Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Click to edit Master title style,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,OGSMT运用指南,1,、什么是,OGSM-T?,什么是,-T,OGSM,是一种 计划与执行管理工具，一种制定策略计划的强大工具，以使业务集中在大的目的与目标，与关键策略上；一种实践策略的手段，以达成理想的目的与目标。
3,OGSM,的对应关联：做什么与怎么做,4,2,、为什么要运用,OGSM-T?,计划管理是管理最基本的职能,第一，计划管理是最重要的两种管理模式之一（绩效管理、计划管理）第二，计划管理是所有管理的基础（计划、组织、领导、控制）第三，计划管理可以解决企业健康成长的问题（长期与短期、变化与稳定、效益和效率）6,当问及一个人明年的计划的时候，很多人胸 有成竹；当你要求他按照,OGSM,的模式描述他的计划时，他可能感觉很难，为什么？是他不善于文字表达？抑或他不善于使用,OGSM,？,不！说明他,根本没有清晰系统的想法,他可能还没有精确地分析问题，,没有看到核心问题的所在,，所以他根本没有清晰的目的及目标，也没有达到这些目标的时间；或许也不能清晰的知道在有限的资源下，到底该重点什么、该放弃什么,这就是,OGSM,的作用OGSM,在你制定年度计划时，强迫你对自己朴素、直觉的一些想法作一个,系统化的梳理,，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划，不排 除你未来的策略你会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是你的思考没有到位它看起来是一种形式，实际上它不是，你试试看！,想不清楚，就一定说不清楚，说不清楚，就一定做不清楚,!OGSM,就能帮助你想清楚。
OGSM,的作用,7,大家应该也有点累了，稍作休息,大家有疑问的，可以询问和交流,8,OGSM,与经营计划对比,9,3,、如何运用,OGSM-T?,OGSM-T,表,11,“,OGSM-T,表”填写说明,12,“,OGSM-T,表”填写举例,13,行动方案表,14,“行动方案表”填写举例,15,战略,愿景,优先改进点,战略框架,用,OGSM,模型来表述战略框架,目的,目标,策略,衡量,总经理层面,部门层面,员工层面,OGSM,机制,目的,目标,策略,衡量,目的,目标,策略,衡量,消费者,&,竞争者,价值链,财务,人资行政,OGSM,要具体设置到各部门和各个岗位；,使每个部门和每位员工都清楚自己的目的、目标、策略和衡量指标是什么；,同时公司要围绕,OGSM,完善相关的考核和激励措施，并明确各考核指标的数据提供部门16,Objective,目的,在一定时期及有限的资源资源内，期望达成的效果,如创收翻一翻,如转亏为盈,如得奖最多的公司,如理想的工作环境,如叫好又叫座的公司,目的（,Objective,）要大,17,Goals,目标,是把目的（,Objective,）,细分出来的明确的小目标时间限制,资源限制,具体化,可量化,吻合度,例如目的（,Objective,）,是创收翻一翻,那么目标（,Goals,）是,:,维持现有客户之营收（,50%,）,增加现有具潜力客户之营收达,20%,开发,3,个客户（现有,10,个）,20%,开发一项新业务增加,1520%,营收,18,Strategy,策略,是达到个别目标（,Goal,）的最佳方法和具体的做法,.,互异性,可操作性,可选择性,适用度排序,例如 目标（,Goals,）,是维持现有客户之营收（,50%,）,那么策略（,Strategy,）是,:,Strategy 1:,维持并加强现有服务,Strategy 2:,提升新业务的占比,Strategy 3:,针对性地提升满意度,19,Measures,衡量,是指完成策略（,Strategy,）的时间和可量化的指标。
When(,何时,),Who(,何人,),What(,何事,),How(,达到什么指标,),例如策略（,Strategy,）,是了解客户,衡量（,Measures,）是,:,When,What,Who,How,五月前,回顾分析过去两年,客户流失原因,张三,-,了解流失比率,-,营收影响,-,流失原因,-,应对方法建议,1,六月三日,客户满意度调查,-,五月底完成问卷,-,六月一日寄发问卷,-,六月三日至十五日催收恢复,-,六月十五日统计分析,-,六月十八日报告,2,3,六月二十日,加强客户满意策略会议,-,了解总体客户需求趋势,-,针对个别客户拟定应付方针,4,十二月底前,二度调查,李四,李四,全体业务员,-,了解成效,20,“由上而下”将,OGSM“,拆开”的,例子,公司,成为客户和,合伙人所公认的,高级设备的,全球领航者,销售额,:$,市场份额,增长,:123%,收益,:$,提高小玩意,部门的增长,和利润率,小玩意销售额从,$123,到,$345,小玩意成本从,45%,到,40%,O G S M,21,“由上而下”将,OGSM“,拆开”的,例子,公司,成为客户和,合伙人所公认的,高级设备的,全球领航者,销售额,:$,市场份额,增长,:123%,收益,:$,提高小玩意,部门的增长,和利润率,小玩意销售额从,$123,到,$345,小玩意成本从,45%,到,40%,O G S M,提高小玩意,部门的增长,和利润率,小玩意销售额从,$123,到,$345,小玩意成本从,45%,到,40%,拓展新的,分销渠道,分销店数从,111,到,222,售点,O G S M,销售部门,22,。
