存在,一,一些缺陷，,导,导致其下量,上,上的顾忌另,另外一个是,市,市场因素，,如,如女子产品,下,下到,A,量的就很少,，,，根据以往,的,的经验，女,子,子最好款下,到,到,B,量就已经足,矣,矣C,量款：能做,销,销售，但是,无,无法跑深量,，,，是,AB,类货品之下,的,的一个补充,，,，从买手角,度,度看，这类,货,货品订量往,往,往难以界定,，,，因为要考,虑,虑到整盘货,品,品的结构D,量款：这类,款,款式整体较,差,差，可能在,1-2,方面有出众,的,的地方，,D,类款式订购,主,主要满足,ABC,类店铺的销,售,售和陈列只,只有这样的,店,店铺需要这,样,样的宽度量的制定,SP10,的,A,量款是如何,形,形成的：,,用如果不知,道,道当季,A,量款是如何,形,形成的，那,么,么这个,A,量,的,的,量,量,值,值,就,就,缺,缺,少,少,参,参,考,考,的,的,价,价,值,值,。
选,销,销,售,售,前,前,5,举,例,例,：,：,款,式,式,基,基,础,础,，,，,但,但,价,价,格,格,如,如,同,同,一,一,款,款,短,短,袖,袖,的,的,价,价,格,格,并,并,且,且,无,无,其,其,他,他,款,款,式,式,在,在,此,此,价,价,位,位,的,的,冲,冲,击,击,针,织,织,长,长,裤,裤,类,类,售,售,罄,罄,达,达,96%,，,存,存,在,在,严,严,重,重,缺,缺,货,货,现,现,象,象,，,，,货,货,品,品,结,结,构,构,缺,缺,陷,陷,和,和,价,价,格,格,因,因,素,素,是,是,主,主,要,要,原,原,因,因,第,一,一,款,款,货,货,第,第,一,一,个,个,月,月,售,售,罄,罄,只,只,有,有,21%,，,是,是,参,参,加,加,商,商,场,场,春,春,节,节,活,活,动,动,提,提,高,高,售,售,罄,罄,的,的,单,层,层,斜,斜,纹,纹,布,布,，,，,从,从,面,面,料,料,上,上,不,不,会,会,收,收,到,到,冲,冲,击,击,，,，,价,价,格,格,也,也,较,较,低,低,第,一,一,个,个,月,月,售,售,罄,罄,达,达,71%,，,上,上,市,市,期,期,间,间,正,正,是,是,针,针,织,织,长,长,裤,裤,严,严,重,重,缺,缺,货,货,的,的,时,时,间,间,，,，,所,所,以,以,上,上,市,市,后,后,即,即,进,进,入,入,销,销,售,售,高,高,峰,峰,。
产品货号,品名,系列,2,零售单价,上市月,总进货,90,天销量,90,天售罄,343443-010,针织套头衫,NSW,248,1,月,517,419,81%,343446-010,运动生活针织长,NSW,298,1,月,408,387,95%,370713-010,KOBE,针织连帽套,篮球,498,1,月,319,257,81%,371286-010,梭织长裤,NSW,298,2,月,296,245,83%,368926-010,LEBRON,针织长裤,篮球,398,1,月,237,231,97%,服,装,装,量,量,的,的,制,制,定,定,以,上,上,有,有,2,款,在,在,SP11,产,品,品,线,线,中,中,没,没,有,有,，,，,有,有,3,款,有,有,一,一,定,定,的,的,参,参,考,考,,,因,此,此,我,我,们,们,采,采,用,用,（,（,分,分,段,段,销,销,售,售,均,均,量,量,*OTP,增,幅,幅,）,）,做,做,为,为,下,下,量,量,的,的,参,参,考,考,区,区,间,间,量级,A,量,B,量,C,量,D,量,TOP130,占总销售,83%,TOP1-TOP10,T0P11-TOP20,T0P21-TOP80,TOP81-TOP130,分段销售均量,252,165,104,59,OTP%,12%,12%,12%,12%,量,282,185,116,66,浮动区间,240-320,170-240,100-170,30-100,下,量,量,实,实,例,例,同,品,品,牌,牌,款,款,式,式,价,价,格,格,比,比,对,对,优,优,势,势,，,，,竞,竞,争,争,品,品,牌,牌,价,价,格,格,比,比,对,对,优,优,势,势,。
适,应,应,人,人,群,群,广,广,，,，,可,可,搭,搭,配,配,性,性,强,强,质,感,感,和,和,价,价,值,值,感,感,较,较,强,强,SP10,针,织,织,长,长,裤,裤,类,类,售,售,罄,罄,达,达,96%,，,SP10,类,似,似,款,款,式,式,销,销,量,量,达,达,387,件,这,次,次,针,针,织,织,长,长,裤,裤,价,价,位,位,上,上,提,提,，,，,分,分,流,流,了,了,这,这,个,个,价,价,位,位,的,的,定,定,量,量,，,，,但,但,整,整,体,体,针,针,织,织,长,长,裤,裤,的,的,订,订,量,量,有,有,6,0%,预,测,测,潜,潜,力,力,款,款,货号,,,牌价,,,上市月,,,系列,款式,订量,,,410199-010,299,2011-1-1,NSW,针织长裤,290,延,续,续,款,款,货号,,,牌价,,,上市月,,,系列,款式,订量,,,404242-010,449,2011-1-1,TRAINING,梭织长裤,270,适,应,应,人,人,群,群,广,广,，,，,可,可,搭,搭,配,配,性,性,强,强,质,感,感,和,和,价,价,,上市日安排不合理，单层长裤，上市时间过早造成前期销售的不确定性，后期发力款。
价格提高,50,元，性价比略有下降产,品,品,线,线,架,架,构,构,缺,缺,失,失,造,造,成,成,的,的,下,下,量,货号,,,牌价,,,上市月,,,系列,款式,订量,,,405910-010,499,2011-1-1,ALL OTHER,线衣,200,质,感,感,和,和,价,价,值,值,感,感,较,较,强,强,上,市,市,时,时,间,间,符,符,合,合,要,要,求,求,此,类,类,市,市,场,场,需,需,求,求,不,不,是,是,很,很,旺,旺,盛,盛,市,场,场,有,有,过,过,类,类,似,似,款,款,，,，,售,售,罄,罄,较,较,高,高,产,品,品,线,线,类,类,似,似,款,款,没,没,有,有,，,陈,列,列,款,款,货号,,,牌价,,,上市月,,,系列,款式,订量,,,406087-010,849,2011-1-1,篮球,,针织茄克,80,价,格,格,高,高,于,于,顾,顾,客,客,心,心,理,理,价,价,位,位,，,，,款,款,式,式,适,适,应,应,,有较高的质感和价值感提高店铺形象和品牌形象，这类款式每季必不可少对于这次产品线提价有一定的心理抵消作用销,售,售,419,，,第,第,一,一,个,个,月,月,售,售,罄,罄,98%,。
按,上,上,面,面,公,公,式,式,应,应,该,该,订,订,购,购,110,0,双,以,以,上,上,而,而,从,从,两,两,双,双,同,同,款,款,鞋,鞋,仔,仔,细,细,对,对,比,比,发,发,现,现,，,，,下,下,面,面,这,这,款,款,鞋,鞋,带,带,为,为,红,红,色,色,，,，,鞋,鞋,面,面,尤,尤,其,其,鞋,鞋,头,头,部,部,以上为,有,有数据,依,依据款,式,式，或,SP10,SP11,419/0.75*2=1117,419,还原到,75%,售罄的,应,应订货,量,量然后,乘,乘以,2,，,2,是两个,月,月的意,思,思，,419,本身就,是,是,1,个月的,销,销售量,下量,-,延续款,鞋,鞋,SP11,鞋型：,比,比较秀,气,气有女,鞋,鞋的特,性,性配色：,颜,颜色搭,配,配鲜艳,大,大方，,加,加上在,节,节日上,市,市比较,喜,喜庆质感：,人,人造皮,革,革搭配,布,布面的,鞋,鞋面，,比,比较有,质,质感搭配：,跟,跟牛仔,裤,裤搭配,绝,绝对没,问,问题价位：,549,元，女,子,缺点：女鞋，无科技结合上面的所有原因最终订量给的是,C,量，,200,双。
无参照,款,款式，,就,就只能,通,通过各,方,方面评,估,估最后,给,给出级,别,别，看,各,各级别,量,量订购,了,了下量款,-,鞋,订单输,入,入,/,收尾工,作,作,,输入网,站,站订单,/,下载订,单,单备案,留,留存订货总,结,结,/,产品线,发,发生了,哪,哪些变,化,化上,市,市月，,系,,单款下量的考虑因素（,AB,量款，分歧款）主要是方便后期工作的衔接和思路连贯10-8-22,晚,谢谢,。
